现今社会,人们的精神、物质生活已逐渐出现供过于求的状况。要打破现状,在市场上占有自己的一席之地,就要树立品牌,在消费者心中建立自己的地位。
声浪传播的声浪模式给很多企业提供了很好的模范作用。
所谓声浪模式,说穿了就是一种整合营销方式,通过多方面综合有效利用媒介,从而达到有效传播营销目的的手段。在声浪模式中,最重要的就是要洞察消费者心理,通过与消费者多渠道、多方面的沟通,从而获得消费者的需求,了解消费者的消费心理,进而有目的地制定营销方案,传播营销目的。
当然,要传播首先要有可传播的物质和愿意传播的意愿,即要有质量过关的产品和企业愿意传播的理念。有了要传播的这些硬件,接下来就是传播的软件,即传播的手段及方法的问题了。
传统的硬性商业广告在当今社会的作用已经越来越少了,单纯强调自身的产品硬件多好多好已经不适应这个社会的消费习惯。人们更喜欢看到由该产品延伸出去的价值。例如,同样是手提电脑,为什么有人用联想,有人用惠普,还有人用的是苹果?
笔者身边一位朋友常常挂在嘴边的一句话就是:哪一天我要去买一台苹果用用!难道其他的手提在性能上远远比不上苹果吗?不是。但为什么他会如此执着于苹果呢?很简单,因为苹果的品牌延伸价值远比其他品牌的高。因而,在使用苹果的时候感觉上会比使用其他品牌的时候要好得多。
要塑造一个好的品牌远比想象中困难。而对声浪模式来说,关注消费者,让消费者与品牌产生共鸣,从而使消费者自行传播品牌,这种传播方式是最好和最有效的。
不管是在店面给与消费者最满意的产品(星巴克),还是通过事件去引起消费者的讨论(王老吉),还是通过网络社区这种新兴媒介去传播理念,这些都是为了在消费者中间引起共鸣,从而形成锋鸣效应。
对于大部分的消费者来说,电视广告做得多好也总觉得有一点假。但如果是自己的一个朋友给自己介绍一个产品的时候,却会毫不犹豫地相信并会产生购买这个产品的欲望。因而,企业应该学会有效运用消费者的这种消费心理,通过与消费者有效地沟通,让消费者自愿成为自己的营销人员,从而更好地传播自身的理念和主张,提高销售量。
让消费者形成锋鸣效应的另一个好处就是:企业可以节省大笔的营销宣传费用。这对于企业来说是非常重要的。企业总是不停地想着要提高销售量,从而增加收入和利润。因而每年都花一大笔钱在营销人员身上。但单靠营销人员的努力却往往得不到理想的效果,钱却是白白地流失了。但如果能发挥消费者的作用,让他们能自行传播企业的产品,这样不仅能达到传播信息的效果,同时还能得到更有效的结果。
消费者——塑造品牌最好的推动者
对“消费者——塑造品牌最好的推动者”的回应
《声浪传播》热门书评
-
品牌为王,传播致胜——有感于《中国模式》
39有用 2无用 pencil 2009-12-30
国际社会热议的“中国发展模式”话题早在2000年的时候便已在世界范围内出现。2008年以来,改革开放三十周年、北京奥运会、汶川特大地震救灾重建、世界金融危机加上2009年新中国成立60周年使 &nbs...
-
本烂书,七宗罪
18有用 11无用 剪刀脚爱德华 2009-11-20
很痛苦地看完全书,下面列其七宗罪。优点?优点已经被完全地淹没在痛苦中了。1.让人哭笑不得而牵强的理论模型:所谓的声浪理论无非就是拿了几个新名词去套本已存在的概念,谈不上创新。2.让人晕头转向的逻辑性:文章的章节划分内容编排都比较混乱,看目录晕看内容更晕。开篇没有统领全书的介绍和阐述,每一章节的内容之...
-
声音如何转为声浪
17有用 1无用 豆豆 2009-11-12
我只看过两部关于营销战略的书,一本是我们的教科书《全球市场营销》,另一本就是《声浪传播》,与我所见过的《全球市场营销》所不同的是,《声浪传播》不是从外国人的角度去看营销,谈品牌,避免了《全》在翻译过程中出现信息的误导...
-
声浪传播读书笔记
16有用 0无用 悬子小姐 2010-07-22
在每晚都会看一章《声浪传播——破解品牌的密码》这本书。看到第六章网络_正在改变人们传播活动,它让每一个人的声音都可以突破物理范畴,颠覆经典的传播理论,虚拟社区聚集的声浪力量对现实世界的干预是明显的,在这里构建一个声浪传播圈和播种有效的声浪原点,并最终获取网上话语权对企业来讲越来越重要。博客的互动同样...
-
“冲浪”营销
8有用 1无用 bm 2009-08-12
网络对于地球人的影响,恐怕连外星人都知道。倘若让这个世界断网一个小时,个人、企业、社区,甚至国家,都会陷入一种僵局,大家会不知所措,因为依赖于网络的人们已经抛离了许多原始的习惯。网络作为人类传播第五次飞跃的传播工具,在日益改变着人类的传播活动,它能让每一个人的声音都可以冲破物理范畴,颠覆着经典传播理...