“看看周围的世界吧,它看上去似乎雷打不动、无法改变,但只要你找准位置,轻轻一触,它就可以能倾斜。”-《引爆点》
这个位置,就是引爆点。而制造流行也关键在于这个引爆点。
书中所阐述的流行,全部基于的三个法则。这三个法则,也是所有引爆点的归纳。
1.个别人物法则
2.附着力因素法则
3.环境威力法则
这个一个数据信息大爆发的时代,任何信息都可能通过各种便捷的方式传播,传播便是在制造流行。如互联网。
互联网便是一个牵引数据爆发的集中地。这之间也有许许多多的引爆点。作者格拉德威尔的引爆点理论便可以解释互联网世界中无数的流行。
就如,
个别人物法则对应互联网产品中的资源。
书中的个别人物法则由“联系人”、“内行”与“销售员”组成。实际上,这就是传播方式。三者角色人物就是传播。信息只有一种,看的是以何种方式进行传播。书中围绕这三者出发,讲述在信息传播在不同角色以不同方式传播下可能引发的流行效果。
“联系人”代表信息的扩散。“内行”代表信息的权威性。“销售员”代表群体对信息的接受程度。
这三者便是个别人物法则重要组成。
但我个人还是认为作者在定位角色性质没有进行本质上的还原。在我个人看来,信息的传播与流行的制造。若要以个别人物法则定义,不应该以角色出发,而应该以自身具备的性质出发。
若要群体更好的传播与接受信息。个别人物应该具有两种性质—“影响力与驱动力”。
“影响力”促使信息发动群体进行传播。这从角色还原就是“内行”这一角色。“影响力”决定了群体对信息的信服。这种信服可促使群体参与与传播。流行便在于此。比如。意见领袖。
“驱动力”同样决定了发起信息者是否可以驱动信息的传播。但这一角色无需有太大的权威与专业性质,更多只是表层上的群体凝聚能力。更多上是一种对于群体的煽动。比如水军。
于此,可能概念有些模糊。只需明白,个别人物法则中,是否发动流行就在于是否拥有影响力与驱动力。影响力必定产生驱动力,驱动力不一定产生影响力。但这都是引发流行上最为本质的个别任务法则。
说回互联网,那互联网中的个别人物法则对应的资源是什么?
资源的定义有无数。人力,资金,流量等就是资源。放眼市场,为何腾讯在无数领域可以后来居上,一个重要的原因就是其新产品可利用的资源。如流量,这就是影响力和驱动力并存的信息传播渠道。导流的工具可以是人,可以是原有的产品。这些,在聚集了一定社会眼光的时候,其本上就具有了影响力与驱动力。这时候,作为一个想制造流向的互联网产品,需要的只是,利用自身的影响力与驱动力。流行,自然引爆。
附着力因素法则对应互联网产品中的产品。
附着力因素法则讲述的就是流行信息传播过程中,流行信息元素本身的附着力。这个附着力决定了是否给人认可。当在个别任务法则的影响力和驱动力下,信息开始传播,流行开始制造。但真正是否被人认可,愿意去参与,还是看自身的附着力因素。
这就和互联网产品中的产品对应。一个产品在影响力和驱动力下,获得极好的营销效果。但是最后决定产品是否产生用户粘性还是在于产品本身。倘若产品自身没有足够的优秀与市场竞争力,就算在影响力和驱动力下,营销效果再好,也是无法流行。
环境威力法则对应互联网产品的市场。
在引爆点理论中,环境也起着至关重要的作用。因此,引爆点三大法则中,有一则——环境威力法则。一个流行的制造是离不开群体,群体汇聚就形成了环境。所以如果想制造流行。就得在环境对应并且触发引爆。
在互联网中,这个环境,对应的便是市场。
有群体的地方就有市场。而流行就在群体中。所以,一个互联网产品可以引发流行,一定程度在于其市场的定位,一旦市场定位准确,资源投入足够,产品优秀。 必然引爆,成为流行。
以上,只是利用引爆点理论对互联网产品进行简单的思考。引爆点理论被认可,就是因为其定义的精准。我们可以透过三大法则对无数的流行进行思考,这时候会发现。流行,也不外乎出于此。而至于如何引发流行,理论就在这了,如何行动,而仁者见仁智者见智了。
简单评价
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《引爆点:如何制造流行》读书笔记
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书名: 引爆点
作者: [加蓬] 马尔科姆·格拉德威尔
出版社: 中信出版社
译者: 钱清 | 覃爱冬
出版年: 2006-1
页数: 218
定价: 29.80元
装帧: 平装16开
ISBN: 9787508605463