自媒体干货满满一大筐，拿走不谢

在很多自媒体平台上看到这本书的推荐，都是让自媒体人去阅读去学习，类似于宝典。作者范卫锋，本身就是自媒体“范言直谏”创始人。

有关这本书的出版还有一个小故事，最初它在“赞赏”平台进行众筹出版，24小时收获逾12万元赞赏额——所以它能有今天的成就也离不开大众的支持。

什么叫新媒体？如果你问身边的人，答案大多涉及某一个方面，而做不到面面俱到的解释。所以这本书用了十个章节来把这个概念的起源、发生、发展、趋势说了一下不算，还告诉了你方法和诀窍，也就是如何在这个新媒体的时代运筹帷幄，发现你自己的一席之地，从这个大蛋糕里面分出一小块。

这十讲分别是：媒体业到底怎么了？新媒体时代将会发生什么；新传播、新公关、新营销；拥抱新受众、布局新内容；媒体人创业的黄金时代来了；新媒体四部曲之定位；新媒体创业四部曲之突破；新媒体三部曲之扩张；新媒体四部曲之商业模式；什么样的新媒体最有“价值”。
什么是新媒体？

在他看来，新媒体就是把【人】通过【数字化】的手段【连接】起来。短短三个括号里的词相连就把要素都说到了。因为任何媒体最终受众都是社会上的人。如果所做的一切最后没有和人扯上关系，那这个媒体就是死的。所以我们才会那么注重粉丝，但如果你的粉丝只是僵尸粉，即使你的数据库很好看，这个自媒体也是失败的。

如何获得一杯羹？

有一个很重要的观点就是“细流”，它在这本书中多次提到。也就是说如果大浪淘沙压力巨大的时候，你作为一个小众如何杀出一条血路，就要从这点入手，其实这个对于新媒体的创业者来说是极好的方向。

因为很多人都看准了新媒体是个商机，能容许每个人发声，就像民国时期我们争取的“办报自由”一样，因为自古以来拥有了媒体就拥有了话语权。但如果你只是一粒小沙子，哪怕你再努力叫喊，都是没有人会投来关注的，所以找到切入点就会变得尤其重要了。“信息价值”、“信任价值”和“审美价值”，这三点构成了前进的方向。

新媒体平台的差异和运用？

对于目前的新媒体平台，在他看来：微博和QQ空间，媒体属性很强，一对多传播，特别适合做事件传播；微信是好友关系，基于通讯录，一对一传播，很适合做客服平台；论坛，也是一对多传播，但即时性不如微博快，而且信息容易沉淀，所以适合沉淀老客户。而且，对于我们差不多忽略的QQ空间，他认为是社会化营销不能丢的阵地。

公共危机如何处理？

而面对公共危机时的处理，他提出了四点：姿态有时候比内容重要；立场有时候比是非重要；道德有时候比法律重要；身份有时候比事实重要。最近几年因为公众事务的处理不应当而导致下马的官员和声誉下降的企业比比皆是，还记得那个“不管你信不信，反正我是信了”的铁道部发言人吗？关键就是在媒体面前的表现。这是一种软技能，而最要不得就是用身份压人。

什么才是好的软文？

新媒体标志之一的微信公众号无疑是当今追捧的热点以及大家研究的重点。我们绞尽脑汁的想要写出爆款文章，博得大家的主动转发评论赢得口碑，那么到底怎么样的文章才算是好的？
这里就写到了两个标准：1、大量用户的资源传播、自愿阅读。2、大量用户受到软文的影响，改变观点，甚至采取行动。其实这里说的就是如何盈利了，大家都认可你，愿意掏钱买你推荐的服务和产品，这就是你的口碑和影响力。

但是如何才能做到呢？范卫锋提醒大家：要从用户的利益点出发，要有一条好的故事线。自古以来没有人不喜欢听故事的，所以当一个会讲故事的自媒体人，是成功必备品质之一。然后，就是惯有里子没有外表也不行，谁让我们都是爱美的人呢？图片也是武器。直观，震慑，传播度广，一图胜过千言万语。当然了，还有视频，那更是声目景的动态结合，调动起人的多重感官，更加具有真实性和贴近性。

这里还有12个1，作为关键的关键：
一个引起共鸣、击中手中的情感敏感区的故事；
一个富有魅力的男（女）主角；
一个明确、合理却没能实现的诉求；
一篇动情、夺理的文章（辅以视频、图片更佳）；
一帮面目可憎的”坏蛋“敌人、革命对象；
一句打动人心、容易记忆传播的口号；
一批手中容易参与的仪式感、符号感的动作、场景、道具；
一帮热血澎湃的早期积极分子、运动骨干；
一圈与主流社会血脉相连的有力同情者；
一段大众传播的时间窗口、政策窗口机遇；
一个手中可互动、有利益的滚雪球游戏。

企业自媒体怎么搞？

跟随这股热潮，很多企业也有建立起自己的新媒体事业部，招揽贤才去打理去传播去做广告，把本来放在其他渠道上的宣传转移阵线，和自己的客户或者潜在客户玩起了直接传播。但是那么多的企业自媒体，如何才能做到脱颖而出，不仅是对和自己产品相关的客户建立起连接，也能吸引到其他的群众呢？我们说只有声势浩大，才会具备传播效果。这里提到了三个简明扼要的字：拽酷萌。
这三个非主流的90后字，让我脑袋中浮现出：萌萌哒的娃娃音。难道企业自媒体要迎合90后的风格吗？

然后并不全是这样。拽，就是要对自己的产品或服务有黄婆卖瓜的自信；酷，就是把自媒体做的不要那么LOW，要让人觉得有质感，哪怕是很传统的东西，要有做到大众追寻，这其实是符合当今社会人的想法，就是”装逼“，如果转发可以让其他人觉得这个人很有逼格，那么他自发就会做这个举动来帮你宣传；萌，并非让你装傻或者扮弱智，用火星文，而是让你在适当的时候有”自娱“精神，也就是自嘲。那么，拽的基石是实际产品和服务，酷就是你的形象工程，而萌则是亲和力，这三点相辅相成，缺一不可。

什么叫刻奇？

在朋友圈广泛传播的内容，用一个词来形容就是”刻奇“。自我感动及感伤；难以拒绝的自我感动和感伤；与别人一道分享的自我感动于感伤；因为意识到与别人一道，感伤变得越发加倍；滔滔不绝的汹涌感伤最终上升到了崇高的地步，体验感伤也就是体验崇高；这种崇高是虚假的，附加含义大过实际含义；当赋予感伤崇高的意义之后，容不得别人不被感动与感伤。谁要是不加入这个感伤的洪流，就是居心叵测；最重要的，Kitsch是一种自我愚弄。

说到底，其实玩的是心理游戏。

怎么赚钱？

这个其实才是大家最关心的话题，我做新媒体不是为了做慈善事业，最终还是为了获得利益，但是很多人说新媒体本身不能带来任何的直接效益，我的账户并没有因为做了新媒体而增加，反而我一直在为大家服务，提供各类资讯、心灵鸡汤、人生格言、产品服务等。这种想法是错误的。

新媒体的赚钱模式很简单，就三种：第一是利用互联网卖东西，所以现在才会有那么多的微商，朋友圈代购；第二种是依靠广告收入，也就是那么多大号写个软文然后笔风一转变成为广告推销；第三种是以网游为代表的增值服务，收服务费。

所以，关键不是怎么赚钱，而是你有没有这个本事去赚钱。你的用户在哪里？？

最后想说的是，请大家努力在细流市场中成为”The One”,其实这个道理和如何做人是一样的，你要知道自己的优势在哪里，从而发挥自己的优势做到最好。新媒体也是在不断挖掘你自身优势的一种形式。

让我们共勉。

欢迎关注我的个人微信公众号，人生虽苦逼，但仍有希望。让我们畅快淋漓嬉笑怒骂人生又心心相映奋斗不息。

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