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广告大师-David Ogilvy

liulala 对 一个广告人的自白 的书评 发表时间：2016-08-06 21:08:21

读一个人的书来认识他，比看他的维基百科，看对他的采访等都更透彻。你通过别的途径来了解他的经历、作为、观点，但通过他的书，从一句一句的表达、论证、劝告的用词和语气却可以感受他的为人，他是真诚或伪善，是傲慢或谦逊，是狡猾或老实，是内向或外向... 都可以感受得到。

David 是位广告界与商业界的大师，这本书是广告人必读书之一，甚至是被认为传播学领域必读之一。当然还有另一本《奥格威谈广告》。

与 David 同时期甚至更早时期的广告公司那么多，很多都做得风生水起，为什么大家认为 David MacKenzie Ogilvy 是大师，而不是别人？

很多人都知道他曾写过汽车业最为人所知的广告语：在时速60英里时，这款新的劳斯莱斯汽车上最大的噪音来自电子钟。 除了很会写文案，出乎大家所料的是：他是一个脚踏实地的企业管理者。

我曾以为广告从业者最重要的是创意，是精美，或其他一些虚伪的东西，而 David 首先否定了这一点，这让我震惊。在为什么他是大师的问题中，我在书中找到了一些答案。

*广告离开销售，就什么都不是。
有人为了做广告而做广告，他们对戛纳广告奖趋之若鹜，因为自己获奖而觉得自己是最优秀的。可是，他们却忘记了他们为了什么而做广告。

*好的广告，是润物细无声影响着人们的选择。
希望听见有人说：“我从来没有听说过这种产品，我一定要买它来试试。”而不是“多妙的广告啊！

*要说实际 telling the truth, 提供越多产品信息，销售出去的产品就越多。
不要夸大，不要让顾客使用时觉得自己上当受骗。
（可能因为受自己广告原则的影响，David 的这本书也是一样，这本书就是非常朴素，说事实，真情实意的，没有夸大其词，没有威胁和怂恿，让人觉得舒服）

*David 重视调查数据，以数据为基础做广告。
（优秀的人通常不会自我意识良好，他们都会公正理性的看待事情，并接受和改正自己以前错误的观念）

*只为好的产品做广告，并且自己使用
当然，任何广告都不能把不好的产品推销出去，David 是严格遵循这一原则的，这使得奥美一天一天壮大。
（想想 David 每天被自己广告的产品包围的场景，开着劳斯莱斯的车，洗着多芬沐浴露，哈哈哈）

一些如何做好广告的摘抄：

#不要打折。削价的做法可以引诱人去尝试一个品牌，但他们还是会回到他们惯用的品牌上去，就像什么事情也没有发生过一样。

#他们希望他们的品牌既适合男性也适合女性，既能适合上流社会也适合广大群众。结果他们的产品就什么个性都没有了，成了一种不伦不类不男不女的东西。阉鸡绝不能称雄于鸡的王国。

#标题是大多数平面广告最重要的部分。它是决定读者是不是读正文的关键。读标题的人平均为读正文的人的5倍。

#标题中加进新的讯息(news)，因为消费者总是在寻找新产品或者老产品的新用法，或者老产品的新改进。

#她问你，“我考虑买一部新车，您推荐哪种牌子？”你呢，就好像在回答这个问题那样写你的广告文案。

#没有必要让广告看起来像广告。如果你能把它做得就像编辑部文章版一样，它吸引的读者会比其他形式的广告多50％。

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一个广告人的自白

书名： 一个广告人的自白
作者： [美] 大卫·奥格威
出版社： 中国友谊出版社
副标题： 中国友谊出版社 出版的 灰皮书
译者： 林桦
出版年： 1991
定价： 3.5
ISBN： 9787505700673