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找寻围墙外的秘密

西夏 对 绝对民牌 的书评 发表时间：2012-05-24 14:05:34

    2011年，清华大学第四教学楼被冠名为“真维斯楼”，引发一场热议，一向低调的真维斯极大限度地进入到公众视野。是“高校在商业面前低下了本应高贵的头颅”？是“象牙塔沾染铜臭”？亦或是“二线服装品牌觊觎染指中国第一学府”？外界的声音一半如冰水，一半似焰火，倒也勾起了笔者对真维斯的回忆，想起那些年，一起追过的真维斯。
    回想当初，徘徊过几多橱窗，留恋过几许心动，正是爱美爱秀的年纪，纠缠着父母，软磨硬泡，一闹二哭三绝食，只要能得到一件时尚的衣服。一个服装品牌“挟持”了一代人的青春，关乎时代、关乎命运。90年代的上海街头，一家服装店的蓝色招牌下人头攒动，店内动辄上百元一件的毛衫、牛仔裤在当时上海这座充满商业元素和时尚感的城市来说也绝不便宜，但是拥挤的现场、超高的人气，让真维斯人都目瞪口呆。90年代的真维斯是当时多少只能“window shop”而不敢光顾“名店”的穷学生心目中的顶级品牌。拥有一件真维斯也就拥有了一种身份的表征。
    没有多少人知道真维斯真正的出身是澳大利亚零售服装品牌，因为杨勋在真维斯创立之初说“我们要建立一个中国自己的品牌”。在品牌追随的过程中，虚妄的价值观会有驶入歧途的意味，真维斯进入内地时定位为“本土”品牌，其实，直接沿用澳大利亚的种种经验无疑更迎合国人的消费趣味，何况真维斯在那儿的经营已入佳境。现实却是真维斯从未主动宣扬过品牌根源，当然也未刻意回避。销售自己的产品是占据市场的最好办法，真维斯坚持着“本土”品牌，杨勋也坚守着自己的信念。
    莎士比亚说：“世事的起伏本来是波浪式的。”商业升降的规律也如同生命，悲喜无常。
    衣柜里也有“二八定律”，当服装市场休闲成风时，休闲服装成了衣柜里的“八”，继续“引导潮流”已不合时宜，真维斯开始“名牌大众化”。“时尚的必需品”真维斯的产品定位随之而变：从“三角形”消费人群的顶端向下扩展，积极寻找“中间地带”，满足更多人“用必需品的价格得到时尚品的享受”的需求。但是，随着中国快速的发展，消费水平的快速提升，消费者对服装的要求层次也在不断的提高，国外“快时尚”品牌和擅长明星营销的本土服装品牌迅速占领市场，H&M、ZARA、优衣库、无印良品等时装品牌看起来更符合年轻人的审美和个性追求，真维斯定位为“中间地带”的市场份额似乎是在原地踏步中被逐渐蚕食。越来越大的衣柜里放着越来越少的真维斯。生存的要求就是让人几近绝望，却依然倔强地散发出努力活下去的本能与智慧。市场低迷的另一面，也是品牌重新定位以至涅槃的黄金阶段。
    20年，可以短到只是开篇的扉页，卷轴上的刻点，20年，可以长到书不尽的千故万事，道不出的千情万绪。20年前，我因一件小小的牛仔裤欢呼雀跃，舞旋在我以为的世界中心，20年后，我奔走在我追索的世界，一件T恤、一条牛仔裤、一个背包、一颗向往美好的心，足矣。杨勋说：“灵魂最清静的时候，也是最实在的时候。”是的，抛却嘈嘈杂杂，遇见的自己才是真真实实的自己。20年，真维斯带着生命积累继续走下去，在新纪元依然焕发着能量，朝气蓬勃。20年，真维斯仍旧如同不知疲倦的旅行者，找寻围墙外的秘密。

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绝对民牌

书名： 绝对民牌
作者： 吴比
出版社： 中信
副标题： 真维斯品牌20年
出版年： 2012-3
页数： 233
定价： 35.00元
丛书： 蓝狮子财经丛书·中国著名公司案例系列
ISBN： 9787508632490