做书店就是挑战自我承受力

狐狸对做书店的书评发表时间：2007-03-29 23:03:24

　　总算有人出来对公众说,图书并非是一个暴利的行业；图书坚决不能打折。

   　我不想去考究一个印张的成本或者一个书的成本。我只考虑一本书到零售店这个终端之后的成本。毛利率总体应该在百分之三十浮动，除去房租、水电、工商税务文化、城管卫生、人员工资，有小学数学基础的人也能算得出来，一个零售书店如果想要发财是多么难。

　所以，做书店要有心理准备，书店开得越长，获益越多的不是你自己，社会效益远远超出个人效益；要有长期准备抗下去的耐心，要不断的去学习，要让一家书店有灵魂的存在。做书店也要有天赋，任何事情除了后天的努力，还有有天赋在里面。

  　图书是个非常奇怪的商品。明明是明码标上了价格的东西，到了终端销售这里就乱套了。同种产品在同一个市场面对有限的消费群，最大的杀伤力就是压低价格，减少利润空间。这种互相比拼的结果是更加误导有限的消费群体，图书行业的确是暴利行业，使人们对图书的标价更加不理解，感觉书价偏高，买不起。但书价比起其他消费水平的进展是缓慢的，图书消费也在走低。

　　图书的损耗。我觉得图书从出版社的策划到出稿出书到发行商到零售店，这一过程中，图书的损耗是为零的。主要的损耗发生在零售店。大多数人都达成共识，书店除了买书之外还提供免费阅读。我一直费解的是，图书在零售店就是即待出售的商品了，它只能供给购买它的读者使用，而非购买者。非购买者的阅读损害了作者、出版社、零售商的利益，也损害了图书购买者的权利。超市里摆的糖，是不是谁都能舔一口再放回去？但大多数人认为，书店应该提供免费阅读，不提供免费阅读的书店就不是一家好书店。没有谁会意识到，看书请去图书馆，买书请去书店。上海有一家书店开业就打出广告，非买勿进！为他叫好，但也担心，这样能支撑多久？

　　图书打折。我是坚决拥护图书不打折的理念。但是这种理念对一个零售书店的操作越来越难。网上书店将图书价格压得越来越低，甚至一本书等同批发价格，如果我是一个购买者，说实话，我也会选择网上购书。但为什么就没有一个机构协调书价，统一图书的销售价，而一定要让一些对书店怀有梦想的人悲壮的关闭书店。

　　有机会，我要去认识这个叫徐冲的人，他在为每一个做书店的人说话。

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对“做书店就是挑战自我承受力”的回应

hopfield 2015-12-20 12:38:27

有个机构协调书价？拜托，什么是市场经济?
图书毛利根本没有所谓的三成那么低，至少是在五成左右，图书盈利低的原因不在于毛利率低，而在于销量少，单价低

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千美 2015-09-10 11:11:37

开个书店，这是我的梦想

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olive 2009-09-09 17:13:40

售前服务似乎只有试读
虽然看后很伤心，但上面这句话给了我些鼓励

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eryang 2009-05-15 14:38:41

书呆子

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大土匪 2008-11-03 16:51:11

喜欢书店,可是买不起书店的书,网上真的便宜好多...

进图书馆看书简直是坐牢,应该把图书馆关闭,把图书馆的钱支持开书店~~

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Viking 2007-04-08 16:59:50

没有谁会意识到，看书请去图书馆，买书请去书店。

这句话对我是一个启示。我们忽视了图书馆的作用。中国的图书馆太糟糕了。

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henshi2005 2007-04-07 17:36:11

哈哈,首先赞一个先,梦想!

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pan 2007-04-02 15:29:14

怎么样从经营入手？我个人意见是多样化。改变单一的思维，比如你一谈到书店就只想到了卖书，这样与菜市场的经营方式有什么区别？书籍作为文明或者文化的一个最重要载体，有它最为深层的内涵，如果本着交易载体而获得利润，那么书籍必定成为一种廉价商品。很多成功的图书经营者往往都是从单一的经营向多样化转变，比如三联和商务（当然这涉及到出版的问题，这样可能对小书店不太现实）。经营者如果可以改变思路，从经营渠道、经营方式、经营理念以及经营管理上反省，那将会是一条出路。

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狐狸 2007-03-31 22:44:44

经营入手指什么呢？图书这种商品，除了压价别无其他竞争手法了。更为细致的人性化服务或许会提升一个书店的销售。

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pan 2007-03-30 21:27:19

书籍的性质已经改变，书店同样也逃脱不了这样的命运。这种转变导致书籍从有收藏价值的物品向消费品转变，这种转变决定了书店成为一个消费品的市场，消费品市场必须面对多方面的竞争。如果还用垄断市场的思维去幻想一个“统一的价格”，而不是从经营入手去改变生存的方式，那么书店必死而！

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Liu Yang 2007-03-30 21:14:22

买糖果也有试吃啊

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