多年信赖的老牌子洗衣机和新颖高端的新牌子洗衣机你会选择哪个?如果新牌子的脱水转速更高呢?如果老牌子设计更方便呢?如果新牌子更节水呢?
不管你选择了哪款洗衣机,你大概都不会知道,这看似争相进步的家电竞争,可能只是家电商设计的广告、营销的手段。你也不会想到,和你一起买洗衣机的家庭妇女,她可能只是一个托儿。
俗话说,隔行如隔山。即使是销售这样和我们的日常生活如此息息相关的行业,我们的了解也很少。市场如战场,在商业竞争中,究竟有怎样的策略和手段?营销人韩志辉通过自己十八年市场销售和营销咨询的经验写成一本小说《商弑》,复原了当前中国家电市场的战争,揭秘了某知名家电集团如何在竞争中不断拼搏创新,最终称霸中国市场。这些故事为我们讲述了很多营销秘诀。
如果仅作为营销战略,能够把理论展现为小说的形式,就足够深入浅出了。“弱者的战略”、“市场侵略论”、“产品反攻论”等以主人公的思考和建议的形式呈现给读者,“如何在谢绝拍照的巡展现场窃取照片情报”这样细节的问题展示得也比较生动。但作为小说,虽然每章节用了对仗的回目式标题,情节设计算得上一波三折,这本书的语言、人物形象、环境描写都不算上乘。密集的感叹号和粗糙的动作、心理描写,让我觉得主人公亢奋如同打鸡血,用作者一手设计的全能思维交着作者一手设计的事业鸿运。
在我读这本书的过程中,对于书中的故事情节,感情由赞同转向质疑。竞争向战斗的转变,是由全心全意地改善自己变为了改善自己与击垮对方相结合。就是这一点“击垮对方”的心理,让许多奸诈的、不光明正大的手段在市场中出现。而传媒很多时候不加辨别地成为商业的工具,给人一种人人可操纵、事事可作假的感觉。对此,书中提到“也有企业不愿意参加这样的跟风炒作,但是在几个月的手搓浪潮之后,那家企业因为‘不参与’迅速走入困境”。我不了解现实中具体哪家企业如何走入困境,但走入困境的原因就100%是“不参与”吗?如果参与就不会走入困境吗?也许这就是纪实小说的便捷所在,既给人一种真实的假象,又可以对简单处理的情节不负责任。
商业曾一度被定位为“钻营”、“投机倒把”,虽然这种过火的定位早已不适用于现代市场经济,但将商业过度发扬,让一切价值创造依附商业而活,是不是同样过火呢?如今在一家企业中,做研发的有多少人,搞销售的有多少人;所谓的核心科技研究者能挣多少钱,销售经理又挣多少钱。再将这种种销售手段提倡、鼓励、指导,商业还是不是在健康发展呢?
假如一个作家,在提高自己写作水平的同时,对其同僚的失误百般指责、公之于世,甚至传播片面、虚假信息,进行诋毁,设计陷害,恨不得自己占有读者的全部阅读份额,那文学如何百家争鸣、共同发展?假如一个政治家,运用他的公关能力,将各方人士都拉拢到自己门下,操纵是非,又怎能有利于国家的稳定和发展?主人公还义正言辞地说:“无论何时都要高举一个大旗,这个大旗一定是为了消费者、为了国家或至少是为了行业的健康发展,永远不要仅仅为了自己,这就是‘道’。”乍一听很崇高,可这所谓的大旗只是他手中挥动的幌子,为了赢得消费者的芳心而举起,一切还是以满足自己的私利为前提。
既然这本书是中国商业竞争的真实写照,那么它对企业高管和销售经理当然是实用的战略经验。对于广大消费者来说,也是对商场促销技巧的一种分析,可以在消费过程中调整心理,过滤掉那些夸大的、模糊的、甚至虚假的宣传,购买到自己真正需要的商品。我对市场仍抱有一种幻想,那就是上文所谓的“道”真正地潜移默化入每个商者的心中,让利益二字不再有铜臭味,每一次竞争都干干净净。
商思
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商思
1有用 0无用 迦南之野 2012-11-06
多年信赖的老牌子洗衣机和新颖高端的新牌子洗衣机你会选择哪个?如果新牌子的脱水转速更高呢?如果老牌子设计更方便呢?如果新牌子更节水呢?不管你选择了哪款洗衣机,你大概都不会知道,这看似争相进步的家电竞争,可能只是家电商设计的广告、营销的手段。你也不会想到,和你一起买洗衣机的家庭妇女,她可能只是一个托儿。...
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2014-4-9《商弑》
0有用 0无用 天崖孤客 2014-04-09
小说的文体,以商战为主线,讲述一场场的营销、品牌间的搏杀。收获有三1、深入浅出的讲了几个产品设计、营销方案和品牌建设的案例。产品设计:质量为王,小说中“陆雄”倒下的导火索就是这个,急功近利不能做长久的品牌,如果只想捞钱和上位倒是一种方法,遇到这种公司敬而远之吧。营销设计:抓住对方弱点,宣扬自己长处,...