这本书可能看一遍是不行的。需要很多遍的没事揣摩一下。
特别是许多案例可以看一下。
1、价值来于需求。例子是西埃蒙备购物中心,可称为是世界第信大奇迹,他们想到明尼苏达州开创事业,按理这应当是许多州招商引资的重点项目,可是他们直接就主动找上门来,然后提出土地、税收减免的要求,这本身是合理的,可是很快就吃了闭门羹。这就是公关方式上的一个简单的错误,忽略了在供给之前,你得先创造需求。如果购物中心负责人能学一学通用汽车公司,宣布他们有一个好项目,然后我们会激动万分地去邀请他们,我们不需要他们告诉我们他们的项目为什么诱人,我们自己就会知道,因为别人在抢这个项目。这就是100年前,哈克芬恩告诉汤姆索娅的那个道理,最好的方式是让人知道僧多粥少。如领导经常告诉我,你过来上我这儿来吧 ,我们关系不错,尽管很多人采取各种手段在抢这个位置,你不要咨询别人,以免秘密泄露,要来抓紧点头。也有拍卖公司常用这个办法,也有房地产公司在用这个办法,所以卖二手房时要邀请很多买主前来,当然这一招可以用在很多方面。也就是,告诉别人你有哪些特点,哪些价值不如告诉别人有很多人往这个方向奔。那么如何让客户主动上门,首先,应当呆在原地不动,姜太公钓鱼愿者上钩,只要发布消息就行了。其次激励他们,要了解客户的需求是什么,他们的客户是谁?有的人需要的是邮票,有的人感兴趣是小熊队,有的人希望是赞赏,尊重,帮助。
2、今天的亚军的一定会成为明日的冠军。你已经跟客户写了两年的情书,你已经给他寄过无数杏脯,但他一直连面都不和你见。你只要做到成为最强大的第二名就行,因为高处不胜寒,瞬间就会出意外 ,第一名被喝下摆台。你只需要采用大数法则用在你的目标客户上,你要在每一个目标客户好里占据第二名的位置,并且不断增加新目标客户,我敢保证,只要你的目标客户足够多,就会有足够多的第一名死亡,退休,或其他原因失去领地。
3、让卖你东西的人也买你的东西。比如我做站台,有给我换画面的,有给我做喷绘的,那么我一定要把我的广告也卖给他们,结成利益共同体。
4、记住别人的名字。
5、一个推销员卖瓣不是别的,是他的时间。
6、你永远需要榜样。4分钟跑完1600米,有一个人叫罗杰,班尼斯特,打破无人超越的神话后,当年就有37人实现这一创举,第二年有300人实现,观念变了之后,事情就会改变。而你只需要有个榜样,教导你这没什么大不了的。
案例比观点更棒
《与鲨鱼一起游泳》热门书评
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案例比观点更棒
2有用 0无用 大剑吴锋 2013-06-19
这本书可能看一遍是不行的。需要很多遍的没事揣摩一下。特别是许多案例可以看一下。1、价值来于需求。例子是西埃蒙备购物中心,可称为是世界第信大奇迹,他们想到明尼苏达州开创事业,按理这应当是许多州招商引资的重点项目,可是他们直接就主动找上门来,然后提出土地、税收减免的要求,这本身是合理的,可是很快就吃了闭...
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很美国,你懂得
1有用 0无用 暖暖书音 2010-10-17
念书的时候,问过外教“你没来中国之前,了解的中国是什么样子的?”他答:“我以为中国人都是穿中山装的”……以前听到过一个数字,有约七成美国人实际都没有走出过美国。所以他们以为自己就是世界,他们认为只有美国才有麦当劳和肯德基,认为只有美国才上映好莱坞大片……回到本书——内容很无趣的,作者很自大的夸耀所谓...
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优缺点并存,不过算是本不错的闲书~
0有用 0无用 齐鲁琅琊 2011-02-18
这本书买来已经有半年了,书确实不错,尤其是知名的麦凯66表格,在制作客户或者朋友档案是相当有用。缺点自然也是有的,就是作者估计想讲很多事情,结果一本书写完反而觉得有点散,更像是一个一个的寓言故事吧。总之还是比较有启发的,如果买更专业的书建议还看考虑针对性更强的一些书。这本书确实是给老板或者高级管理人...
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另一本攻心为上
0有用 0无用 Gingle 2011-06-08
只是把攻心为上换了个封面包装和名字罢了,也能找到ROGER等诸多诸多"神人"的思维之路.不管如何,HARVEY仍是需要膜拜学习的顶级销售之一.销售中勤奋的大有人在,但将勤奋做得如此用心,用狠心得人很少.真正用脑袋在做销售( 换个感性吹捧的词,用心做销售)HARVEY的大量时间耗费...
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传统与互联网
0有用 0无用 象龟 2016-11-07
1444:最近谈论互联网思维的人越来越多,仿佛只要与互联网一沾边企业就有未来了。其实经典的商业智慧不会变,互联网思维只是披上了互联网的外衣。看看哈维.麦凯在本书中讲述的很多规则如“营销不是说服某个人买东西而是创造出一种购买者想购买的境界--最好的方式莫过于让人感觉到僧多粥少。”这不是目前很多互联网企...