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直销的核心理念

锐营销刘锐 对 生产消费者力量 的书评 发表时间：2009-11-23 22:11:43

大概做过直销的朋友都看过这本书。所以认同直销理念的人都会给5星的评价，而抵制直销的朋友会将它作为传销的宣传物打入冷宫。

但是不管你喜欢与否，直销（在国内的直销基本上还是多层次直销）在中国都将是今后发展的趋势，安利公司在中国的销售额已经超过宝洁，无数海外直销公司正在排队进入中国，会有越来越多的国人抓住直销的商机。

直销之所以在国内的声誉较差，主要是被包装成了快速致富的暴利行业，导致相当一批人盲目的投入，造成了一系列的社会问题。但如果大家都遵循生产消费的理念来运作直销，是决不会出现这么多的问题的。生产消费的理念更多的强调的是自我消费，而不是对外销售。举个简单的例子，假设你是保险代理人，如果你要买保险，你肯定是买自己代理的保险；你是房地产开发商，你要住房子首选肯定也是自己开发的，就这么简单。

当然，造成直销在中国“变性”的主要原因在于文化背景及消费水平和国外的差异。不管怎样，这一理念是很先进的，不是所有人都能够接受的。也正是因为这样，可以造就相当一批充分利用该理念成功的人。

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对“直销的核心理念”的回应

锐营销刘锐
锐营销刘锐 2009-11-27 23:02:19

Dell是单层次直销的典范，这方面的话消费者基本上都是接受的。安利包括如新、康宝莱其实都还是采用多层次直销的模式。只不过国家明令禁止多层次，所以各家企业纷纷采取措施避开监管。不管怎样，多层次直销才是直销业真正吸引人的地方。

回应他
Monster
Monster 2009-11-25 16:27:07

直销需要企业具有极强的运作能力，就在直销方面做的最为出色的dell来说，其著名的黄金三法则，都是以公司极强的信息获取、处理能力、供应链一体化运作、精准的市场定位为基础的。实现近乎零库存，从而在一定程度上把库存的风险转嫁到dell的供货商身上。企业是否适合直销的模式在很大程度上取决于企业自身的情况和企业产品市场的消费习惯。从这一方面讲，联想通过在全国各地大量开设联想专卖店来拓展自己的销售渠道，在一定程度上是取决于目前中国大多数消费者的电脑知识相对较匮乏，很难像dell的消费者一样，直接登录dell官网自己从海量的零配件中按需组装自己的电脑。
当然直销使得dell的销售成本远低于其竞争对手，dell低价不低质或许是dell的核心竞争力了。
喽竹说到直销的模式在中国被多数消费者甚至是业界人士所曲解，这就与中国的市场的特点，以及中国市场的消费者消费观念有关了。个人也认为，直销的模式如果能运作好的话要比传统的分销更值得推广，如“雅芳”、‘安利’等众多巨头企业的成功先例，不过事物的发展总是要有过程的。期待直销模式能被更多的中国企业中成功的推行。

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生产消费者力量

书名： 生产消费者力量
作者： 比尔·奎恩
出版社： 四川大学出版社
译者： 赖伟雄
出版年： 2004-11
页数： 135
定价： 11.00元
装帧： 简裝本
ISBN： 9787561426869