好故事都是有价格的

编辑部也疯狂对卖故事的书评发表时间：2011-12-16 15:12:37

    不可否认的一个事实是：会讲故事的人常常会把讲故事当作是沟通技能，基本都没想过故事是可以拿来卖的。于是，我们大量的炮制出惊天动地感人心魄的故事，却不知不觉的又自己买单消费了它，冤不冤呢？
    今天的社会，一切都是可以消费的，一切都是有价格的，就连空气都有价格，费尽心思炮制出来的故事会没有价格？如果故事没有价格，奢侈品凭什么多卖那几十倍的价格，单单是质量做工到位？如果故事没有价格，那些有传奇经历的人为什么身价越来越高？
到底原因何在呢？
    按照这本书的说法是，好故事被描述成隐藏在经济活动中的情感商品，这句话我就认为很值钱，仔细想想道理何在，依云水为什么就比农夫山泉贵？而且不是贵一倍两倍，是十倍八倍，因为人家是有故事有传说的，人家是跟法国皇室有关系的。一块宝玑表搭上历史故事的快车，销量疯狂翻倍。这些事从心理学找到的理由是：人们出于对故事的好奇或是偏爱，会把更多的好感投入到产品里，于是这个产品就变得出类拔萃，在短兵相接的疯狂市场里身价飙升、销量倍增。不得不说这是故事的魔力。
    现在了解了吧，现在该知道卖东西的最高境界了吧，这个时代，卖情感卖想象力才是最高境界！

    抛开产品的角度，从人的角度来看：对一个初入职场的人而言，一起竞争一个岗位的人有成百上千个，在大家实力都差不多少的情况下，靠着什么脱颖而出呢？对于走在销售前线的人，在同质化产品竞争这么激烈的时代，凭着什么说服客户呢？对于从事培训或是策划的人士们，用什么来传递信念，最易于被人们接受？对于身处企业中高层的管理人员来说，受夹板气大概是在所难免的，靠什么来润滑上层与下层的关系呢，既让领导放心，又让员工信服，这着实不好办吧！对于老板呢，同样的道理，怎么样才能让企业在员工和客户的交口称赞下越来越好？这本书的结论是：卖一个好故事是最有效的方法。源自生活、带着感情、形象生动的故事以其超乎寻常的感染力，借助正式或者非正式的传播渠道，在人与人之间搭建起一座易于沟通的桥梁，当你用故事打造出来的个人魅力将众人打动的时候，就是你的无形身价倍增的时候，那必将转化为有形的收益。会卖故事的员工能获得上司更多的信任，会卖故事的销售/培训/管理人员能得到肯定，会卖故事的老板能让生意越来越红火。

    所以，关上门，静下心来，把那些能往自己脸上贴金的故事整理一下，结合书里的技巧和方法，在没卖掉公司的产品之前，先把自己以奢侈品的价格给卖了，这才是卖的最高境界，这才是在今天的中国最值钱的本事！

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