近20-30年来尤其是近3-5年来的优秀广告文案的整理汇编

本书是近20-30年来尤其是近3-5年来的优秀广告文案的整理汇编。这些案例还是值得看一看的。书中对广告文案如何做有一些分析概括，其中部分直接说出出处，大部分不说出处的也看着眼熟，不像是作者原创，更像是对现成的理论的引用。我的评价是3星。

以下是书中一些信息的摘抄，#号后面是kindle电子书中的页码：

1：也就是说，在社会化媒体上传播的文案，应该依据这样的标准来写：不仅要引发阅读兴趣，而且要让人在读完之后产生分享给其他人、参与互动，以及再创作和二次传播的冲动。#159

2：另外，在社会化传播媒介上，记住一点：比起自夸的文案，人们更喜欢读自黑的文案。#173

3：这就是文案大师迈克尔·马斯特森（MichaelMasterson）所说的“伪逻辑”（falselogic）手法，即通过改变措辞和相应的写作技巧，操作（不是谎称或故意造成误解）既有的事实。#307

4：正确的逻辑是：任何数据都不能够说明沃尔沃是世界上最安全的汽车，但沃尔沃是率先打出“安全”这张王牌的品牌，所以尽管“安全”这一诉求本身就是“伪逻辑”的一种，但这并不妨碍消费者仍然认定它是最安全的汽车。#363

5：从“外围路径”入手，在消费者心目中建立起毋庸置疑的品牌形象，再以“中央路径”作为事实和数据支撑，有力地支撑起（或合理化）这一品牌的核心定位。两种文案写作路径互为表里、互相补充，是在消费者心智中创造出品牌边际差异的最有效的手法之一。#365

6：3毫米的旅程，一颗好葡萄要走10年#377

7：某啤酒文案以“洁净”为卖点，强调所有酒罐都经过蒸汽蒸馏水杀菌，成功获得消费者青睐，而事实是，所有的啤酒品牌在生产过程中都会对酒罐进行杀菌处理，但只有这一品牌的文案强调了这一点，结果在“注意力”战场上赢得胜利。#437

8：不要期待一下子就传达出一切信息，文案应该做的是，先传达核心信息，成功吸引关注后，再慢慢传达其他信息。#445

9：另一个要点是：文案必须给予消费者想要的信息，而不是单纯描述产品信息。#449

10：可以拍星星的手机#458

11：在时速60英里时，这辆新款劳斯莱斯汽车上的最大噪声来自它的电子钟。#493

12：这相当于文案为小米用户群体完成了一次“代言”，将“便宜”等劣势特征转变为“年轻”“个性”等优势特征。#1107

13：来看蝉游记APP的广告语文案：发现旅游之美。作为一款文艺范儿的旅游软件，算是中规中矩，但它写得更好的文案却是这个：超多女生在这里写游记 #1326

14：同样，当时的纸尿布制造商也改变了广告诉求，从宣传省时、方便，转而宣传纸尿布干净透气，能够呵护宝宝的小屁股。这样一来，主妇购买的理由就从说不出口的“图省事”，转变为冠冕堂皇的“为宝宝着想”，纸尿布由此得以迅速普及。#1382

15：再如，美国有一种婴儿速溶奶粉杰贝，文案是：酷似母乳 自从使用这一文案之后，奶粉销量在几个月内增加了50%，这也是因为它占据了消费者心目中的“黄金标准”：母乳。#1530

16：比较一下“市场份额74.1%”和“四个小伙伴，三个用滴滴”这两种说法的差异。#1564

17：比如这则受到奥格威盛赞的痔疮药广告：给我们寄钱来，我们给您治痔疮；要不就留着您的钱，也留着您的痔疮。#1837

18：来自Takipi（一个云端软件管理服务）的调查显示：在标题中使用“惊人”这个词的文章和没有使用这个词的文章比起来，在社交网络上的阅读量和转发量大大增加。#1858

19：这是一则啤酒文案的标题：禁酒令#1868

20：另一种方法是，打破常规语言形式。比如：圣诞节到了，给玩具一个孩子吧#1874

21：优秀的文案言简义丰，多一个字都嫌多。比如红牛的文案：Redbullgivesyouwings（红牛给你翅膀）#2055

22：通常情况下，大企业、大品牌，更适合使用这种“自我视角型”文案对自己进行包装：建设银行，善建者行 中信银行，承诺于中，至任于信#2391

23：一般来讲，有限改进型产品更适合于“故事化”，因为它打造差异化的方式更多的是依靠产品为消费者带来的“情感获得”，而不是“功能获得”。#2862