防御战(领先者)、进攻战(挑战者)、侧翼战(小公司)、游击战(区域型公司)
第1章 2500年的战争
战争的基本原则:集中优势兵力,以多打少。
第2章 兵力原则
如果有一个尚未开发的市场,那么拥有更大销售力量的公司,最终会占有更大的市场份额。
拿破仑“数量上处于劣势的部队的战争艺术在于,要在进攻点和防御点投入更多的兵力。”
打胜仗靠的是战略,不是优秀员工的数量。
第3章 防御优势原则
信息的传递和人数是进攻策略的瓶颈。
第4章 竞争的新时代
现代商战的策略是速度。
第5章 战地的本质
探查其他公司的形势,找出哪家公司占据客户心智中的制高点。
弗雷德里克大帝“企图守住一切的人,什么也守不住。”
第6章 战略形式
经典的游击战术,找到一个足以赢利但又不能引起市场领先者兴趣的细分市场。
第7章 防御战原则
只有市场领先者才应该考虑防御。
进攻自我。
要时刻准备组织竞争者的强大营销攻势。
留下储备。
第8章 进攻战原则
重点考虑领先者在市场的优势。
要在领先者优势中找弱点,并向这一弱点发起进攻。
在尽可能狭窄的战线上发动进攻。
第9章 侧翼战原则
在无人竞争的地区展开。
战术奇袭应该成为计划里的一个重要组成部分。
追击和进攻一样重要。
第10章 游击战原则
找一个细分市场,要小得足以守得住。
不管多么成功,不要使自己的行为像一个领先者。
一旦有失败迹象,随时准备撤退。
第11章 可乐战
百事 20世纪初 低价侧翼战 “5分钱能买两份货”
可口 1955年 奇袭推出大包装
百事 1960年 利用年龄层次大打年轻牌
可口 1970年 推出“正宗货”广告词
第12章 啤酒战
第13章 汉堡包战
麦当劳 统一标准,服务快速,价格低廉
汉堡王 烤而不炸
第14章 计算机战
第15章 战略和战术
战术驱动战略:首先找到一个奏效的战术,之后把它建设成一个战略。
巴顿“人们不应该先制定计划,然后再让形势适应计划,而应该让计划适应当前的形势。我认为胜败取决于最高指挥部是否拥有这种能力。”
第16章 商业将领
参与决策过程的人越多,就越难出台优秀的战略。
灵活机动、有胆识、有勇气(果断拍板)、通晓事实、运气、通晓规则。
学习规则,反复练习、直至忘掉这些规则。
商战读书笔记
《商战》热门书评
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营销之战
36有用 0无用 侯亮 2009-07-25
与科特勒的经典教科书《市场营销原理》相比,里斯和特劳特的《营销战》更像是一部情节跌宕的畅销小说。小说往往比教科书更好看,也更容易看。所以,我用两周就看完了这本《营销战》,而《市场营销原理》已经放在书架上一年多了(不过,小说也难免缺乏系统和严密性,不能照单全收)。关于什么是营销,里斯和特劳特的观点有点...
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这本书和《破晓—以弱胜强之道》一比,就只能算是流水帐了
23有用 5无用 小沙子 2013-08-11
《商战》对战争的总结、对战争和营销关系的分析还是太浅了。呵呵,当然这是和《破晓—以弱胜强之道》比。 破晓战略是基于亚历山大、成吉思汗、拿破仑、粟裕这些人类杰出的军事天才一生最关键战役的成功秘诀以...
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读书笔记
19有用 0无用 jordanpan 2008-05-28
关于商战两条大原则,来自克劳塞维茨:兵力原则:是所有战争原则中最基本的一条,它的本质是弱肉强食法则——大鱼吃小鱼,大企业打败小企业。这是最基本的数学原则。不要陷于优秀产品和优秀员工的误区。 防御优势原则:不要在没有胜算的情况下开战。要在有绝对优势的地方开展进攻。不要过度相信奇袭的效果,进攻是需要时间...
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又是一本改了名字的老书
17有用 0无用 Elact 2007-08-06
差点就要在当当上下单购买这本标价68元的贵书了。不过幸好,看了看原来购买的《定位》,书扉上印着姐妹书籍《营销战》,当时就怀疑《营销战》是不是就是这本《商战》。结果到了书店一看,两本书的正式内容一摸一样,只不过老版标价39元8旧书《营销战》,新书《商战》,换了一个名字而已。新书也有一定价值,多了两篇附...
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配合《定位》的案例教学手册
9有用 0无用 雪宝 2011-11-29
如果说《定位》是理论指导,那么这本《商战》就是对,定位中提到的理论给与结合不同的市场Player地位进行的一本案例教学集。书中很多商业案例的提出之外,还介绍了理论使用的原则,可以说是对《定位》的一些具体运用进行了详细的阐释,非常具有实操的价值。作者很好的运用了军事中总的原则,那就是集中优势兵力歼灭敌...