1.关于消费者购买障碍
你现在肯定在想,我是怎么做到的--我是怎么说服他买下那辆卡车的?其中的关键就在这里:并不是我说服他买下了那辆车,是他自己想要那辆车。如果他不想买车,就不会跑到我们的经销公司来了。唯一的问题就是,在他签下合同买走车之前出现了一些障碍。我所做的只是帮他清除那些障碍。
2.利润增长的两个方法
让利润增长的方法之一是使销售额增长,这一点我们确实做到了。但还有另一个增加利润的方法,也很有效:削减开支。
3.关于管理
从许多方面来说,管理就是要让你的团队与你保持一致的目标和愿景。作为经理人,你的工作之一就是要向团队成员作出合理的解释:要做什么,怎么做。当然,也有一些基本的问题,比如确保每个人都准时上班、午餐时间不要过长。但从大方向来看,这些都是微不足道的小事。或许你手下有一个员工偶尔让你感觉不太愉快,比如爱迟到等,但这个人也有可能是你最有效率的员工。
我在魔幻城福特公司学到的最佳管理法则之一就是,忽略小事通常是最好的做法。相反,评价员工时应当以他们为公司所作的贡献以及创造的价值为评判标准。他们为公司的健康发展所作出的贡献,才是你最应该看重的。
然而有时候,所谓的"芝麻小事"可能也会累积成不容忽视的大事。管理公司的工作之一就是要找出公司里有谁没有尽到职责,并且不愿意改善。
当你第一次考虑要辞退某人时,你必须趁着这个机会,向他开诚布公地讲出他工作中有哪些地方让你不满意。这让他有机会知道自己应该作哪些改进,如果他不改,就一定明白接下去会发生什么事。你将会惊奇地看到他们身上发生的变化,因为他们知道必须对自己的行为负起责任来。
读书摘录
对“读书摘录”的回应
《我的成功你应该复制》热门书评
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建议尽早阅读,列为青少年必读书推荐,比那些什么古典哲学文学靠谱多了
36有用 3无用 hema 2009-12-12
本人原作以下内容摘抄自本人blog.从当当订了这本书,一口气读完。这类书和文章,其实还有不少。20岁前看,觉得他们是榜样,要学习25岁再看,觉得好有差距。30岁再看,觉得很郁闷。我想能顶着郁闷,能把他看完的人,就比较少了吧,大部分只认为他是幸运。再分析分析为什么成功的,就更少一点了吧。事实上应该是大...
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卡梅伦如此年轻成功的原因
7有用 0无用 光悦Leon 2009-09-05
首先强调一下观点:这确实本是还不错的书。 (不要被书名迷惑,书名确实有点俗)卡梅伦的这么年轻就获得如此多的成功,我认为以下几点最为重要: 1. 环境 大环境:美国的学生教育体制。 小环境:家庭教育。卡梅伦的父母、祖父、外祖父、姑姑等亲戚都是做生意的...
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读书摘录
1有用 0无用 hisheng 2009-08-24
1.关于消费者购买障碍你现在肯定在想,我是怎么做到的--我是怎么说服他买下那辆卡车的?其中的关键就在这里:并不是我说服他买下了那辆车,是他自己想要那辆车。如果他不想买车,就不会跑到我们的经销公司来了。唯一的问题就是,在他签下合同买走车之前出现了一些障碍。我所做的只是帮他清除那些障碍。2.利润增长的两...
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这种成功,你应该复制
1有用 0无用 pzj-bc221 2009-08-25
前两年就听说美国一个小孩深受纽约地产大王唐纳德•川普的赏识。看过风靡世界的美国商业真人秀节目《学徒》(The Apprentice)的朋友一定知道川普在剧中的一句名言:“You are fired!”这充分展现了川普骄傲、张扬的个性。并且,由于具有丰富的阅历,川普很容易就能看穿一个人的能力和潜质,再...
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我正在复制你的成功
0有用 0无用 女王归来 2012-05-11
读完很受启发,现在我也建立了自己的小站www.bianli.me,开始经营自己的事业。作者年龄和我也差不多,他能做互联网经济刚刚开始的时候就进入这个领域,实在是羡慕。97年的时候我还没见过电脑,我大约是在99年的时候刚刚接触电脑,2002年的拥有第一台电脑,时代发展太快了。欢迎大家光临我的小站www...