格拉德威尔在本书中着力于解决的问题只有一个:如何引爆流行潮。虽然流行三法则对商业决策很有帮助,但其作用却不仅限于此,它提供的是一种理解世界的普世方式。可以让人们明白身边某股流行风的突然刮起,此外,从书中所举例子可以看出,流行法则还可以运用于政府治理公共环境。简而言之,流行三法则可以运用的许多观念的推广中,甚至可以说,流行潮的风起离不开这三个因素。
流行三法则即:
1.个别人物法则,内行,推销员,联系员。这三类人在一种流行潮的风行中起着不可估量的作用。内行是某个市场上的威信和权威,能影响一个圈子的人。推销员身上则有一种强大的感染力让人在无形中跟着他的节拍。联系员则将我们于这个世界联系起来。一场流行潮的兴起,这类人是不可缺少的。只有先通过影响这一小部分人,才能再通过他们影响更多的人。这里作者提出了一个六步分离法,即六度空间理论,我们只需通过6个人就能联系到世界上任何一个人,而我们的社交圈通常是由这三类人而发展壮大的,我们认识的许多人都是由这个人建立的
2.附着力因素,一种信息的传播,需要这种信息本身具有给人留下深刻印象的内在质量,并促使人发生改变,进而行动。这种内在质量通常具有一定的文化内涵和普遍性,我们周围的影视、商品、书籍等地方可能都有它的影子。而且这种附着力因素一定是针对目标对象而言的。如书中的儿童电视剧,是因为根据儿童重复能增强其理解力、只能接受简单情节的特点而取得成功的。同样,如果信息比较复杂的话,则需要推销员进行转化,变成目标对象容易接纳和理解的信息。
3.环境威力法则。即人们做出某种行动,一部分原因是受其性格影响,一部分原因则是受其当时所处情境的影响,有时这种无形之中的影响力甚至大过其信仰的力量,让人们做出其平常不会有的行为,如道德比较高尚的学生也可能因为匆忙而不顾生病的路人、善良的人也会因为能掌控监狱的人而滥施权利。150,一个神奇的数字,一个组织或团体的人数应控制在150左右。过多则会造成层级之间沟通的困难。
书中有几个让人惊叹的例子
自杀也是可以传染和流行的,当报纸头条登载了自杀事件时,尤其当自杀者具有一定社会影响力时,报纸覆盖范围内的自杀率会增加,是因为这些自杀者的方式,给处于特定情境的特定的人,提供了一种解决问题的方式,获得了一种许可。
吸烟的确危害巨大,但即便青少年们知道其危害性也不能使吸烟者人数减少,这是因为在这一群体里,吸烟行为意味着酷、成熟。减少吸烟者的措施在宣传吸烟行为危害巨大时无效,但吸烟也有引爆点。超过这个引爆点人们吸烟量就会对人身体造成危害。可以把吸烟者的吸烟量控制在引爆点之下。
另外,引爆点在互联网世界里的意义时,广告虽然覆盖率大,但是附着力小,让人们抵触,企业家们在进行广告营销时,要注意这点。
如何引爆流行潮
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书的内容暂时不表!在这里通缉一下中信出版社!原著写于2000年出头。中信出版社在2002年就已翻译出版过此书!原名《引爆流行》。本是旧书出新颜,无可厚非!但换包装,换书名,不惜浪费国内出版行业最稀缺的ISBN资源换刊号,隐性的提高售价(原书18,现书30元),以上种种来博得发行量,增加收入。这种伎俩...
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书名: 引爆点
作者: [加蓬] 马尔科姆·格拉德威尔
出版社: 中信出版社
译者: 钱清 | 覃爱冬
出版年: 2006-1
页数: 218
定价: 29.80元
装帧: 平装16开
ISBN: 9787508605463