买这本书来开拓视野的，因为创业过程销售非常重要，买来大师的书读一读学习。
作者首先从困难说起。分析了一些遭遇销售困境的原因。给出了销售的本质就是服务，且告诉大家销售要坚守道德准则。
然后给大家描述了销售员的几种种类，读到的人可以对号入座然后按不同种类更好的提升自己；讲解了周而复始的商业周期；让人们回归销售的本源。
最后给出了若干销售中需要采用或者注意的技巧、策略：留住现有客户；获得高质量引荐；快速判断客户是否合格；减弱客户的抗拒心理；从竞争对手哪里赢得客户；帮客户客服恐惧成交的策略；不失体面的削减开支等。
这些技巧、策略不是泛泛的说空话，而是相应的给出了具体的建议与做法，读完之后可以依据自己的真是情况进行修改。
虽然美国与我国国情有别，但是原则是可以通用的，差别在于自己动脑筋思考更适合在中国使用的方法。
提高销售的一些法则
《没人买时如何卖》热门书评
-
随便说说
3有用 0无用 刹那芳华 2012-07-18
下午在大众书局看的。泡了一下午，基本看完了，完全不是因为比较水才不买，完全不是为了省钱才不买，而是因为一气呵成看完了，真的都没怎么眨过眼。说的都是淳朴缺容易忽视的道理，非常系统，照顾到了作为销售可能遇到的各种问题。有时候我会觉得外国人有点天真，因为我真的遇到过那种客户，他们聊天时候想到的是一些人，掏...
-
消遣读读可以，其他期待退散
1有用 0无用 接客伯 2014-06-07
我曾经一度认为中信出的书，质量应该是有所保证的，至少不仅仅是标题党。但是这本书还是出乎我意料的缺乏内容与深度。作为一个已经在销售行业工作了十年的从业人员，从基层员工做到市场总监，其实心里是有很多问题希望能够得到探讨和研究的，本着这个初心去研读这本著作，只能觉得里面谈的比较空。整本书的框架大概就是，市...
-
提高销售的一些法则
0有用 0无用 麦兜小胖 2013-05-19
买这本书来开拓视野的，因为创业过程销售非常重要，买来大师的书读一读学习。作者首先从困难说起。分析了一些遭遇销售困境的原因。给出了销售的本质就是服务，且告诉大家销售要坚守道德准则。然后给大家描述了销售员的几种种类，读到的人可以对号入座然后按不同种类更好的提升自己；讲解了周而复始的商业周期；让人们回归销...
-
应景书
0有用 0无用 小颜颜呐 2016-03-22
去年底的时候公司开会领导就讲到：16年的经济形势比较严峻，我们行业的形势也很严峻。有的公司已经倒下，这也是我们发展的好机会。做销售以后要更注重服务，不要对我们的客户讲，没有，不可能。根据不同客户的要求，我们要灵活应对，努力开发新客户。没想到这么快，我就碰到了《没人买时如何卖》，里面连应对不同“性格”...
-
简评
0有用 0无用 原瀬希 2017-01-15
标题很有意思，我一开始以为是好的销售什么东西都卖得出去的意思，然而不是，这本书适用经济不好的时候如何做好销售。经济好的时候销售躺着也能赚钱，比如去年初的房产销售，经济不好的时候才是考验的时候。当我们处在经济周期的低谷，行业周期的低谷，或者是自己职业生涯的低谷，更需要在细节上服务好客户。书里列的几点非...
