附录是含金量最高的部分

【考试范围】
1、开办一家出版公司：新的观点或想法；适当数量的资金；销售和发行产品的渠道；储存产品的地方。（前言P5）
2、出版业是一个相当艰难的行业。从根本上说，每本书的出售都是寄销的。（前言P6）
3、出版公司开业必须具备三个基本条件。C的立方——承诺（Commitment）、一贯性（Consistency）和信誉（Credibility）。（P3）
4、图书出版流程图：作者——出版商——发行商——批发商——零售点/图书馆/图书俱乐部/仓储俱乐部/其他非传统销售渠道——消费者。（P6）
5、对出版商而言，市场定位和了解出版需求的过程早在制定出版计划——出版社的编辑方针——的时候就已经开始了。（P18）
6、每个出版商都想当然地认为自己打算出版的图书就是那些自己应该出版也是公众所需要的图书。避免这种灾难性结局的唯一方法就是确保一开始就不要欺骗和误导自己。你必须正确评估自己产品的潜在市场和潜在效益。（P18）
7、如果出版社能够真正创立品牌，并且以某种有意义的方式得到公众认可，再加上独特的编辑或市场定位，那么该出版社肯定会在其所定位的出版领域获得成功。（P20）
8、只有确立编辑出版领域，并有策略地、坚持不懈地出版新书来巩固这一领域，你才能在各个层次的购买者心目中形成有特色的书目。这里说的购买者包括批发商、零售书店和个体消费者。（P21）
9、出版使命宣言是出版商精确定位和实现出版目标的第一步。（P24）
10、反复促销将有助于在营销对象的心目中树立权威形象，从而引导读者将这种权威性加诸于其他读物身上，宣传的效果显然加大了。（P26）
11、图书出版的关键在于特色定位。如果你想面面俱到，结果将一事无成。（P27）
12、制定一份组织结构图会使所有员工感到工作更加轻松，因为这种组织结构图明确显示了每个人的具体分工以及谁该对谁负责。由于我们的目的是想明确决策结构的构成，因此重要的不是某个人的头衔，而是其角色或功能。（P27）
13、如果你想成功地实现这些目标的话，你就必须使员工感到满意并对这些目标认可。（P39）
14、所有目标都必须是可以量化的、实际的，并且和公司所确立的其他目标能够保持一致。（P40）
15、不要把每个目标都变成财务性的目标。但使部分目标成为教育性的目标也同样重要。无论是从定量还是定性的角度来说，目标都是一种非常重要的基准。（P42）
16、规划是出版获得成功的一个关键因素。你要做的就是明确了解自己对每种资源的需求量，何时需要以及自己对每种资源的预期回报。（P43）
17、销售预算（包括销量预算和销售额预算）（P47）
18、现金周转表可以帮助你了解现金的起伏涨落状况。现金周转表是依据实际收入的收付日期而制定的。（P48）
19、假如你在90天内得不到付款，那么你在开具发货清单之日的90天后再开始记录现金周转。（P53）
20、许多出版商不能依靠自身赢利而发展壮大的原因就在于这些出版商没有考虑税收、库存状况和应收账款等因素对现金周转产生的巨大影响。（P54）
21、无论库存还是应收账款都是资产。但我们发展的结果却是两方面都占用了现金，因此必须进行贷款。（P57）
22、单是赢利并不能保证生存，要想做好这一点，你必须看懂收益表和资产损益表以及现金周转表。（P59）
23、一家出版公司的资产包括哪些呢？现金、应收账款、存货、工厂及设备、无形资产。（P76）
24、对于出版商来说，最重要的无形资产是合同和版权。（P78）
25、在对待利润这一问题上唯一有意义的途径就是保证销售数字现实而有所保留。（P103）
26、不要只考虑单位成本，同时还要考虑总成本和保持现金周转。（P105）
27、编辑和销售人员是共生关系。二者的合作和相互理解就变得很重要了。（P135）
28、回收应收账款对现金周转的重要性怎么强调也不过分。（P231）

【论文】
美国书商协会（American Booksellers Association）
美国图书馆协会（www.ala.org）
美国书业研究集团（http://www.bisg.org/）
出版商营销协会（http://www.pma-online.org/）
《美国书商》（American Bookseller）
《出版商周刊》（Publishers Weekly）

【启示】
电子书对出版商们到底有什么吸引力呢？主要有四个好处：
1. 新产品，新市场，新销售方式。
2. 便携性。
3. 降低生产成本。
4. 消除退货隐患。（P236）

10.01.11中写于外公家