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如何制造流行，引爆点三要素

mm787 对 引爆点 的书评 发表时间：2012-07-05 15:07:41

原文引自：http://blog.sina.com.cn/s/blog_6ed5533001014jzy.html

     如何引爆一场流行呢？《引爆点》的作者给出了三个方面的因素：个别人物法则、附着力因素法则和环境威力法则。而个别人物法则里面有分为内行，联系员，推销员。翻译过来就是一款产品流行，需要有明星人物（或者专家之类）的带领，需要优秀的产品和过目不忘的广告，同时需要和当前环境契合的非常好。作者就这三方面举了大量的例子来做说明，解释现实世界中曾经流行的趋势和问题都是如何满足和符合自己的三法则的。

    一、 个别人法则：

    引爆一场流行的第一个方面因素是个别人法则，包括：

    1. 内行人——对产品和相关行业的熟悉了解，能带动和影响一批人的消费行为的人。如果你要购买一个手机，你会第一时间的想到身边的某某人，会咨询ta目前购买拿什么手机比较合适，而这个人会根据你的需求做详细的分析——你是用来娱乐上网还是只是打电话发短信？你是比较性价比还是比较重视体验？这些人往往会有一大堆的专业名词让你云里雾里，但他们会不遗余力地免费的为你推介。。。这就是内行人。
    通常，内行人不像联系人和推销员为我们所雇佣，所以，我们必须有一种途径可以让内行人能够了解、认识我们的产品。
    比较典型的例子就是pconline。pconline是一个将信息传递给电子消费品内行人的有效途径，所有商家在一个产品上线的时候，都会将自己产品的一些测评文章发布到pconline上，以达到传递给内行人。内行人很乐意接收这样的资讯。
    作为传统商品，我们如何将信息传递给这样的人呢？
    我们可以开发布会，我们可以做成搞笑的小视频放在互联网上，我们可以写软文发布于专业门户网站，我们也可以利用刚崛起的移动互联网，利用智能画册去吸引内行人的关注。

    2. 联系员——这种人通常认识大量的人，能够通过一两次见面就认识并且了解对方的情况，当你的产品需要销售的时候，ta能够快速的给你指出谁谁谁需要这样的产品并且给予引荐。

    3. 推销员——这种人不一定对产品、行业非常熟悉和了解，但这类人通常具备让人难以拒绝的魅力，ta总是能够让顾客无法拒绝的购买某样产品，不管这个产品是否已经有很多人购买。

    二、 附着力因素：
    附着力简单的说就是你的产品和产品信息是否能够让顾客过目不忘，是否能够长时间的跟你的客户粘合在一起。
    iPhone的流行，就是这个因素很好的诠释。还有没有其他的例子呢？有啊，脑白金嘛，全中国人都知道，不仅知道，还会唱。前者采用极致的用户体验让客户放不下，后者采用的是砸钱的方式。
    那么，有没有办法能够提高信息附着力但又不需要像脑白金一样的呢？《十月妈咪》《潮州玩家》就是经典的案例。《潮州玩家》借助移动互联网的崛起的历史契机，将潮州资讯捆版在人手一台的智能手机上，吸引潮州用户。从用户的角度，带来了出行等的便利；从潮州玩家品牌的角度来说，宣传了潮州樱桃团购这一业务。
    共赢，且通过智能手机和移动终端应用，将产品信息植入。
    “一个信息至少要在客户面前出现6次，客户才有可能户记住”——《引爆点》

    三、 环境威力法则：
    环境威力其实很好理解，十年前，做一个企业网站是用来营销的；今天，做一个企业网站是因为其他公司都有了，我们企业怎么可以没有？！
    什么时候你的产品让消费者认为：“我怎么可以没有”的时候，你已经引爆流行了。。。

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对“如何制造流行，引爆点三要素”的回应

Dennis.Au
Dennis.Au 2012-07-05 15:54:48

分析到位

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引爆点

书名： 引爆点
作者： [加蓬] 马尔科姆·格拉德威尔
出版社： 中信出版社
译者： 钱清  |  覃爱冬
出版年： 2006-1
页数： 218
定价： 29.80元
装帧： 平装16开
ISBN： 9787508605463