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“我几乎无逻辑性思考的能力”

杨老邪 对 一个广告人的自白 的书评 发表时间：2013-08-12 23:08:15

广告方面的书，奥美和奥格威就是能够表明这是一本好书的重要“标签”之一。、

奥格威在这本名为“一个广告人的自白”里以坦诚、幽默、广告的形式向大家介绍了他的后半生投入的广告事业、他创建的广告公司。

没有上完大学（被牛津除名），做过厨师、推销员等好几个职业，38岁才开始干广告，奥美的创始人——大卫 奥格威却凭借其敏锐的直觉、孜孜不倦的追求、勤奋的工作热情缔造了麦迪逊大道的传奇。

他写这本书的目的，他在“本书背后的故事”一节中给出了真挚的描述，全书的内容，奥格威也是按照这种坦率的心态娓娓道来，不虚饰，不艺术，只是“confessions”，忏言、自白。

虽还没有看过他的自传，但通过这本书，感觉到奥格威本人的人格魅力，也顺便思考了他的成功法则。

1、厚积薄发的常识力。

所谓的创作力，原则上只属于少数天才。大多数人的成功还是依赖于他自身的积累，特别是在积累的基础上反思、实践。奥格威先生在建立了自己的广告公司之后，并没有提出什么高深的管理理论，他只是从“广告”这项工作的最基础、本质的方面出发，结合自身的实践、反思，逐步把事业做大。

2、勤奋。

曾经看过一些文章介绍那些著名的商业人士如GE的CEO之类的，每周工作时间超过100小时之类的。奥格威先生当年也是如此，一篇广告的标题可以写出16个之多，经常为了写出更好的广告而熬夜加班工作。虽然说运气、灵感在成功中很重要，但努力、勤奋确实不可或缺。

3、关系网。

奥格威虽然在创建奥美之前从事的工作看上去比较低端，但不可否认，在创建奥美以及招揽生意的过程中，他很懂得培育和利用关系网，但自身的能力提升也重要，否则关系网也不会牢靠。

4、学习。

奥格威在书中多次提到别人研究的理论对他自身理论的参考和借鉴，特别是盖洛普博士等人的名字一再出现。利用别人的成果论证、发展自己的成果，确实也算是一条快捷之路。

5、按规律办事。

其实，奥格威在“管理”方面提到的内容也很多，但这些所谓的“公司运营管理”方面的知识总结来也没什么高深之处，我不是对奥格威的管理哲学有所批评，相反我很欣赏，他很明白一个广告公司（知识密集型公司）应该是什么样子的，怎样做才能让这个公司更好。我只想说，太多的创业者根本没意识到如何“管理一个公司”，也没认真想过怎样“管理公司”，甚至即使想管也没按规则、常识和规律去运营一个公司，导致内耗严重、人才流失严重、工作效率低下，长此以往，只会抱怨更加不把人当人看，只会关注一些蝇头小利，对员工处处藏着掖着，从未表现出一个哪怕合格的管理者的行为，特别是那些个好不容易“管人”的人，只会颐指气使、摆谱的要命，fuck！

以下为部分书摘：

最高领导人的最主要的职责在于创造一种让有创作才华的人有用武之地的气氛。p25

上头的人整天埋头行政事务，而让低级职员和客户打交道，这种做法虽然可以建立大广告公司，但却会导致公司的表现平庸无特色。p28

死板和推销艺术是搞不到一块儿的。p49

你可以把最好的人才用来为现有的客户服务，而不要把他们分散用于追逐新客户。p74

在重大问题上，讨好迁就客户是不值得的。p81

有什么样的客户就有什么样的广告宣传。p91

阉鸡绝不能称雄于鸡的王国。p121

一花独放不是春，燕子齐飞才是春天的来临。p147

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一个广告人的自白

书名： 一个广告人的自白
作者： [美] 大卫·奥格威
出版社： 中国友谊出版社
副标题： 中国友谊出版社 出版的 灰皮书
译者： 林桦
出版年： 1991
定价： 3.5
ISBN： 9787505700673