在《声浪传播》开篇便即提出了传播是营销的核心,即形成声浪。借助声浪的力度将产品推广至每个消费者心中,从而形成巨大的收益。
在传播中主要的三个媒介为产品营销商、传播媒介以及消费者。在书中有一形象的比喻商品、行业、企业stow分析是甲方,而消费者人口、心理、行为特征是乙方。分析产品的投放情况,把握投放机遇以及小投入大收获是媒婆,媒婆的作用就是将甲方与乙方更好的撮合在一起,从而走上幸福美满的生活。
在《声浪传播》这本书中,主要讲述的是甲方以及媒婆应如何运用声浪这一传播手段而能够获得乙方的心。
首先讲述的是甲方的形象。甲方作为一个自我发声点,必须现做好自身的口碑。子啊书中讲述到企业必须要在传播的过程中做到信息清晰、信息一致、体现品牌核心、考虑接受者方便、诚实可信等原则。如何让甲方的光彩让乙方欣赏,必须要从乙方的角度出发寻找发声点。乙方喜爱、关注的是什么方面,甲方都应该在事前对其作出详细的了解、详细的分析。分析其心理特点、需求、情感的不同方面。再从这些方面入手塑造自身成为一个具有乙方所欣赏及需要的特点的产品,从而使得乙方在首次的见面中留下印象。其次动之以情,人(消费者)都是感情的动物,单纯的介绍产品的价值以及功能并不足以让消费者有深刻印象,必须从他们的心里感情出发,形成自己独特的风格去触动他们的感情、亲情、友情、爱情等,从而与他们形成共鸣。从而能够形成蜂鸣效应。
当然,在此基础上,甲方必须要先塑造自己的品牌形象。可以通过不同的事项来提升声浪点的一个力度。可以通过赞助活动利用事件、公益事业、公关等方式拓展甲方自身的形象以及发声点。就像书中讲述的王老吉时间一样,通过巨额的捐款并且能够结合当时特定的形势(汶川地震)来做出的一个较大的反响从而能够提升企业的影响。通过利用公共关系的反方式亦能起到锦上添花或者雪中送炭的作用。甲方可以通过利用公共关系,利用周边不同的人和资源更好的宣传自我品牌。并借此可以向乙方从旁敲击,得到更好的效果。
这当然少不了媒婆的作用。甲方是先在发声区中完善自我,而媒体则在声浪区中从中帮忙。媒婆必须对甲方和乙方均做详细的说明,协助甲方取得乙方的芳心。媒婆首先帮助甲方制造一个特别的形象独特的Logo,从而从甲方有标识性,并且能够随着甲方的变化而相应修改logo。然后为甲方摸清乙方的心理、行为,协助其处理,并且形成一定的传播策略,协助甲方拓宽渠道。可以通过互联的方式,在虚拟的空间中更能形成具有共同爱好的群体。对产品的辨识以及企业形象的塑造具有更好的途径和效果,从而形成一种虚拟的声浪传播,毕竟只是发声点发声是不足够的,有甲方外界的力量的帮助更能拓宽传播的范围。媒婆及时向甲方反馈乙方的意思,这样甲乙双方形成一个互动,更能更好的传递正面的资讯。通过各种途径将声浪区的圈数拓宽,必是媒婆的重要任务。可除了互联网,还有新闻媒体、创意广告,不同形势的宣传活动等等。将不同的发声点更好综合,形成共振亦能使得甲方有意想不到的效果。
从《声浪传播》一书中明白到,营销并不只是单纯的介绍产品,而是通过市场分析、产品企业统计,对消费者能满足欲望,同时亦要动之以情。不再是单方面的信息传递,而是通过声浪这一手段与消费者进行双方的互动,从而形成一种双赢的局面
《声浪传播》
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