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坦诚热烈的祷告

fengbofootball 对 一个广告人的自白 的书评 发表时间：2014-12-06 07:12:38

一. 写作动力（Motivation)

非常有趣，这本书的作者大卫·奥格威开宗明义地说明了写作本书的理由：
“首先，给我的广告公司招揽新客户；其次，检验我们的股份公开上市时候的市场条件；最后，提高我在生意圈子里的知名度。它做到了一箭三雕”
　　
 二、 主要观点（Main arguments)

 1 广告应该是为销售服务的：
“好广告可以使用多年而不会丧失销售力”P11
“ 一个广告和另外一个广告之间的差异是用销售力的尺度来衡量的，它可以是19:1”P11
“在现代商业世界里，除非你能把你所创作的东西卖出去，否则，创作、独具匠心都是毫无价值的。”P33

2 经营广告公司的秘诀：从厨师长那里学到
“跟一位技艺高超的大师在一起干活，是很能受到鼓舞的”
“在第一流的企业中，一定要信守承诺，不管要费多少神，加多少班”
“他从不想我们隐瞒他有钱。。。这种炫耀特权的做法，激励我们向他看齐的雄心”
“皮塔先生一个星期要工作77个小时，两个星期才休息一天。。。不需要语言，你的身体力行影响了我们”P24
”我生朋友的气，我坦诚吐露，气随之而消。我对敌人恼怒，我丝毫不露，怒气随之而增“
”作为公司的领导，我的成与败取决于我是否能够发掘胸中充满火一样热忱的、杰出的创作人才
—— 有专业，守承诺，拼一线，大气，懂得挖掘真正的杰出人才

3. 创业初期的冷启动
3.1 邀请10位广告专业刊物的记者共进晚餐
3.2 一年内公开演说两次（怎么感觉像罗永浩的做法？）
3.3 向与自己的利益相关方做宣传（调研人员、公关关系人员、管理工程师、版面营销人员等）
3.4 将公司进展报告发送给行业里的600人（免费发报告，艾瑞的做法）
3.5 专注拿下第一家客户（这总是最难的）：采用的策略是对意向客户提供调研报告（具体策略灵活，但是调研First）
内心倾听客户，”听得越耐心，他就认为你越聪明“
3.6 不要一开始就招揽大客户（因为一旦丢单，风险太高）
3.7 正确新客户的手段要大胆灵活，看菜吃饭，不要死板。且看；P53
3.8 为自己引以为傲的产品做广告

4.怎样维系客户？
提前预判，提前维护

5.怎样当一个好客户？
让他们感到放松

6.文案、插图和编排
7.电视广告、路牌广告（渠道）
8.给年轻人的忠告

三. 主要模型或分析框架（Framework)
主题式的探讨
　　
四.思考或拓展边界
广告业是一个苦逼的行业，乙方，外表光鲜，辛苦不挣钱
奥格威值得尊敬，坦诚热烈的人才能写出一流文案和直指人心的广告

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一个广告人的自白

书名： 一个广告人的自白
作者： [美] 大卫·奥格威
出版社： 中国友谊出版社
副标题： 中国友谊出版社 出版的 灰皮书
译者： 林桦
出版年： 1991
定价： 3.5
ISBN： 9787505700673