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泡沫中的一缕清风

redgreen 对 Rework 的书评 发表时间：2011-06-11 21:06:12

我看的是中文版，去年搞了电子书英文版推荐给同事，自己反倒没坚持看下去，惭愧。前两天有朋友发了中文版，抽空看完，写点自己的零碎感想。

最近这一波热钱汹涌，创业机会满坑满谷，各位总们踌躇满志忙着招兵买马烧钱圈地的时候，不妨也读读《重来》换换脑子。我总是觉得，浪潮是一波接着一波的，概念是炒来炒去的，但是核心是人，做事的方法和能力，判断机会的眼光是需要打磨的。现在这个局，我承认自己看不懂。

关于生意：

《重来》强调不扩张，不接受投资，坚持做有价值的事情，保持对企业方向的控制。这是有些道理的，尤其是IPO之后，想要在经营上专注持久更是难以做到，除非能够像Jeff Bezos这样确实牛逼的可以在泡沫破灭的时候一边乒乓乓乓砸钱搞物流一边给股东画大饼。当然这个论调也不是没有前提的：在创业者缺乏经验的时候（37Signals的创办者无疑对于产品和运营都有很深刻的理解，而且已经盈利），丧失一部分控制权，换取到更多的协助也是可以考虑的。应该来说，创业本来就是成功概率极小的事情，拼的是最终的期望收益。这就跟打德州扑克一样，你手里捏着对A的底牌all in，那就除了盲注啥也拿不到，非得先下注3BB，下一轮再下注10BB，这样一轮轮的搞收益才最大。

抓住生意的核心，不去考虑那些次要的功能，快速上线，快速迭代。看着眼熟？是的，这就是敏捷开发的主要思想：每一次迭代只聚焦少数的几个问题。这是初创企业的优势，没有历史的包袱使得可以快速应对变化和用户反馈。

需要对生意有深入的了解，深入一线，拼命的使用产品，不疯魔不成活。既没有你是老板我是员工的地位区别，也没有你是市场我是产品的身份差异。如果你对你自己的产品都不热爱，你不应该投钱进去，更不应该把自己投进去。

关于市场：

没人注意，那也不错。之前我在做十亿级流量的产品的时候，任何一个微小的调整，哪怕是一段文字从三行变成两行，也需要做无穷无尽的眼动和A/B测试，指标不符合预期了，需要解释；收入不符合预期了，必须下线。如果你的产品默默无闻，你不会慢，你也许买不起昂贵的眼动仪，也没有人力去开发A/B测试的框架，但你可以不停的改和试，如果你的产品确实有价值，那么一定会得到回报。

关于招人：
在招人方面，书中也提出了一个很好的建议就是在同等条件下，雇佣那些写作能力更强的人。这些人思路更清晰，沟通更好，而且更加懂得换位思考。然而一个现实的问题是，在面试过程中你很难去考察一个人的写作能力（可以让候选人写了带来）。我觉得一个可以考虑的方法是，让候选人写几个字（别写名字，大多数人自己的名字都写得很好，可以考虑让他誊抄一段文字），在这个大家都敲键盘的时代，如果一个人字写得好，那么起码说明这个人不太浮躁，对自己有一定要求，同理心也比较好。当然这个只能够作为参考。

只在必要的时候招人：想想当年方兴东的博客中国是怎么在半年之内疯狂扩张，又如何迅速凋零的，那已经成为投资界的大笑话。不懂得过紧巴日子，将团队潜力迫出来的领导，只能说比较爱花架子，不很对团队负责任吧。

另外，计划再认真读一下作者的上一部作品《Getting Real》。

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Rework

书名： Rework
作者：
出版社： Crown Business
出版年： 2010-3-9
页数： 288
定价： USD 22.00
装帧： Hardcover
ISBN： 9780307463746