《褚橙的方法》
褚橙是一个很有意思的商业案例,尤其它多赢的结果。从褚时健,到本来生活,以及整个互联网,或者说整个生态农业的来说,都是一个标杆一样的案例。研究和总结显得很有意义。
本书的作者是褚橙西南地区销售负责人,这个身份也很有意思,既是一个参与者,又是一个观察者,西南地区褚橙的营销方法和本来生活的营销有着一定区别又有相辅相成的联系,而他的一些努力和尝试,对于读者甚至更值得思考和学习。
作者行文之间带着理性的思考,即使对褚时健和马老师夫妇,充满敬佩之情,仍然客观分析了整个褚橙的成功经验。就像开了一次总结会议,篇幅不长,逻辑也比较随意,干练又丰富的细节却让这本书值得有志于于创业,甚至是与营销相关的人员学习。
整本书的阅读过程可以感受到作者力求全面和真实又客观,记录了和褚时健打交道,以及他所看到的褚时健的管理以及专业研究的精神,又记录了本来生活,以及西南地区的地推活动,从管理、产品质量控制、到营销思路,以及具体的地推技巧,甚至细化到了海报的设计。这里面有作者自己的思考,也有实战的经验,让整本书的骨架很硬,同时又有实际操作的细节。写的很真诚。
褚橙为什么会火?
原因非常复杂,作者的有几点思考和几个细节很有意思,第一、褚橙背后褚时健,他的精神被符号化;第二,生态农业的风口浪尖,大家愿意为放心和口感俱佳的农产品买单;第三;互联网成就了褚橙,加速了他的成功;第四,社会化营销。
围绕这以上几点,作者又展开了讨论了,如何从褚时健的角度去命名,已经如果再传播中利用褚老的故事。进一步说了褚老在控制产品标准,以及追求品质上付出的努力,和他管理上的高明之处。
整本书没有什么废话和套话,在写到地推活动的时候,三言两语背后却是不懈的努力和一丝不苟的执行。在写到海报、试吃、地面推动这些琐碎儿具体的内容时候,让人印象深刻的一点是,作者所做的所有努力,为的是让活动效果最后,当所有细节都做好,营销效果才成就了褚橙。
开宗明义,营销是术,所有的术必须有一个“道”。道就是产品本身来说话,营销在不断尝试中找到效果最好的办法,而最为重要的是产品本身的优点发挥到了最大,提炼出了符号化的产品,创造了愉悦的消费体验。
这也许就是褚橙成功之处。
我想起来了另外一个情怀的产品,某手机品牌,本来我也是创业者粉丝,可是在一些列差评之后,还是没有成为消费者。或许可以在对比中看出一点端倪。
踏踏实实去做,当营销不再有效,不如踏踏实实先把自己能做的事情做好。
作者在后记中写道,他担心自己写的东西和读者所需要的东西相去甚远,说了一声抱歉。我倒挺满意的,说得很实在。谢谢。
像褚橙的一次会议总结
《褚橙方法》热门书评
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不管吹嘘得多么风光,关键还是做事
8有用 0无用 斑斓的花 2016-03-20
《褚橙方法: 褚橙营销操盘手实战笔记》最没有让我失望的地方就是,它的确是在谈论褚橙营销的实战经验,而不是另一本褚时健自传。对于褚老的传奇故事,在媒体一段时间轰炸式的报道中,早有耳闻。他是曾经有名的"中国烟草大王"(红塔集团原董事长),也是全国"十大改革风云人物"...
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人生像橙子一样酸甜
2有用 0无用 神经元 2015-11-23
2012年,我刚离开生活了7年的成都,回到贵阳。那一年,成都开始卖褚橙,听说很好吃很励志。王石、柳传志、徐小平、韩寒、蒋方舟等等企业家明星,义务为褚橙站台吆喝。后来,柳传志搞起了佳沃,潘石屹也掺合进来,给甘肃天水苹果做代言。。一时间,很是热闹,像农村赶场一样的。凡事热闹背后,总是有问题。所以说,柳桃...
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2有用 0无用 我非你杯茶 2015-11-23
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没吃过褚橙,却买了这本书。
1有用 0无用 ++乐小乐 2015-11-23
我一向不喜欢跟热门,我知道总有一天热的会变冷。当所有人都说褚橙好吃的时候,我很怀疑。商家的营销伎俩对我来说,没用。但是现代社会就是这样,就算我不买褚橙,但我还是会接触到它的各种信息,其中多数是广告,是变了花样的广告。我好奇的是,像褚橙这样不知道怎么就火了的商品,是怎么做到的?就算对它不感兴趣的人,也...
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烈士暮年,壮心不已
1有用 0无用 有容乃大 2016-04-18
大多数人,都是30岁前指点江山,30岁左右“梦碎梦醒”,之后趋于平稳,或如世人曰:成熟了。成熟其实就是意味着放弃了折腾、放弃了梦想。所以张爱玲说“成名要趁早”,这句话到“双创”时代演化成“创业要趁早”,但是最近读《褚橙方法》,发现一个异类,唯其异类,才成传奇,他就是褚时健老人。别人大都过了35就不敢...