如今市场活动铺天盖地,网络上的成员必须忍受的糟糕事物越来越多,比如对电话、广告牌等营销方式已经产生了免疫力,任何人至少要看过某一广告6遍,才能记住其内容,2.5分钟的广告时间,如果出现至少4个持续15秒的不同广告,那么任何一则15秒广告的效果都为0 。作为代替,他们向生活中自己尊敬的人,仰慕的人和信任的人征询意见,从他们那里获取信息。
格拉德威尔的流行理论主要包含三部分:
一,个别人物法则——联系员(结识的人非常多)、内行(掌握信息、乐于助人,通过解决别人的问题来达到解决自己的需求)和推销员
二,附着力因素法则——流行实物本身所具备的要素应该有让人留下深刻的印象
一旦建议变得实际而符合个人需要,它就会令人难忘
儿童不相信任何一个物体能同时拥有两个名称,会给另一个名称某个次要特征或次要属性。
对于学龄前儿童来说,重复并不是一件无趣的事情,因为他们每次观看一个节目,都是在用完全不同的方式去经历一件事。重复会产生一种确定感和自我价值感。
三,环境威力法则——发起流行的环境极端重要
一个人的信仰和思想,在指导行动的过程中并不像行为发生的具体环境所施加的影响那样重要。
影响我们性格特征的因素,一半由基因决定,一半由环境决定。
四,150法则——当一个组织规模超过150人,内部沟通出现问题,层级之间的界限开始严格
人们常常把人际关系的发展理解为一个相互公开自我的过程
雷克萨斯的内行陷阱——认真服务好自己的第一批内行客户。
我的思索:
1.如何找到个别人物?
数据库分析(教师、医生)
2.如何使广告更具附着力?
贴合客户需求的语言
3.环境威力&150法则的利用
车友会
现代网络时代中的引爆点
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引爆流行还是长尾理论
405有用 23无用 共同提高 2007-01-19
去年最流行的一个理论叫长尾理论,但是很多人研究了以后感觉很失望,本以为是一个能改变人生际遇的锦囊妙计,结果全是扯淡的。其实长尾理论不是放之四海皆准的玩意儿,它的针对性很明显,只对某些平台型的渠道有用,说白了,它就是牺牲大多数人的利益来成就一小部分渠道所有者,比如做网站的。这也不是什么新鲜东西,要饭的...
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引爆流行:Web2.0的传播理论
238有用 8无用 星汉 2006-03-16
原分几次发表在我的blog上,现在整理了一下供大家参考。不过这里没有了链接,如果不舒服的话,请移步这里:http://www.xinghan.net/index.php/post/7ps:又从网站推广的角度对引爆流行的理论进行一些案例性分析,就不写在这里了,有兴趣...
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通缉中信出版社
190有用 25无用 echo 2006-04-22
书的内容暂时不表!在这里通缉一下中信出版社!原著写于2000年出头。中信出版社在2002年就已翻译出版过此书!原名《引爆流行》。本是旧书出新颜,无可厚非!但换包装,换书名,不惜浪费国内出版行业最稀缺的ISBN资源换刊号,隐性的提高售价(原书18,现书30元),以上种种来博得发行量,增加收入。这种伎俩...
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《引爆点:如何制造流行》读书笔记
133有用 3无用 飘香一剑 2011-11-04
综述:流行病爆发需要 3 个条件,人们传播传染物的行为、传染物本身、以及传染物发挥作用所需的环境。当一种流行病爆发时,它就失去了平衡。它之所以爆发,是因为发生了某种变化,其中一个或两个或可能三个条件都出现了变化。同理,流行潮的爆发也有三条法则:个别人物法则 fThe Law of the Few)、...
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所读所想
70有用 7无用 小K童鞋 2010-01-04
1.流行三要素:传播行为、传播物本身、传播物发挥作用的环境。2.个别人物法则(Law of the Few):三种关键角色联系员、内行、销售员。联系员维系着大规模的弱联系,是小世界中的社交经纪,他们不会回避对于社交关系的义务,在维持简单、随意、广泛的社交中获得快乐;内行会主动摄取信息,并想方设法散布...
书名: 引爆点
作者: [加蓬] 马尔科姆·格拉德威尔
出版社: 中信出版社
译者: 钱清 | 覃爱冬
出版年: 2006-1
页数: 218
定价: 29.80元
装帧: 平装16开
ISBN: 9787508605463