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良心说，“褚橙方法”你能否学得会？ ——飞梦自媒体菁英联盟创始人 龚建辉

沙小沙 对 褚橙方法 的书评 发表时间：2015-11-18 16:11:56

 作为一名财经作家，我看过很多烂书，我知道一本烂书绝对能害死很多人。
我记得2008年流行过一本书《我的成功可以复制》，这本书卖得很火，我也买了一本。这本书的作者，之前一直风光无限，风光无限到什么程度，大家都懂的，相信根本不需要我来赘述。
这本书我看了很多遍，看得很认真，很认真。可两年过后，我仍未能摸清楚该书作者的成功方法该如何复制，却悲哀得看到曾经的偶像，已因学历造假事件搞得一地鸡毛。哎，值得信赖的人，又少了一个！
这次事件过后，我终于意识到，我是一个实在人，我太容易相信别人。从那以后，我买书，我读书，就不再看作者名气，只看书里到底有哪些干货，到底能给我带来哪些实惠。
在这个全民浮躁的时代，时间已经成为最宝贵的资源，谁要是不珍惜自己的时间，谁就是跟自己过不去，套用鲁迅先生的一句话，那就叫：“生命是以时间为单位的，浪费别人的时间等于谋财害命；浪费自己的时间，等于慢性自杀。”
我不想浪费自己的时间，所以从2011年开始，就只看有用的书。我不想浪费别人时间，所以从2011年开始，就只向别人推荐有用的书。
我现在想诚挚向各位推荐一本书，书名叫《褚橙方法》。为啥要推荐这本书呢？因为书的作者张小军是在用心写这本书，而且这本书对我这位初创者而言，是一本货真价实有用的书。
这本书到底有多有用，我们先看几个细节。
第一个细节是关于成书过程。这本书正在众筹网做众筹，因为跟出版商的亲密关系，所以第一时间得到了试读本。发现本书真的如策划方在做众筹宣传时所说的那样，是用真心，讲真话，做正事。
作者张小军曾说过：“现在创业的人、投入新农业的人越来越多，但大家都很迷茫，要么是没找到能成功的产品，要么不知道怎么营销，要么走上了一条导流量效益的烧钱的不归路，要么死在了物流上……他想把自己的褚橙营销推广工作、创业经历和大家分享、探讨，给越来越多的新农人、正在创业、准备创业的人一点参考方法。”
我相信张老师说的这段话，肯对是真的，肯定是对的。我最近认识上百位有情怀的新农人创业者，听到了很多人因理想与情怀，为创业圆梦，把自己搞得差点倾家荡产。我自己到河南方城考察时，就亲眼见到一位刘姓新农人为新农梦而妻离子散。
我发自内心敬佩这些新农人，发自内心想帮助他们。可我位卑言轻，手中无权无钱，能为他们所做的，除了祝福之外，就是尽可能动用手中资源帮他们做公益宣传。但我发现，如果他们自身不能掌握调度社会资源，分享社会财富的能力，那我们这些媒体人再怎么在外围煽乎得热火朝天，也无法让他们生存处境改善一点点。
《褚橙方法》一书出现，让我眼前一亮。我相信这本书能够给我最敬最爱的这批新农人一套确实可行的方法，帮助他们少走弯路，因为书中详细记载了，褚橙从最初苦无销路到现在供不应求这一过程中，所经历风风雨雨的全过程。
现在“褚橙”概念火遍中国，可谁又知道2005年，褚老夫妇只能在路边摆摊卖水果。从起初无人问津到现在被极度追捧，褚橙营销团队中间走了多少弯路，领受了多少白眼与寂寞，此中滋味，或许只有我们这些挣扎在创业生存线的奋斗君能有更多感同身受！我希望挣扎在第一线的新农人创业者，能用心品读一些这本书，因为这本书不是口号的汇集，不是鸡血的凝练，不瞎扯什么“成功一定有方法”，而是实打实告诉你，路是怎样一步一步趟出来的，坎是怎样一个一个迈过去的。这里不仅讲成功的系统方法，更讲失败的血泪教训。
第二个细节是关于褚橙营销的细节。褚橙营销团队一直在探寻如何用差异化营销策略，让褚橙能够在诸多竞品中脱颖而出。
因为不甘走寻常路，所以褚橙营销团队没有从口感、外观、种植环境等方面来挖掘褚橙的差异化竞争优势，而是在做了科学细致的市场分析后，由当时在本来生活网负责市场的胡海卿打出了褚橙的“24：1”的黄金酸甜比这一口号，提出这是“最适合东方人口味的”、“有着中国人欣赏的甜”、“味道超越美国进口的橙子”、“沁人心脾的甜”……
因为有对产品的深入研究，有对市场的深刻洞察，所以营销团队很快制定了一整套差异化营销策略，比如在产品介绍时写明：“激情版-胸径70毫米以上”，“梦想版-胸径65毫米以上”。比如用数据将褚橙优势挖掘和展现得淋漓尽致，如“10年种一橙”， “一棵树结240个果子”，“土壤吃水量到60%”，“10年时间改造壤”，“2000小时年日照量”，“21℃自然恒温”，“2400亩橙园”……
一些浮躁君，很喜欢将褚橙营销归结为互联网思维，结果导致很多创业者透过“褚橙”成功误以为互联网思维包治百病，最后害得自己没钱治病。真是庸医害死人，庸文害死人，庸书害死人。
第三个细节是关于褚老人格魅力的细节。在写书过程中，作者曾多次拜访褚老，在褚橙庄园，褚老不仅向作者讲述了创业的艰辛，还反复告诫作者说，年轻人做事情要慢慢来，切忌急于求成。
褚老经历了人生大起大落，看尽了世间沧桑。褚老的信条一直都是，做事情就得一步一步来。褚老不仅在橙子种植上耐得住寂寞，在卖橙子这件事上也能沉得住气。
褚老和夫人马静芬摆地摊卖橙子时，少有人问津。可褚老还是信守“橙诺”，坚守品质底线，坚守与经销商合作共赢底线，坚守把冷板凳做穿的精神，不急不躁，尊重规律，善用规律。
褚老清楚“褚橙”等待被市场发现，被市场认可，是一件极其难熬的事情。褚老也说：“一开始，得求人买果子。我老伴去杭州参加展会，带了两吨果子，多少人路过，都不买一个。但是终于有人吃了一个，第二天就带了卡车来，把果子全买下了。”
可褚老用沉静与朴素，最终战胜了市场的浮躁，战剩了人性的急功近利，战胜了所有的冷眼与旁观。
褚老快80多岁的人了，仍然愿意埋头在田间与市场上摸爬滚打，死磕向前，我们这些小辈们还有什么资格抱怨被岁月催老，希望上天眷顾，坐享其“橙”。
三个细节说完，读者君，《褚橙方法》这书值不值得看，“褚橙方法”该不该学，“褚橙方法”你能否学得会，相信你早有判断了吧！

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褚橙方法

书名： 褚橙方法
作者： 张小军  |  熊玥伽
出版社： 江苏凤凰科学技术出版社
副标题： 褚橙营销操盘手实战笔记
出版年： 2015-11-1
页数： 240
定价： 39
装帧： 平装
ISBN： 9787553756295