三大模式 管理模式、商业模式、资本模式,是考察一个企业形态的三大方面。两个企业,同样是卖东西,一个则能够轻轻松松享受较高利润率,一个还在传统的做法中与众多参与者竞争,其中差别就在于模式不同。一个东西从原始状态,到能够被消费的状态,最后到消费者手中,经历的过程是一样的;一件产品,从生产,到流通,到零售,不能跨越某个环节,使得产品凭空而来。但是,在同一个行业里,在各个环节中的利润率都是不同的,创造利润的难易程度也是有区别的。即使同样是卖鞋,Belle通过多品牌战略,通过抢占百货的终端的做法,达到毛利率62%。另一个品牌,中国动向,通过买断Kappa在中国的商标权,把生产外包,自己经营品牌,获得62%的毛利率。所以,在商业领域,只要做的东西别人能够模仿,那么必然会有很多人来做,反而有些人有了奇思妙想,但是这种模式又没有办法用语言描述出来,这种做生意的方法往往能够另辟蹊径,获得很高的毛利和净利。所以,VC眼里面,所谓的商业模式,或者说,好的商业模式,都是别人很难复制,因为难以描述,核心竞争力是软性的,同时自己又可以很好复制,这样很容易上规模。
创新来源于打破假设 分众打破了“任何媒体都要有内容”,85°C打破了“咖啡店是让人休息聊天的场所”,面包新语打破了“面包只能填饱肚子”,Kappa打破了“运动服只能是运动的时候穿”。“它们之所以成功,是因为打破了某些行业的潜规则,隐前提。”这种说法对于写作来说,很能让人理解,但是我并不认为企业家在创业的时候,是抱着这个观念去做的。创新来源于对某个行业的了解,虽然时候看来,某些创新的思维很简单,但是能够把行业的认知做到这种程度实在是不简单的,这需要有洞察力。创新确实是来源于对于某些固有做法,传统模式的做法,把有些东西省略,着重另外一些方面,或者将几种东西组合,创造出前所未有的形式,这种做法都会被认为是颠覆性的。在看到这些成功模式的时候,其实也不要忽视,某些创新的模式是被市场pk掉了,所以创新并不是都能成功,但是不去改变原先的某些做法,冒着风险尝试新的做法,就永远不可能创新。
重组产品结构 从公司整体来看,可能会有不止一个产品,但并不是每个产品都需要抱着盈利的目的去经营,每个产品都有四个特性:名气、规模、利润、现金流,产品可以以不同的方式组合,以达到对企业最优的目的。例如,免费卖设备,而后收取服务费等。又如,以一款同质低价的产品与竞争对手竞争,把对方的最有竞争力的产品打败,而后推出自己的优势产品。
优势资源衍生模式 某种资产对于这个企业来说,具有别人不可复制性,那么就是它的优势资源。优势资源往往具有衍生性,例如史玉柱的地面部队,不仅能做脑白金,也能做网游,只要和这个优势资源相匹配的模式都是可以做的。又如,加油站的优势资源就是站点,站点遍布,但没有充分发挥,可以通过增加高毛利产品,提高每个站点的收益。红孩子优势就是一种信任感,如果别人连母婴用品都肯买,那么肯定会建立起一种信任感,从而可以在这个平台上放许多别的东西。又如,迪士尼的优势资源就是品牌,如果在迪士尼品牌店边上开一家幼教的店,则会是一种很好的模式。
产品开门模式 卖一件东西,想的是下次怎么继续卖耗材、卖服务,而不是一次性做好了生意,就关门了。其实一个行业里面的利润不是平均分配的,制造业辛苦卖电视机,但是培养出来的电视用户钱都花在了电视台身上。汽车的利润很低,大部分使用汽车的用户大头就是汽油钱。所以,现在很多公司开始明白这个道理,把自己辛辛苦苦做出来的东西反而卖给别人,自己则拓展到上游去,卖其他东西给客户,把用户“套牢”。
《商业模式的力量》
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神书还是渣书
12有用 0无用 为中华崛起接盘 2011-11-06
中国人做事喜欢一窝蜂,谈到执行力的时候,所有企业去抓执行力;谈到战略,全部去搞战略;谈到营销,全部去玩营销;谈到ERP,又全部去部署ERP;谈到并购,就大把花钱;谈到核心竞争力,就到处乱抓;之后过了三五年,白抓了一大把,非但没有真正提升,反倒连企业最初的愿景都找不到了.本书就是这样,打探商业模式的作...
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《商业模式的力量》
4有用 0无用 路霸招伤焗 2013-12-12
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商业模式六要素
2有用 0无用 bluishocean 2012-01-07
作者的履历曾是神码的二把手,对商业有自己的理解。也许是读者群体定位于入门群体,且受到篇幅的限制,书中的商业模式特性归纳得非常简单易懂,同时案例也不太深入。将这本书和浪潮之巅对照着看非常有意思,因为两人对商业模式都极度推崇,难道这就是企业发展壮大的真正钥匙?抑或是企业生存的基本要素?本书开篇即通过一个...
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还是不错吧
1有用 0无用 Egoist~ 2010-12-23
总的来说还是不错的,虽然写的比较啰嗦。很多启发性的内容也确实给我留下很深印象。让我想到一句话:销售的本质不是卖产品,而是培养顾客。本质!这才是关键,颠覆了传统观念的本质性认识,将是创新和成功的康庄大道。...
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值得一看
1有用 0无用 于小清 2011-02-06
本书分析了几个发生在我们日常生活中常见的成功商业模式,如麦当劳、85咖啡、国美苏宁。透过现象深入本质的分析了商业模式的成功之道,如果之前没有学习过商科or分析过上述案例的读者阅读此书,将会对商业的理解打开新的一页。...