(1)“自己-------失败--------成功”还是(2)“失败--------自己--------成功”,在我们的潜意识中,我们接受哪一个状态?
当我们接受(2)的时候,我们努力去避免失败,为成功而喜悦,从而可能失去前进的动力。在《拥抱拒绝》中,主人公为一名销售员,埃里克,当周一打了三个电话成交了三单生意的时候,我选择了先休息一下,因为每周成功5单就可以完成周任务了,所以周二的时候开始进行整理,周三的时候和朋友聊天,周四的时候....我们总在心中对自己说:只要最后两天稍微打几个电话,就完成任务了,我们会让自己拖延,害怕把自己放入“不舒适区”(被拒绝的境地)。就像我们做一件不感兴趣的任务时,我们会一再为自己找借口:时间还很多,晚上再做好了。我们害怕去做,因为做这件任务,我们感觉“难受”。
当我们接受(1)的时候,就像埃里克的另一个自己,我们选择“失败20次”作为自己的目标(假设打20个电话成交5单生意),每一次被拒绝,我们离目标又靠近了一步。只要没有达到”被拒绝20次“,我们就不停止工作,即使已经成交了5单、10单。当我们成为”被拒绝次数最多的人“的时候,我们离”成交订单最多的冠军“也不远了。
《每周工作4小时》告诉我们,我们80%的业绩,来自于20%的工作,就是80:20定律。竟然这样,面对潜在的大客户与小客户,我们得到被拒绝的机会都是一样的,花的时间也差不多,那我们就应该选择”被大客户拒绝“,因为被拒绝到一定的程度,”接受“也就来了,而这种大客户的订单,将是小客户订单的多少倍。
我们要将自己的时间,花在最有价值的事情上。这里又转到了另一个课题:发现自己的兴趣,做自己喜欢的工作,将为我们达到”最高的拒绝次数“奠定基石。做喜欢的时候的时候,我们被拒绝10次,20次也不会气馁,因为我们相信自己,相信自己的信念,有着百折不挠的毅力去前行。而我们做自己不喜欢的事情的时候,可能在被拒绝1次,2次之后,我们就停下来了,因为我们发觉”这件事情并不好,并不适合我,我还是尝试其他的事情吧。“
希望和更多的朋友一起交流,交流创造价值。也让我们一起去实践,实践了,即使只是一个小的方法,也会给我们带来很多的收获。交流email:dingyzh1982@163.com。