一条好的广告,是向受众传达有价值的新信息,告诉你这个产品可以解决一直困扰你的某个问题,或者,用情感或情绪共鸣吸引你购买产品。也许它规避了某些事实,甚至虚假暗示(这是应该绝对避免的),但它绝不应该是恶俗、乏味、单调重复的东西。广告是美好的,它可以实现不知该买哪个的用户、急需宣传自己产品的公司和广告公司的三赢。广告也许会让某些品牌在某些行业成为垄断,但也同时证明了产品的畅销、品牌的被认可和公司的资源实力,没有理由不相信这样一家公司不能持续改进产品,制造出更好的产品。
书中还包括了:
如何经营一家有活力的公司,如何做一个让人信服的领导:
有更强的专业能力
如果你指望员工心甘情愿加班,请自己成为那个最后一个走的人
严格要求下属,吝啬你的夸奖,这样它的价值才会大
有能力不足或懈怠的员工必须立刻开掉,因为他会影响其他人
如何度过假期,让你的生活更有意义:
用一句话概括就是:要么旅行,要么读书,身体和灵魂,必须有一个在路上。
如何识别潜在客户并拉拢他;如何维系已有的客户:
对不同特点的客户,有不同的拉拢方法,也许是讲个故事,也许是大大咧咧地请他另请高明;
对已有的用户,绝不轻视,仍然用最好的专业员工服务他;
其实道理都很简单,只有不断地实践去把这些素质固化为自己的习惯和条件反射。
书中还有具体的设计广告的方法,很多原则至今仍然适用,比如图文编排时图片的作用和文字的作用:去掉文字,图片应该仍然吸引人,文字起解释说明的作用。
还有一些也许已经过时,比如图片不能用抽象的, 标题字数12个左右最佳,内容50个字和500个字区别不大等等。
本该是个充满创意、活力和新信息的行业
《一个广告人的自白》热门书评
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【蜡翼·笔记】奋力迈进,真诚踏实,坚持刻苦
142有用 8无用 伊卡洛斯 2011-12-27
广告本质 消费者不是低能儿,她们是你的妻女。若是你以为一句简单的口号和几个枯燥的形容词就能够诱使他们买你的东西,那你就太低估他们的智能了。他们需要你给他们提供全部信息。事实上,为推销产品提供的信息越多,推销出去的产品也就越多。你不会对你的妻子说谎话,也不要对我的太太说谎,己所不欲,勿施于人...
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广告已死?
81有用 19无用 邱小石 2007-08-30
今天早晨听同事说钟楚红的老公去世了。我知道的,那人叫朱家鼎。94年开始做广告的时候,有两个人是心目中的偶像,一个是台湾的孙大伟,另外一个就是香港的朱家鼎。彼时的广告的确可担起文化的风向标的价值。朱家鼎在莫斯科红场为PUMA拍摄的广告,还有铁达时的“不在乎天长地久,只在乎曾经拥有”,是多少人梦想做广告...
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读《一个广告人的自白》有感ZZ
67有用 1无用 莱克 2012-01-27
作者:coco 一个广告人的自白研究人的照片是一件很有趣的事情。在本书封面上,年已半百的奥格威先生戴着略显夸张的黑框眼镜,叼着一个大烟斗,瘪着嘴角狡黠地笑着。他的神情和丘吉尔相比倒也是别具一格,诙谐中带有一丝滑稽,微笑中隐含着恶作剧的意味,像一个万圣节不给他糖果会装鬼吓人的老小孩。照...
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一个广告人的忏言
33有用 0无用 Galaown 2008-03-18
译者林桦在最后说 confessions这个词应将它译为“忏言” 这是再恰当不过的 包含有“不把话全盘托出心神便不得安宁”的意思 看书后 果然奥格威是在风趣地忏言 他在将他知道的广告和盘托出 我们这些小小辈在底下开心的看有几个词印象深刻 首先就是调查了 奥格威所说的广告都建立在调查的基础上 没有调查...
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那个思维跳跃的世界
25有用 1无用 龙飞常败 2008-05-24
作为一个学金融的人,却在毕业的时候应聘过广告公司,并经过笔试和面试最后到已经安排实习这个环节,却最终还是遗憾的自己选择了放弃。但对广告的兴趣,却并没有真正消逝过,对那个世界,还是充满了好奇。大卫奥格威,久仰其名的广告教皇,他的自白,到底是如何的呢。看完之后,第一佩服的是,他这本书,说到底,根本就是一...
书名: 一个广告人的自白
作者: [美] 大卫·奥格威
出版社: 中国友谊出版社
副标题: 中国友谊出版社 出版的 灰皮书
译者: 林桦
出版年: 1991
定价: 3.5
ISBN: 9787505700673