网络营销应该这样做

热带雨对网络营销应该这样做的书评发表时间：2011-04-12 09:04:51

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推广 -----连续事件、连续时间整合
借助网上热点事件（名家博客+论坛+常规新闻）、门户网站、论坛评价、网络专题广告

--------论坛推广方案 google统计的总结报告--------

搞活动---百事“百事小罐”活动
-----王老吉“56民族奔向北京”

口号+口碑

文章回帖+点击+转载

危机管理+管理战略危机意识

独特、夸张、新颖、奇异、双簧、疯狂转载。

发布率=回帖/点击

事件----活动或系列文章（长虹等离子电视护眼）、（满足消费者需求）---心理设定----推广到大众-------制造争议点

危机管理战略分析：1.否认。2.转嫁责任。3.减少敌意。4.道歉。5.亡羊补牢。

文案-------说故事+幽默语言

推广经验：

首先一定要明确推广的目的。为什么进行推广，是为了追求IP?追求流量?追求注册量?追求销售量?追求品牌知名度还是其它什么?而且还要明确质量，比如说如果是做流量推广，那是只是量达到了，还是有特殊要求。

　当目标明确后，开始去想一下，你的目标用户是谁。
用户分类。一般我会分五类 1、直接赚钱的用户。2、给你带流量的用户。3、给你带内容的用户。4、给你做口碑的用户。5、给你做品牌、做权威性的用户。

上哪儿找这些用户

第一，你的用户怎么找信息;第二，他们在哪儿交流，而且要把具体的网址，全列出来。比如说，你的用户，是通过搜索引擎找内容，还是会到一些固定这的资讯网站看内容。你的用户是喜欢在论坛交流，还是在群里交流，或是在SNS、微博里交流，而且一定要把这些具体的渠道写出来。比如说你的用户喜欢在论坛交流，那一定要把那些用户常去的论坛地址，全找出来，列出清单。如果你的用户喜欢上一些网站看文章，也要把这些网站找出来。如果是喜欢到群交流，那进哪些种类的群，也要想清楚。如果是喜欢上搜索引擎搜索，那搜索那些词，都要列出来。这一步的东西，决定了后面用什么方法推广和用什么策略推广。

用户的特点。

拿什么打动用户------

模拟一下这类用户的行为过程
假如说用户要上网找一个产品，第一步，我们模拟一下，用户会怎么找。比如说，他可能会通过搜索引擎找、会上百度知道找。这是他找东西的方式，找到后，他会点击到相关的网站页面，去看官方的介绍。看了介绍后，有两个选择，一个是感觉介绍不靠谱，走人，第二个是找客服聊聊。和客服聊完后，可能是直接购买，或者感觉还是不放心，再货比三家。这个时候可能他就会去上网查查这个企业的。

有用 4 无用 1

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