20160212
以科学的方法看待问题,传播一件事情需要三个要素:推销员、内行、联系员。
chapter1
主要在讲两个故事:第一个是美国独立战争的打响,一名有效的联系员将信息迅速传递给附近各郡的居民;第二个是暇步士鞋子的忽然变成引领潮流的鞋子。
联系员,掌握当行业(不仅仅于工作,还有各方各面)他们知道遇到了问题该去找谁,就比如说独立战争打响的当晚,其实并不只有一个人知道消息在向大家传递,还有一个民众也在骑马向附近各郡的人传递,但是为什么收到他传递消息的人,没有做出相关的反馈呢?
因为他传递给了错误的人,他并不清楚各郡的人的负责人时谁,所以很多时候信息只是听到了,并没有获得所需要的传播。联系员很大的一个职责就在于,他们能够很准确的联系到需要联系的人。
内行,则是在某些领域有所特长的人,很多时候很多的联系员会具有内行的潜力,因为他们能够让人相信他们所说的话,内行存在的最大乐趣就在于,他们最乐于见到大家因为他们的准确讯息而获利,在生活中的表现就是,当人们遇到了与某些相关的问题以后,人们总是第一个想到要去找这个内行。
推销员,职责上面来说,他们会有更大的目的性(虽然很多人没有意识到,但是实际上他们是在做相关的推销),暇步士的鞋子流行起来可能也是遇到了某几个好的推销员,因为他们自己觉得可以解决自己的需求,就将这类的鞋子推销给自己所熟识的人,类似的情况也发生在生活中,比如说我们遇到了超市打折,电视中的主持人对总统选举人的喜勿。
chapter2
附着力因素,附着力给我们的教训是相同的,也就是说,在适当情况下,总是存在一种简单的信息包装方法,使信息变得令人难以抗拒。我们的任务就是要找到这种包装方法。
一次只传递一条信息,并且至少重复5-6次,传递的信息必须是正向信息(点头,微笑),不同用户关注的点是不一样的,我们要宣传的是“啤酒”,不是脱衣女郎。
chapter3
环境法则,环境为什么会对人有影响,主要的作用是在与你一同成长的人,他们是一个怎样的特性,就会造成你是一个怎样的性格特点,人在特定的环境下会做出改变(可能会变成自己最讨厌的人),这是因为人类更能理解环境暗示。
chapter4
150法则,在每个小镇停留一段时间,把那些最积极热心的追随者组织成宗教团体,再把这些团体细分成20人左右的班次,要求皈依者们每周集会,并且严格遵守行为准则。如果有人没能遵守卫理教的准则,就将被驱逐出组。换句话说,这是一个代表一定意义的宗教小组。
本章讲的最重要的一点就是互动记忆力,我们能够熟悉并且清楚了解对方工作职责和范围的人数,就在150人左右,我们会知道相关的问题找到150个人中的某一个人就一定能解决,这样可以帮我们节省时间,并且高效的进行工作,因为当问题出现,我们随时都能直接找到相关的负责人,找到解决问题的办法。同理在军事治理上面也有体现,即使在现代科技发达的社会里,军队中的人员调配也在150-200人一个大组,其中会被分为各个小组,就是为了更方便与管理,并且让每个人都意识到自己是这个team的一部分,自己需要为次负责。
chapter5
案例1:漫步云端的鞋子为何能从谷底爬到云端又跌回谷底,爬上云端时因为他们抓住了年轻人的潮流理念,让所有人都觉得这一款是独特的,只为我所拥有,不是所有人都能得到(在大型商场买不到);失败的原因是,开始走大众化路线,大众都喜欢的,这就让时代的弄潮儿不想跟你玩了,因为所有人都有了,我何必去当所有人。
chapter6
案例2:什么使人们吸烟上瘾?尼古丁含量,如果一天摄入的尼古丁含量在4-6毫克以内,他们只是chippers,并不会上瘾,与其控制吸烟量不如控制烟的尼古丁含量,这会让很多误入吸烟误区的孩子,只是chippers,而不会吸烟上瘾。“可见,我们应该做的不是阻止尝试,而是确保尝试不会产生严重后果。”
读书摘录
《引爆点》热门书评
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引爆流行还是长尾理论
405有用 23无用 共同提高 2007-01-19
去年最流行的一个理论叫长尾理论,但是很多人研究了以后感觉很失望,本以为是一个能改变人生际遇的锦囊妙计,结果全是扯淡的。其实长尾理论不是放之四海皆准的玩意儿,它的针对性很明显,只对某些平台型的渠道有用,说白了,它就是牺牲大多数人的利益来成就一小部分渠道所有者,比如做网站的。这也不是什么新鲜东西,要饭的...
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引爆流行:Web2.0的传播理论
238有用 8无用 星汉 2006-03-16
原分几次发表在我的blog上,现在整理了一下供大家参考。不过这里没有了链接,如果不舒服的话,请移步这里:http://www.xinghan.net/index.php/post/7ps:又从网站推广的角度对引爆流行的理论进行一些案例性分析,就不写在这里了,有兴趣...
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通缉中信出版社
190有用 25无用 echo 2006-04-22
书的内容暂时不表!在这里通缉一下中信出版社!原著写于2000年出头。中信出版社在2002年就已翻译出版过此书!原名《引爆流行》。本是旧书出新颜,无可厚非!但换包装,换书名,不惜浪费国内出版行业最稀缺的ISBN资源换刊号,隐性的提高售价(原书18,现书30元),以上种种来博得发行量,增加收入。这种伎俩...
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《引爆点:如何制造流行》读书笔记
133有用 3无用 飘香一剑 2011-11-04
综述:流行病爆发需要 3 个条件,人们传播传染物的行为、传染物本身、以及传染物发挥作用所需的环境。当一种流行病爆发时,它就失去了平衡。它之所以爆发,是因为发生了某种变化,其中一个或两个或可能三个条件都出现了变化。同理,流行潮的爆发也有三条法则:个别人物法则 fThe Law of the Few)、...
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所读所想
70有用 7无用 小K童鞋 2010-01-04
1.流行三要素:传播行为、传播物本身、传播物发挥作用的环境。2.个别人物法则(Law of the Few):三种关键角色联系员、内行、销售员。联系员维系着大规模的弱联系,是小世界中的社交经纪,他们不会回避对于社交关系的义务,在维持简单、随意、广泛的社交中获得快乐;内行会主动摄取信息,并想方设法散布...
书名: 引爆点
作者: [加蓬] 马尔科姆·格拉德威尔
出版社: 中信出版社
译者: 钱清 | 覃爱冬
出版年: 2006-1
页数: 218
定价: 29.80元
装帧: 平装16开
ISBN: 9787508605463