《沃森父子与IBM王朝》

在IBM工作了1年多，这几天抽空看了一本讲述IBM历史的书——《沃森父子与IBM王朝》。《沃森父子与IBM王朝》是哈佛商学院的泰德洛教授写的，讲的是老沃森与小沃森统治时期下的IBM。

托马斯沃森曾被誉为“世界上最伟大的推销员”，他把推销看作事业的目标，人生的理想，他是美国商业史上非常注重企业文化的管理者之一。他独具特色的企业价值观与传统是IBM日益成长、壮大的动力之一。关于老沃森，有些东西不得不跟大伙儿分享：

老沃森在从事第一份推销工作的时候，曾经几个礼拜发不了市，后来是跟着他的上司去推销，才算入了门。而老沃森在上司身上学到的推销技巧就是——不要想着你自己的产品，陪客户聊天，聊到他开心了基本上就差不多了；

老沃森在NCR（国民收银机公司）做到了销售总监，二把手，成绩十分优秀，但是，也正是因为这样，NCR对市场垄断，从而遭遇了联邦政府的调查，NCR几乎所有的高管都被起诉。但是老天垂青，一场大的洪水让NCR公司成了救灾的英雄，作为回报，所有的高管都在签下了认罪书之后获得政府的赦免——唯独老沃森。他是这样一个固执的人，坚持认为自己没有进行任何商业贿赂，坚持不肯在认错书上签字。NCR只能把他炒掉，息事宁人。
        
老沃森进入IBM前身——CTR公司的时候已经40岁，担任CEO。此时小沃森刚出生。之后他统治了IBM 40多年，退休后不到6个星期，就与世长辞。（没有了寄托的老人最容易死去…）
        
沃森方式——个人认为，老沃森的专横独断与他的商业远见一样伟大，甚至到了变态的程度。他是一个思想家，他的远见无人能敌，同时他也是一个专横独断的人，不然不会把股份公司当作自己的家族企业来管理。还是那句话——只有偏执狂才可以成功。
        
二战的时候，IBM坚决不发战争财，所有供给军队的设备只保持1%的利润。而且，老沃森坚持给每个去从军的IBM员工发25％的工资，无论在战争结束之后他回不回IBM。老沃森是一个花钱没有什么概念的人，他出手阔绰大方，这一点到现在仍然在影响着IBM的企业文化。
        
老沃森推销员出身，但却能够竞争激烈的市场上深刻洞悉到：要想营销成功，营销的产品必须能让市场接受，甚至疯狂。推销的艺术并不是不考虑消费者是否需要而说服其购买，良好、和谐的推销关系中不应该包含任何愚弄、欺骗或者诱骗的成分。推销是一门帮助顾客弄清楚他确实需要，并且有意购买你所推销的产品的一门艺术。
        
老沃森对产品质量、技术非常看重，这一点深深地影响了IBM的企业文化。以至到了今天，IBM的产品质量仍旧是同类型行业中最好的。
小沃森呢？这是一个怎么样的人呢？没错，年少时代的花花公子，不学无术，娶了一个好老婆，二战的时候参加了空军，退役后回到了IBM工作，成为了老沃森的接班人。小沃森身上最大的优点——也是我们很多很多很多人都没有的特点，也是决定我们能否在成功的道路上走得远的优点——还是偏执，极度有主见。他从小就不盲从他的父亲，无论任何事情都与自己的父亲争论，甚至时刻反击他的父亲。我想这给我们很多当父亲的人很多启示吧。对于那些似乎“离经叛道”的孩子，我们不要过分的打击他的主见，打击他的偏执与自信，也不要用自己的价值观去改变他的价值观。而是要有远见一些，合理的去引导他，鼓励他有自己的主见，鼓励他做一个为自己的事情负责任的人。学习成绩不能代表任何东西，把孩子教育成为一个能做事、肯做事、会做事、愿意承担后果的人才是教育的真谛。毕竟一个有主见有自信的孩子，才能在自己的人生道路上走的积极、走的勇敢、走的坚强吧。

小沃森在IBM的管理乏善可陈，最成功的事情——也是唯一值得称道的事情，就是顶住压力，推出了创世纪的IBM S360系统，这套系统也帮IBM在业界重新树立了领先地位，确立了IBM蓝色巨人的地位。