谁创造了流行?流行的奥秘何在?如何才能创造流行?
本书要阐明的宗旨是-流行三法则:个别人物法则、附着力因素法则和环境威力法则共同作用的结果
作者把流行潮的出现比作病毒爆发,它们对日常生活的影响就像流行性感冒一样,让人不得不注意。观念、产品、信息和行为方式,都会像病毒一样传播和流行开来。书中通过详实的个案分析,把能论证其观点的事实依据
第一法则【个别任务法则】
试想你身边有没有联系员,内行和推销员这样的人物存在?你会根据他们的经验和推荐购买商品,在我们的朋友中,大多数人可能是由联系员介绍给我们的;而内行则热衷于帮助我们处理生活上的一些琐事,比如购买笔记本电脑、DVD播放机、音响等;而推销员的天赋则在于把他认为值得推销给大家的信息推销出去。
1.自己能否成为联系员,内行和推销员?
2.聘用这些联系员、内行和推销员,用他们天生敏锐的直觉为你做事,使你获取市场先机,提前一步知晓流行趋势。
3.如果以上2点都不成立,那么试图去认识这些人吧,他们都是有新意的变革者,你会得到更多帮助。
第二法则【附着力因素】
流行事物本身所具备的要素,它应该具备能让人过目不忘或者至少给人留下深刻印象的附着力。我们常常花费大量时间思考,尤其是营销人员员,如何使我们的产品或者观念让尽可能多的人知道。但是我们正处在信息爆炸的时代,太多的垃圾信息和不为我们所感兴趣的信息都会自动过滤,任何人至少要看过某一广告6遍,才能记住其内容。首先你用了什么样的方式可以做到让人们能反复看6遍?能够喜欢它并且介绍给朋友,这里作者用了国外曾一度流行的《芝麻街》少儿节目来做示例,想要传播的“病毒”是读书识字,芝麻街的创意领悟是,如果你能好好吸引孩子们的注意力,你就能教育好他们。运用广告学的重复记忆法,每周播放5次,每次1个小时,并使那些观看节目的观众能把学习的重要价值传染给没有看到节目的人。
1.想想你的创意本身是否就是一道好菜,要使这种传播浪潮真的流行开,必须本身就具备良好的质量和令人回味的好评。
2.传播附着力的因素往往出现在一些微不足道的小细节上,如哥伦比亚唱片邮购公司的传奇营销员“莱斯特旺德曼”,在与麦肯公司对市场上发行的杂志广告上获得市场回应率战中大胜对手,用寻找金盒子获取一张免费唱片信息给了观众们寻找杂志广告的理由,并把这2样媒体链接起来了(这就是营销人员常说的怎样打通线上线下,使客户更有参与感的传播方法)他们好像就是在参与一个游戏,每份广告都给公司带来效益。这正是我们需要的。
第三法则【环境威力法则因素】
发起流行的环境极端重要,注意,不是重要或者很重要,而是极端重要,甚至外部环境的一个微小变化,都能决定它流行或者不流行。纽约地铁站墙壁上的涂鸦对地铁站犯罪率升高有很大责任。清洗掉涂鸦,并且对小错误(如逃票现象)严加惩处之后,地铁站的严重犯罪就开始减少;再比如,作者引用了一个社会心理学上的例子-150法则,其意思就是,当一个组织的规模超过150人时,组织成员之间的沟通就开始存在问题,层级之间的界限也开始严格。还有从心理学上举例的人是根据周边环境的因素产生性格转变,也就是说我们日常认为的这个人的性格善良,温和,谦虚也只是他在这个固定环境下所表现出来的大体特征,但并不能代表这就是他的性格,性格不是固定不变的。比如你设置一个监狱,把参与试验的人按照“狱警”和“罪犯”划分,那些温文尔雅的人也会因为自己是狱警的这个身份变的开始粗暴起来,甚至会想方设法折磨那些“罪犯”,这正是环境因素对我们造成的影响。
1.怎样制造环境中的引爆点,改变人的行为?试图使一种思想,一种观念、一个产品为别人接受?实际上就是要改变这些受众,是从虽然小但却是在很重要的方面改变他们,好比小米的粉丝效应和媒体,就是营造了这样的环境,从细节感染受众,引发流行潮。
2.这样的目的可以通过那些有着非凡人际关系的人的影响力来实现,可以通过改变交际的内容,通过使传递的信息深深扎根于人们的头脑,直至最后促成他们行动来实现。
在现实生活中,往往会因为某些人穿了一双不起眼的鞋,而他是位潮流尖端人士,每次他的打扮穿着都会引发一批人的效仿和追逐,这样的人正是把流行开始传播出去的人,从一个小群体中迅速传播并引起大规模跟风,从而大大地改变流行文化。读完这本书,再结合自己的工作,能有所启发。当然书中还讲到了大量的心理学,行为学,传播学,社会学和团体动力学,若能把这些知识运用得当,也许变会产生巨大的能量。
引发流行热潮的关键
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引爆流行:Web2.0的传播理论
238有用 8无用 星汉 2006-03-16
原分几次发表在我的blog上,现在整理了一下供大家参考。不过这里没有了链接,如果不舒服的话,请移步这里:http://www.xinghan.net/index.php/post/7ps:又从网站推广的角度对引爆流行的理论进行一些案例性分析,就不写在这里了,有兴趣...
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通缉中信出版社
190有用 25无用 echo 2006-04-22
书的内容暂时不表!在这里通缉一下中信出版社!原著写于2000年出头。中信出版社在2002年就已翻译出版过此书!原名《引爆流行》。本是旧书出新颜,无可厚非!但换包装,换书名,不惜浪费国内出版行业最稀缺的ISBN资源换刊号,隐性的提高售价(原书18,现书30元),以上种种来博得发行量,增加收入。这种伎俩...
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《引爆点:如何制造流行》读书笔记
133有用 3无用 飘香一剑 2011-11-04
综述:流行病爆发需要 3 个条件,人们传播传染物的行为、传染物本身、以及传染物发挥作用所需的环境。当一种流行病爆发时,它就失去了平衡。它之所以爆发,是因为发生了某种变化,其中一个或两个或可能三个条件都出现了变化。同理,流行潮的爆发也有三条法则:个别人物法则 fThe Law of the Few)、...
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所读所想
70有用 7无用 小K童鞋 2010-01-04
1.流行三要素:传播行为、传播物本身、传播物发挥作用的环境。2.个别人物法则(Law of the Few):三种关键角色联系员、内行、销售员。联系员维系着大规模的弱联系,是小世界中的社交经纪,他们不会回避对于社交关系的义务,在维持简单、随意、广泛的社交中获得快乐;内行会主动摄取信息,并想方设法散布...
书名: 引爆点
作者: [加蓬] 马尔科姆·格拉德威尔
出版社: 中信出版社
译者: 钱清 | 覃爱冬
出版年: 2006-1
页数: 218
定价: 29.80元
装帧: 平装16开
ISBN: 9787508605463