最近看了一本特劳特的新书《终结营销混乱》,让我意外的是这次作者颇有点语不惊人死不休的架势。他历数了各大公司在市场营销方面的问题,那些被认为是经管方面的大家也被点名批评。这样的做法无疑从吸引眼球的角度来说是达到目的了,至少我很好奇的买了一本。全书比较薄,很轻松的就能看完。感觉并没有太新的观念,和特劳特过去的书内容相仿。对于没有看过他其他著作的不妨一读。
从全书而言精华的部分在一开始就揭露了——寻找“显而易见”的真相。如何验证? 通过以下5个原则来进行检验:
* 能解决问题的答案都是简单的
* 符合人的本性
* 要用书面表达出来
* 要震撼人心
* 要时间成熟
确实每句都很值得细细的去体会的,营销如此,做产品也是如此。比如这里提到的能解决问题的答案都是简单的。其实这话在别处也看到过类似的——越是解决复杂问题的方法越是简单。对于人的本性的理解我的理解是在做产品的时候同样不要挑战用户的智慧。如果一个需求自己想的洋洋得意,但是想不出用户典型的使用场景,和用户说了对方无动于衷,那说明这八成不是一个好的主意。很多时候我相信人的直觉,有些东西是经验积累出来的,未必需要很详细的数据支持就能判断的。
除此之外在书里面又反复强调了他在《定位》和《营销战》等书中的一些观念。比如说强调了差异化,强调了营销的战场是在人的心智中,强调了不要从竞争对手的错误中寻找机会等等概念。对于切分新的品类定位或者说产品创新的方法,这里列出来复习下。他们包括:代替、合并、改进、放大缩小、挪用概念、剔除、反向或重整及转换时间。这种概念还有很多,但是大多都散落在特劳特书里面,而且很多概念是反复出现。不管怎么说也许你会觉得是没有新意,但只是作者是以实际行动在遵照自己的营销方式在不厌其烦的推广自己理念。
虽然我在市场营销方面的工作不多,不过我觉得做产品和做营销乃至管理实际都是互通的。做产品的时候感觉开发出一个产品或者更直白的说实现某个功能是完全没有难度事情,但是如何能让他们被用户接受确是很难的事情。在产品初期的定位就是占据用户脑中的位置区间,如何区隔用户脑中的格子这是成功的关键。有了一个好的切入点之后集中一切资源把它做到极致。长远看,这中间会遇到很多的诱惑和选择,要学会放弃这其实又会涉及到管理领域的战略和核心竞争力。
最后想说的是对于这本书里特劳特大加批驳的那些案例,说实话有些我并不认同。最终会怎么样,让我们花些时间去检验他吧。
http://www.thinktag.cn/archives/767
寻找“显而易见”的真相
《终结营销混乱》热门书评
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或许这就是他对自己的定位
9有用 0无用 cmatao 2010-01-05
这是营销定位大师的新作,所谈内容和先前的著作没有什么区别,抱着巩固的心态看了这本书。1.把简单的东西复杂化,是造成营销混乱的罪魁祸首,用显而易见的常识思考商业世界的真相,则是终结营销混乱的解决方案。2.洞悉顾客的观念至关重要,因为这才是决定胜负的关键。3.“显而易见”的概念必须要达到心理上的震撼效果...
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寻找“显而易见”的真相
1有用 0无用 菜农 2010-03-24
最近看了一本特劳特的新书《终结营销混乱》,让我意外的是这次作者颇有点语不惊人死不休的架势。他历数了各大公司在市场营销方面的问题,那些被认为是经管方面的大家也被点名批评。这样的做法无疑从吸引眼球的角度来说是达到目的了,至少我很好奇的买了一本。全书比较薄,很轻松的就能看完。感觉并没有太新的观念,和特劳特...
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显而易见 有多重要
0有用 1无用 小丁 2010-01-14
主旨是化繁为简,有助于我们理清营销中的许多思绪。里面的例子举得都很简单,直指要害。作为一本辅助读物还可以。...
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还行
0有用 0无用 bention 2009-12-30
特劳特还真搞笑,看到他出新书后卓越网送货上门了一本,里面有一段非常经典的话:一些筹集资金的捷径:可以与有钱人结婚,让富有的配偶资助你的构思可以与有钱的人离婚,用协议费资助你的构思可以从家里找到资金,用继承和遗产资助你的构思可以用特许经营方式出让你的构思精辟啊哈哈书的内容还可以,基本是定位的基础上改改...
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强化定位思想
0有用 0无用 Eco_ 2010-03-04
很欣赏特劳特的思想。2007年,在央视他就说过会写一本可能是他最后的书,关于“显而易见”的思想。目前网络全面覆盖,传统媒体的效果已不如以往;商品多样化,各个品牌竞争相当剧烈。在中国,处于剧烈发展的进程中,有着太多的机会。于是不断有品牌延伸的企业诞生。对定位这一思想,这本书有所强化。...