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网络与定价

Moon 对 卓越定价创造价格优势的定价策略 的书评 发表时间：2007-08-31 13:08:09

 其实不能抛开营销的其它方面遑论“定价”的重要性。定价虽说是最直接关乎利润高低的一个因素。但是如果抛开产品、渠道、品牌、促销等因素而就事论事的谈“定价”那一定是错误的。同样的产品放在不同地方价格会是千变万化的。特别随着网络时代的到来人们搜寻信息的成本降到足够低。“长尾”现象的普遍性出现促使当前对于定价问题一定会有新的思考。淘宝等等新新渠道的浮现定会为一些商品打开广阔的渠道，大大增加了销量。但同时也不可避免的冲击了主流渠道的价格体系。一定程度上也影响了品牌的影响力与受众人群。加之如今以Zara、H&M、Fast Retailing为首的一批Fast Fashion品牌的涌现也极大的打乱了人们的“品牌-价格”体系。大部分人会在专卖店内仔细考察需要的商品，与专业的营业员反复咨询后转到淘宝上去完成最后的购买；在看了大品牌的时装发布会后去Zara中寻找类似的流行时尚。
 网络或是web2.0已经极大的改变了我们传统的营销。科特勒在最新版
《营销管理》12版中也大量加入了网络营销的内容，可见我们的Marketing Guru也无法忽视不可逆转的潮流必须将自己的理论与时俱进。如今的口碑营销已经大有赶超传统广告之势。Google、Yahoo!等等“新媒体”公司的涌现也极大的挤压了传统纸媒体广告市场。不得不说华尔街日报之所以走到今天要被新闻集团吞并这一步很大程度上是拜这些网络公司所赐。因此美国人大可不必担心一个澳大利亚人来践踏他们的新闻自由，真正掌握话语权的主流媒体已经是Google他们了，法国政府以及全欧洲正为此发愁不已呢！
 说的有些远开了。定价的成败其实取决于对于整个营销各个环节的细微把握，也包含了对于战略与趋势的深层思考。如果一本好的定价的书就因该抛开定价先谈营销环境最终再回到定价上。并且摒弃某些太数理的分析，因为毕竟营销更多是对消费者心理的一种判断与解读，纯数理分析帮助不会太大。
 最后推荐另外3本定价的书供参考（依推荐程度排列）：
《定价圣经》 中信出版社
《定价策略与技巧》 清华大学出版社
《定价》 中国财政经济出版社

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对“网络与定价”的回应

豆小瓣
豆小瓣 2010-11-28 19:19:53

我同意楼上的，虽然定价和很多方面息息相关，但是定价容易成为短板，而这个短板被很多公司所忽略，价格上涨1%就可能带来11%以上的利润，不能不说定价应该好好研究。在内外部可控成本降低到最低的时候，还有个可以用的杠杆就是定价了。麦肯锡的这本书的确给人耳目一新的感觉。关于数字分析的作用，其实是非常大的。如果打仗都靠感觉，那就玩完了。。。其实话说回来，“感觉”这东西其实也是可以数字化的，数字化才是本质，而感觉只是表象。

回应他
张大爷
张大爷 2008-12-30 22:13:33

我看到市场上讲营销的书很多,而讲定价的说不多.而这正是问题所在,人们把更多的精力放在营销上面,但是却忽视了其做生意的根本目的,那就是赢利.

就像书名一样,这本书关注的不是营销,而是定价,如果拿从营销的观点去批评这本书显然太浮躁了,也说明批评者根本没有认真的去看这本书.当然,也可能是批评者仅仅是个批评者,根本不是确实需要补充定价知识的人.

楼主说"毕竟营销更多是对消费者心理的一种判断与解读，纯数理分析帮助不会太大"而我看恰恰相反.书中的很多例子说明,营销策略的制定正需要进行这些"纯数理分析",否则,你的策略就是没有可信度的想当然行为,失败几率当然会很高.而我们当今的中国市场上缺少的不就是这种科学严谨的态度吗?

我看这本书,相对后面几章,前面部分最对我口味,可能我现在所处的位置还不太涉及那些问题吧.

回应他

《卓越定价创造价格优势的定价策略》热门书评

卓越定价创造价格优势的定价策略

书名： 卓越定价创造价格优势的定价策略
作者： 马恩
出版社： 高等教育
副标题： The Price Advantage
译者： 廉晓红
出版年： 2007-8
页数： 328
定价： 59.80元
装帧： 精装
ISBN： 9787040199512