中国的博士毕业了,大致有三种选择:一是失业,这个数量暂时不多;二是去高校继续啃书,继续与现实绝缘;三是忘记学问,沉浸在现实的忙碌中。但是美国的博士比中国的厉害之处就是,他们博士毕业之后,会有部分人在实践成功后,选择做学术专业户,向大众销售学术产品。这种差距,一方面可能因为美国有远比中国自由的言论环境,一方面还是因为中国的博士教育时间较短。在职的博士多继续当官,不在职的博士进高校混饭碗。所剩下的就寥寥无几了,做学术个体户似乎还未成为风气(邓正来算是改革后最早的一批学术个体户,但他的目标客户依然是知识精英而非大众)。不过,令人欣慰的是,毛丹平博士毕业后走向市场,继而创立深圳君融财富管理研究院,可能代表着中国的博士学术创业已经有苗头,或许暗示着一种新的趋势的到来。正是有鉴于此,我对于毛博士的新作《金钱与命运》充满了期待。
读毕这本书,感觉总体不错,虽然是谈钱谈保险,但是在叙事手法上进行了柔性化处理,增添了不少所谓的“人文关怀”,换句话说,虽然保险这东西是枯燥的,但人家用案例、用故事把专业表达了出来,让你绝对不会读起来睡大觉。这是真正吃透专业和打通实践的牛人才具有的能力。当然了,这本书“人文关怀”有时有些忽悠读者的嫌疑,比如书名,什么《金钱与命运》,分明就是《保险与命运》嘛!不过也可以理解,如果换成《保险与命运》这么枯燥直白的书名,读者肯定会减少许多。
正如前文所言,这本书不是单纯的学术著作,也不是没有实践经验的忽悠之作,而是丰富实践的结晶。因此这本书的八章内容,章章都有丰富而贴切的案例,通过对这些案例的层层讲解,毛博士把自己的理论层层铺开。一言以蔽之,毛博士这本书就是告诉你,不管你的财务状况如何与人不同,你都有必要买保险,只是需要买的险种不同而已。对于读者而言,毛博士丰富的案例,总会让你在案例中发现与自己财务状况类似的类型,那么,毛博士对于案例的保险建议,对于你就有重要的参考价值。然而,对于保险销售员来说,这本书简直就是上乘的武林秘籍了。都知道保险难卖,保险推销员需要具备传销人员的高素质(比如脸皮厚度、洗脑手段)才能够取得成功。当然了,狂轰滥炸式的洗脑或推销,很容易引起客户的反感,也不太容易取得高成交率。不过,如果敏锐的发现客户的财务结构以及相应的保险需要,那效果就会好很多。所以说,如果保险推销员能够好好研读这本书,结合实际使劲揣摩,业绩一定会大幅提升。所以啊,保险公司的老总们,你们还在等什么?!
保险推销员有福了
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为自己做最好的安排
21有用 0无用 店长K 2014-01-18
自由市场中,只要有钱,几乎任何东西都可以买卖。追逐财富、趋利避害的本能让人们不断为了提高生活水平而累积资产,在满足了衣食住行的刚性需求后,人们的物质享受得以提升,但幸福感显然没有随着财富增加而得到提升,于是人们又孜孜...
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方圆之间的命运
5有用 0无用 过水忘川 2014-02-07
毛丹平博士出乎我意料的没有特别的铜臭感,大概她也是因为所研究的东西常被别人以为钻在钱眼儿里,书里还特别强调了她对于金钱的看法,挺有趣的。其实我从未看到像她这样介绍保险的人,这让我对保险有了一个新的认识。年前保险公司打来电话,邀请我妈去参加一个什么会,说是什么保险升级。因为之前我妈擅自买了两份保险,数...
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我们为什么不信任保险
3有用 0无用 我心有猛虎 2014-02-07
不知道你有没有过这样的经历,当你接起来一个未知号码的电话,话筒中传来职业化的声音:“您好,这里是某某保险,能够打扰您5分钟的时间吗?”,你会下意识的有一种挂掉电话的冲动,即使你的5分钟并不是多么的值钱,你也不愿意把时间浪费在听别人介绍某个新推出的险种上来。在我大学毕业的时候,已经面临着各种找工作难...
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保险推销员有福了
1有用 0无用 有容乃大 2014-01-30
中国的博士毕业了,大致有三种选择:一是失业,这个数量暂时不多;二是去高校继续啃书,继续与现实绝缘;三是忘记学问,沉浸在现实的忙碌中。但是美国的博士比中国的厉害之处就是,他们博士毕业之后,会有部分人在实践成功后,选择做学术专业户,向大众销售学术产品。这种差距,一方面...
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作者,你是卖保险的吗?
0有用 2无用 木桃 2014-03-03
千万别被宣传词这段话骗了:因为复杂的人际关系。保险可以帮你走出困境、让金钱服务人性、因为它有指定受益人和指定给付方式的特点。在本书中,毛丹平博士不仅会讲保险,更慷慨赠送给你:一个理财方程式,求解财务资源和人生目标的关系一张六角形资产配置图,让财富在经济的大起大落中获得最大保障一把“玉尺”,从财务补偿...