当今的市场营销,其本质并非为顾客服务和满足人们的需求,营销的本质是打一场商业战争;战争的形态并非基于物理层面的有形战争(不是放火烧竟争对仓库),而是决战在潜在顾客心智层面;
决策者们决定战争形态,选择有效策略将是战争获胜的关键;
所选战争形态,必须取决于真实、客观的对自己企业的理解;
存在四种关键战争形态:防御战、进攻战、侧翼战、游击战
各形态战争原则:
1.防御战
(1)只有是该领域领导者才有资格进的行
(2)最有效的防进攻战御是有勇气对自己进攻
(3)对强烈的进攻必须加是封锁
2.进攻战
(1)必须对领域领导者的强势进行有效重点研究
(2)在领域领导者的强势中找寻弱点
(3)尽可能收缩战线
3.侧翼战
(1)最佳侧翼战是在无争地带进行
(2)奇袭应当是侧翼战的最重要的环节
(3)追击和攻击同样重要
4.游击战
(1)找到能够足以守住的阵地(细分市场)
(2)无论多么成功,者不要像领域领导者那样行动
(3)随时准备撤出战斗,活下来后面才有希望
企业应以竟争思维来争取市场,市场研究、用户调查等仅作为打赢战争的手段,因为你的竟争对手同样会这些;
企业战略定位本质:选择打一场何种类型的战争
《商战》热门书评
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营销之战
36有用 0无用 侯亮 2009-07-25
与科特勒的经典教科书《市场营销原理》相比,里斯和特劳特的《营销战》更像是一部情节跌宕的畅销小说。小说往往比教科书更好看,也更容易看。所以,我用两周就看完了这本《营销战》,而《市场营销原理》已经放在书架上一年多了(不过,小说也难免缺乏系统和严密性,不能照单全收)。关于什么是营销,里斯和特劳特的观点有点...
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这本书和《破晓—以弱胜强之道》一比,就只能算是流水帐了
23有用 5无用 小沙子 2013-08-11
《商战》对战争的总结、对战争和营销关系的分析还是太浅了。呵呵,当然这是和《破晓—以弱胜强之道》比。 破晓战略是基于亚历山大、成吉思汗、拿破仑、粟裕这些人类杰出的军事天才一生最关键战役的成功秘诀以...
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读书笔记
19有用 0无用 jordanpan 2008-05-28
关于商战两条大原则,来自克劳塞维茨:兵力原则:是所有战争原则中最基本的一条,它的本质是弱肉强食法则——大鱼吃小鱼,大企业打败小企业。这是最基本的数学原则。不要陷于优秀产品和优秀员工的误区。 防御优势原则:不要在没有胜算的情况下开战。要在有绝对优势的地方开展进攻。不要过度相信奇袭的效果,进攻是需要时间...
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又是一本改了名字的老书
17有用 0无用 Elact 2007-08-06
差点就要在当当上下单购买这本标价68元的贵书了。不过幸好,看了看原来购买的《定位》,书扉上印着姐妹书籍《营销战》,当时就怀疑《营销战》是不是就是这本《商战》。结果到了书店一看,两本书的正式内容一摸一样,只不过老版标价39元8旧书《营销战》,新书《商战》,换了一个名字而已。新书也有一定价值,多了两篇附...
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配合《定位》的案例教学手册
9有用 0无用 雪宝 2011-11-29
如果说《定位》是理论指导,那么这本《商战》就是对,定位中提到的理论给与结合不同的市场Player地位进行的一本案例教学集。书中很多商业案例的提出之外,还介绍了理论使用的原则,可以说是对《定位》的一些具体运用进行了详细的阐释,非常具有实操的价值。作者很好的运用了军事中总的原则,那就是集中优势兵力歼灭敌...