“商场如战场”,甚至比一般的战场更残酷,是看不见血的搏斗和牺牲,可以让胜者变得财大气粗,也可以让败者的精神在无形中被摧垮,任何一个在商场上摸爬滚打的人都会深有体会,商业战争真的有那么可怕吗?怎么能让自己在商战中轻松取胜是每一个从商者始终在寻找的成功捷径。
对于创业者来说,在分割这块市场大蛋糕的过程中,总会出现竞争的惨烈,打败竞争对手是经营者最费心的地方,而在各种商业运作手段大比拼的过程中,营销的策略总会被忽视,在今天的商业大战中,更多的将产品竞争转变成手腕大战,不但影响了品牌的口碑信誉,而且扰乱了市场秩序。
这是一本由美国著名营销和商战战略家艾•里斯和杰克•特劳特共同著作而成的,他们巧妙的将军事战略融会贯通于商战之中,将进攻战、防御战、侧翼战和游击战四种战略形式等军事作战方法应用于商业战争中,运用大量的历史战役和成功的营销案例进行分析说明。在提供新的方法的同时,也指出了传统营销方法的不足,从行业领先的企业到初期成立的公司。多方入手全方位的阐述了企业与顾客与竞争对手之间的关系和应采用的应对措施,这种深入浅出的管理经验给从商者指导和启迪,让原本错综复杂的商业实战变得简单,在竞争激烈的今天,无论是领导者还是追随者甚至是游击者,都可以在竞争中正确的应对,从容的面对,是在《定位》之后更应该让企业家们阅读的商业实战书。对企业的指导行动作出了良好的指引,在商业百态中彰显了一种以不变应万变的商战技巧。
这是我在继《重新定位》后读到套书中的第二本,相比较其他的营销管理书籍更彰显了一种专注和深入性,都是从某一个点入手,进行深入的探讨,而非面面俱到的介绍皮毛。这也该是这套书在几十年后的今天又被再版热卖的一大根源吧。而在今天的国内,企业管理者们也早已开始热衷于观看战争题材的影视,甚至一些企业管理培训课程中都普遍引用来当成范本教材,这本书同样是从战争入手,讲述的却是在商学院中学不到的内容,站在国际高度来给中国的企业管理者们提供商业指导和作战参考。
商业战争并不可怕
对“商业战争并不可怕”的回应
《商战》热门书评
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营销之战
36有用 0无用 侯亮 2009-07-25
与科特勒的经典教科书《市场营销原理》相比,里斯和特劳特的《营销战》更像是一部情节跌宕的畅销小说。小说往往比教科书更好看,也更容易看。所以,我用两周就看完了这本《营销战》,而《市场营销原理》已经放在书架上一年多了(不过,小说也难免缺乏系统和严密性,不能照单全收)。关于什么是营销,里斯和特劳特的观点有点...
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这本书和《破晓—以弱胜强之道》一比,就只能算是流水帐了
23有用 5无用 小沙子 2013-08-11
《商战》对战争的总结、对战争和营销关系的分析还是太浅了。呵呵,当然这是和《破晓—以弱胜强之道》比。 破晓战略是基于亚历山大、成吉思汗、拿破仑、粟裕这些人类杰出的军事天才一生最关键战役的成功秘诀以...
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读书笔记
19有用 0无用 jordanpan 2008-05-28
关于商战两条大原则,来自克劳塞维茨:兵力原则:是所有战争原则中最基本的一条,它的本质是弱肉强食法则——大鱼吃小鱼,大企业打败小企业。这是最基本的数学原则。不要陷于优秀产品和优秀员工的误区。 防御优势原则:不要在没有胜算的情况下开战。要在有绝对优势的地方开展进攻。不要过度相信奇袭的效果,进攻是需要时间...
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又是一本改了名字的老书
17有用 0无用 Elact 2007-08-06
差点就要在当当上下单购买这本标价68元的贵书了。不过幸好,看了看原来购买的《定位》,书扉上印着姐妹书籍《营销战》,当时就怀疑《营销战》是不是就是这本《商战》。结果到了书店一看,两本书的正式内容一摸一样,只不过老版标价39元8旧书《营销战》,新书《商战》,换了一个名字而已。新书也有一定价值,多了两篇附...
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配合《定位》的案例教学手册
9有用 0无用 雪宝 2011-11-29
如果说《定位》是理论指导,那么这本《商战》就是对,定位中提到的理论给与结合不同的市场Player地位进行的一本案例教学集。书中很多商业案例的提出之外,还介绍了理论使用的原则,可以说是对《定位》的一些具体运用进行了详细的阐释,非常具有实操的价值。作者很好的运用了军事中总的原则,那就是集中优势兵力歼灭敌...