《引爆点:如何制造流行》这本书分两个方面,一个是如何制造正面的流行;另外一个方面是,找到了流行的元素,怎么样切断负面流行的引爆点,防止负面东西的流行,比如青少年抽烟的问题。
本书主要讲了流行的三个重要因素:
1、个别人物法则:其中涉及到三种人,联系员、内行和推销员。结合到现实世界里面来看,这个主要就是讲了关键人的作用。即我们经常提到的意见领袖,或者行业资深用户等。目前很多的活动都是通过利用这部分人来引导舆论,制造流行的。比如新浪微博,就是利用了名人效应,来制造了流行。这个是一个很重要的方面
2、附着力因素发展:要想把节目或者有价值的东西传染给别人,就必须在观众身上产生过目不忘的附着力。强调传播的媒介的重要性。
3、环节威力法则 :群体效应是制造流行重要的元素,那么什么样的群体有很强的制造流行的威力,【150法则】。150是一个神奇的数字,如果一个群体人数太多,超过150人,那么人们共同的话题就会减少,共享的东西也就没有那么多,彼此之间就会变得陌生,紧密的关系也就不存在了。这个跟QQ群有很多相似的地方。
“引爆点,如何制作流行”其核心要素就是人。那么如何通过人来进行传播和引导,那就是需要群体。那么需要什么样的群体?为了发起一场大规模的流行潮,首先得通过许多小范围小规模的流行。即小群体引导和引领潮流,随后逐渐的扩散,产生羊群效应。
看完本章再次加深了我对于口碑力量的看法和认识。一切品牌的推广和宣传,最强大的力量无异于口碑的力量。在商业世界里,一切信息都有赖于口口相传。当我们越做越大时,我们本该更加注重细枝末节看了这些,结合自己自己最近一直在思考的问题。现在的各家网站都开始强调与用户的沟通和互动,这个最直接的就体现在评论和分享上面。
结合自己一直长期从事的团购行业来分析有两个点非常值得大家关注:
1.从团购导航的角度来看,只有团800从最早期就是非常重视用户的口碑和互动。不仅有专业的“试团”和“晒团”两个直接交流的社区,而且在直接流量跳出之前加了一个中间详情页来让用户讨论。这点段时间对于导航来说会减少流量的收益,但是从长远来看这样却深刻的抓住了用户,将用户留在了自己的平台上,加强用户对于自身平台的粘性。这里面的一些资深的体验者就充当了传播和带动的作用。中间页的那些评论就充当了联系员的角色,能把其他看到这个页面的用户联系起来,产生购买。
2.聚美优品。作为一家化妆品网站,对于用户来说最大的问题就是担心就是买到的是否是正品。聚美的领导人很聪明,从很早就开始在着手做用户口碑中心,专门打造一个平台来做用户口碑的分享和传播。这一点一个是让用户买得放心,另外一个就还是跟上面提到的一样,作为一种宣传和带动作用,看到好的分享自然的就会刺激其他的用户产生购买。同时,用户口碑上来了,会在其他的用户群里面传开,同时还会带动线下的口碑传播,比如身边的同事,闺蜜等等。
3.从生活服务领域来看,为什么很多人都很看好大众点评做团购?因为大众点评在早期已经积累了大量的商户资源和用户资源。大众点评和上面的刚好相反,早期是纯做内容和资源的对接,本身不产生交易。但是正是这样多年的积累,遇到一个好的商业模式,大众点评将这些东西就直接变现了。现在其他网站也正在加强这个方面的功能,比如58团购也开通了产品购买的点评功能,这些无一不是重视用户口碑的作用。最后说下,不管是对于团购网站还是电商或者其他互联网企业,重视口碑和用户才能真正让这个公司走得长远!
了解为什么流行,怎么样阻断不良的流行
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引爆流行还是长尾理论
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引爆流行:Web2.0的传播理论
238有用 8无用 星汉 2006-03-16
原分几次发表在我的blog上,现在整理了一下供大家参考。不过这里没有了链接,如果不舒服的话,请移步这里:http://www.xinghan.net/index.php/post/7ps:又从网站推广的角度对引爆流行的理论进行一些案例性分析,就不写在这里了,有兴趣...
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通缉中信出版社
190有用 25无用 echo 2006-04-22
书的内容暂时不表!在这里通缉一下中信出版社!原著写于2000年出头。中信出版社在2002年就已翻译出版过此书!原名《引爆流行》。本是旧书出新颜,无可厚非!但换包装,换书名,不惜浪费国内出版行业最稀缺的ISBN资源换刊号,隐性的提高售价(原书18,现书30元),以上种种来博得发行量,增加收入。这种伎俩...
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《引爆点:如何制造流行》读书笔记
133有用 3无用 飘香一剑 2011-11-04
综述:流行病爆发需要 3 个条件,人们传播传染物的行为、传染物本身、以及传染物发挥作用所需的环境。当一种流行病爆发时,它就失去了平衡。它之所以爆发,是因为发生了某种变化,其中一个或两个或可能三个条件都出现了变化。同理,流行潮的爆发也有三条法则:个别人物法则 fThe Law of the Few)、...
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所读所想
70有用 7无用 小K童鞋 2010-01-04
1.流行三要素:传播行为、传播物本身、传播物发挥作用的环境。2.个别人物法则(Law of the Few):三种关键角色联系员、内行、销售员。联系员维系着大规模的弱联系,是小世界中的社交经纪,他们不会回避对于社交关系的义务,在维持简单、随意、广泛的社交中获得快乐;内行会主动摄取信息,并想方设法散布...
书名: 引爆点
作者: [加蓬] 马尔科姆·格拉德威尔
出版社: 中信出版社
译者: 钱清 | 覃爱冬
出版年: 2006-1
页数: 218
定价: 29.80元
装帧: 平装16开
ISBN: 9787508605463