这本书也运用了它所描述的迷恋法则,阅读的过程,即是被迷恋的过程。
第一、摘抄一些重要观点:
1、吸引力光谱层次:逃避、不感兴趣、保持中立、轻微的亲和、感兴趣、投入、沉浸、全神贯注、偏执、强迫;
2、自闭症的奥秘:自闭症的患者无法有效区分“人”和“物”;
3、蒙娜丽莎的微笑:83%的快乐、9%的厌恶、6%的恐惧和2%的愤怒;
4、微笑的声学源头:当我们微笑时,会将两颊肌肉向我们的牙齿后方拉扯,于是口腔缩小,而音调自然就提高了,就会被人本能地解读为没有攻击性和控制欲,显得和蔼可亲;
5、女性之所以钟情幽默的男性,是因为幽默显示了智慧和健康的过剩;
6、成人注意力缺失症:注意力持续时间短、易分散、总是感到无趣和厌烦,只有9秒的持续注意力时间;
7、迷恋信息的黄金标志:1)能够激发情感引爆点;2)能够创造粉丝;3)能够成为社会特定性为或价值观的“文化代表”;4)能够引发话题讨论;5)能够迫使竞争者们重新洗牌;6)能够引发社会革命性思潮。
第二、如何激活迷恋?作者给出了迷恋的7大触发器。
1、欲望——对快感的期待,我被它迷住因为渴求是一种对愉悦的预期;通过视觉、听觉、味觉、触觉和嗅觉体验来迷惑。欲望触发器建造了4大支柱——暂停思考、启动感觉(口腔湿润暗示);让平庸变得感性;利用五种感官;戏谑与挑逗(愉悦最大化是发生在得到心仪的东西的时候,而不是真正享受它的时候)。
2、神秘——未回答的问题,我被它迷住因为神秘让我想要解开谜团;神秘触发器建造了4大支柱——引起好奇、扣留信息、缔造神话、限制访问。
3、警报——直接后果的威胁,我被它迷住因为警报要求现在就做出反应;警报触发器建造了5大支柱——定义后果、限定最后期限、增加可感知的危险、专注于最令人恐惧的而非最可能发生的危机、化悲痛为积极的行动导航。
4、威望——等级和尊严的象征,我被它迷住因为威望会赢得地位、尊敬与爱慕;威望触发器建造了4大支柱——建立标志、确定新标准、有限的可获得性、赢的威望。
5、权力——指挥他人,我被它迷住因为权力控制一切;权力触发器建造了3大支柱——支配、控制环境、奖惩制度。
6、罪恶——反抗规则,我被它迷住因为罪恶用“禁果”诱惑我;罪恶触发器建造了3大支柱——创造禁忌、引入迷途、定义绝对、眨眨眼。
7、信任——确定性与可信度,我被它迷住因为信任给我以安慰,因为我可以依靠它。信任的5大基石——变得熟悉、重复再重复、保持真实、短时间内增强、让不健康的信息变得令人厌恶。
第三、开发迷恋的7个潜在区域
1、 目的:你存在的理由;你的品牌的功能
2、 核心信仰:指导你行动的价值观和原则;你的立足之本
3、 传承:你的名声和历史;你的渊博与背景故事;
4、 产品:商品、服务或者你生产的信息
5、 益处:购买产品的奖励承诺,可以使有形、明示的,也可以使抽象的、微妙的
6、 行动:你如何运作、指导
7、 文化:所有能识别的关于你自身的特征,包括人格、行为模式和心态。
挺有意思的一本书,我在思考如何让企业大学变得让人迷恋。第三部分可以作为思考的焦点,第二部分可以作为方法论。想起我们之前的“梦工厂”,有声有色,生产课程,宣传文化,改变行为。
受欢迎的秘密
《Fascinate》热门书评
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读罢此文不想看,就真的无须看,看了也学不会
66有用 8无用 小编卢俊 2011-10-27
这篇文章若是让你买书了,就说明这书值得买,要是没打动你,就可以不买,买了你也学不会。雕爷曾云:刚刚入手一本好书!我个人认为,这本书,但凡做品牌、想获得高额品牌溢价的人,100%想读,但只有20%的人读得懂,3%的人会按照书中所写去实践……最后,只有1%会感到有效果,这1%中的0.01‰人会获得巨大成...
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Notes:制造迷恋
55有用 8无用 Jack 2011-10-21
我一直认为许多谈论品牌的人都是半懂不懂的胡诌,其实我们都是凡人,本身有着动物性,能够把人分析透就能找到开启品牌的钥匙,所以研究品牌不如研究人。这本书分析七个引发迷恋的触发器。1. 欲望,对快感的期待。欲望让人产生一种愉悦的预期。2. 神秘,代表了未回答的问题。神秘让人想要解开谜团。3. 警报,是直接...
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彼之龙虾,汝之鸡肋
23有用 3无用 自如(菜青虫) 2011-10-31
如果不是雕爷写文推荐,此书评分不会如此。《影响力》的评分才只有8.6。公道的说,通读《迷恋》全书,从可读性、启发性及经典性上来看,此书距《影响力》远矣。我并不是质疑雕爷的判断力,而是如题目所说,这本书对于雕爷和一般读者的价值,不至于说天壤之别,也较之不远。乍看之下,本书振聋发聩的观点甚少。第1部分堆...
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#每天一本书#2011年10月25日,312天评分4.
17有用 2无用 warfalcon 2011-10-27
很有意思的一本书,正好做成定位和个人品牌方面的扩展书籍。全书主要讲述影响决策中最主要的因素:迷恋以及怎样利用它来吸引粉丝。思考一下,如何把书中的方法应用到个人品牌中去。这本书逻辑很清晰,分为原理、触发条件和如何使用三部分。第一部分,主要解释了“迷恋”的相关内容第二部分讲解七个触发条件,包括欲望、神秘...
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远远不如读《影响力》
10有用 3无用 今天_晴 2011-12-14
1 想出7条原理,尽量给它们新鲜的名字。实际内容跟《影响力》相比,新鲜地方实在不多,而写的实在差了几个档次。书的结构松散,语言重复。2 然后用7条到处套用商界或者人(这条以后再说)已经成功的例子,只要套用了能大致说的过去的,就认定自己这7条中的某条就是人家成功的cause。3 这个7条又足够的模糊,...
书名: Fascinate
作者: Sally Hogshead
出版社: HarperBusiness
副标题: Your 7 Triggers to Persuasion and Captivation
出版年: 2010-2-9
页数: 288
定价: USD 26.99
装帧: Hardcover
ISBN: 9780061714702