创业足迹：从中关村到中国社会

创业足迹：从中关村到中国社会
书评人： 荣振环
 
　

　　本书和激荡三十年有点像。都是编年体性质的，能够让你进入那个年代，一同体会创业的艰辛和困惑，成就和喜悦。

　　看了本书最大的感觉，每个人都有一个轨迹，成功的法则也不尽相同，但是有一点是可以肯定的，成功的人都是坚持到底的人。所以，很多人说成功虽然不等于永不放弃，但是放弃肯定是不会成功的。书中所描述的企业家给了我们最好的答案。

　　

　　比如，新东方的创始人俞敏洪是个坚定的"托派"。由于出国留学普遍需要经过"托福"考试，所以当时人们把想要出国的人叫做"托派"。同时把那些不想出国留学，整天打麻将混日子的人叫做"麻派"。

　　为了出国，俞敏洪一托到底，跟英语结下了“梁子”，后来身边的兄弟一个个都出去，自己成了圣人（剩人），为了生计，开始外出授课，所用名号“北大著名教授”，实际上，当时其只是一个不知名的讲师而已。

　　这也能看出，老俞智慧的一面。有的人说，这不是欺骗吗？明明是虚假广告吗？

　　非也。

　　“北大著名教授”只是一个幌子，其功能是帮助吸引学员，最后还是要靠产品，即课程品质吸引学员，这点老俞做到，尽管它不是著名教授，但是他的课程深得学生喜欢。

　　后来，伴随着外语培训市场的火爆，竞争也到了白日化，甚至惨烈。书中提到一个事例。一次，俞敏洪指派一个属下前去，把自家的广告糊到别人的广告上，却不料早有竞争对手潜藏暗处。那一边跳将出来，挥刀便砍。这一边猝不及防，血溅当场。

　　可见，创业不仅仅流汗，有时还得流血。

　　

　　说到冯军，书中作了如下描绘：

　　与其说他是一个天生的推销员，倒不如说他是情愿去做别人不做的事。这一年白颐路上最流行的一个绰号是"冯五块"，整条街都知道。这是送给冯军的，多少带着贬意，意思是，只要能挣五块钱，他就忙不迭地登上平板三轮车给人家送货去。老实说，中关村里这样的人并不少见，他的名声那么大，是因为只有他拥有清华大学的文凭，而大学生是挣不了这"五块钱"的。


　　我曾经在一次论坛提到冯军，我开玩笑说他是属于起点领先的，一定会成功。

　　首先，清华大学毕业生登三轮，基本上属于三轮里的状元，小贩中的教授。

　　其次，只赚5块钱，而且还到处宣扬，借用憨厚的外表隐藏一颗“奸诈的”心。因为他知道，他不会一辈子登三轮。他能快速出类拔萃。


　　所以，冯军能够厚着脸皮挺过来，其巨大的心理承受能力可见一斑。据说，冯军的早期合作伙伴，一个北京理工大学的学生，就是因为"觉得丢脸"才离开的。告别的那天他对冯军说，他蹬着三轮车去送货，竟被同学看见，遭到一通嘲笑。"那一刻，我恨不得找个地缝钻进去。
　　

　　可是你记住，我们前面提到，放弃等于拒绝成功。

　　冯军一如既往地坚持着，在1992年末到1993年初的那两个月里，整个中关村都能听到他的叫卖声，和农贸市场上叫卖大白菜的农民没有什么两样：

　　"快看快看，'小太阳'！双色注塑，你拿锉刀都锉不掉这上面的字。"

　　"快看快看，'小太阳'！就是结实，你砸在地上也不怕。"

　　当时的冯军绝对像卖艺的江湖商贩。

　　喊着喊着，"哗啦"一声，真把手里的键盘摔到地上。人家围上来，问他多少钱。他就指着"小太阳"："认准这个，一百三，我只赚五块钱。"

　　

　　可见当时的冯军就非常看重品牌，先摔给观众看，这叫质量有保障。

　　然后，告诉你认准“小太阳”，让你记住这个品牌；

　　最后，告诉你他只赚5块。这叫广告，让你口碑传播：这哥们只赚5块多了不赚，要不人家怎么叫他冯5块呢。最后很多消费者得到结论：冯5块，实惠啊。

　　

　　总之，文中有很多人物，他们谱写了一部中关村传奇，加速中国社会走入现代化进程。这里，需要我们后来的创业者向他们致敬，并且继承他们的精神，开创自己的成功之路。

　　最后，套用哈默博士的一句话，与众不同未必成功，但成功者都是与众不同的。与朋友们共悟！