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破晓算是一套新的营销战略体系

枫桥 对 破晓 的书评 发表时间：2013-09-25 12:09:35

 非常好的书，一看就被吸引了，确实比以前的营销书强太多了！从竞争在商界的重要性以及破晓对以前经典理论的吸收与整合来看，称其为商界第一奇书也算是名符其实了。
　　这本书有以下特点：
　　1、以弱胜强
　　 破晓战略是基于亚历山大、成吉思汗、拿破仑、粟裕这些人类杰出的军事天才一生最关键战役的成功秘诀以及历史上最出名的一些以弱胜强之战发展出来的，涉及了高加米拉战役、野狐岭战役、淮海战役、滑铁卢战役、阿莱西亚战役、彭城之战、官渡之战、定襄、钓鱼城之战、奥斯特里茨战役，从这些战役中总结出了成功之道的六把命运之匙、三大诫律和成功之路。
　　 记得特劳特也写过一本《营销战》，但那本和这本至少在战争的总结上差太远太远，特劳特的《营销战》基本就是本流水帐，但这本把战役获胜的关键要点都写出来了，而且还有反制的策略，只能说太惊艳了！
　　2、四种市场竞争区域
　　 书中第一次把市场竞争区域分成四种竞争区域：同质区域、隐性区域、创新区域、全新区域。这是对消费者头脑中的市场区域第一次分类！同质区域类似于以前所说的红海，隐性区域类似定位理论中的位置，创新区域则类似于在行业引入新因素的蓝海，而全新区域则是新崛起的行业。这种分类把以前营销很多混淆的问题一下子给厘清了，如市场是消费者头脑中已经存在的，只需要企业发现出来还是需要企业进行新的开拓。这一点很多国内的营销大家都说不清楚，这本书说清楚了，并且提供了每一种竞争区域的独特的竞争方法！
　　5、取代定位的特征
　　 破晓战略将心理学的特征分析理论引入管理学，从而揭示了消费者头脑竞争的关键要点，定位只是一个特征，定位理论定的是一个位置，而特征则可以是多个，是一组特征的集合。并在此基础上建立了特征全系图谱、十大进攻战术、三大防守战术，完全超越了定位理论！
　　6、商业逻辑化的三十六计
　　 以前讲三十六计的商业书也很多，但似是而非之谈太多，一个案例可以用这个策略解释也可以用那个策略解释。而破晓战略却是第一个将古代的军事智谋按照商业逻辑进行条理化、系统化，每个策略都有明确的边界与使用范围，并将其纳入到整个营销理论体系。这样脱离了军事的束缚，是真正商业逻辑化的三十六计。
　　7、箱核市场分析法
　　 我认为箱核市场分析法非常惊艳！从营销整体的角度进行分析，包括了4P、4C、4R营销理论的特点，甚至包含了Pest、五力分析的思想，这是一个总括性的分析方法，现有的很多分析方法都被其含进去了，不过笔者在此仅仅是举例说明，并没有把整个的用法在这本书里揭示出来，这是比较遗憾的地方，期待下本书能看到。这个部分也是营销非常关键的地方。
　　8、营销整体观
　　 破晓战略揭示出了营销的整体，包括四大市场竞争区域、头脑的四层次、头脑与区域、策略、八大营销力、箱核市场分析法的整合。各个部分形成了一个整体。这可能是科特勒的《营销管理》之后第二个如此系统全面的营销管理体系！而且破晓的营销管理体系明显实用性更强，有各方面的策略和方法，而科特勒更偏重于理论的归纳，而且还缺少消费者头脑进攻这部分最关键的内容。

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对“破晓算是一套新的营销战略体系”的回应

张纯如
张纯如 2013-09-25 12:35:32

定位是一个点，这个是一组点，有意思。

回应他
狼王
狼王 2013-09-25 12:26:28

这个介绍比较全

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破晓

书名： 破晓
作者： 谢雨钢
出版社： 清华大学出版社
副标题： 以弱胜强之道
出版年： 2013-7-1
页数： 343
定价： 48.80
装帧： 平装
ISBN： 9787302328964