心理学加经济学之行为决策学。
1.心理帐户对决策行为的影响。十元等于两个五元吗?人们往往将不同来源,用途,时间,数额的钱赋于不等量的心理价值,而实际上它们确实是等量的,不应该有其他影响其本身价值的因素介入。
2.交易中的比例偏见。所以,你买过没用的东西吗?应考虑优惠的绝对值而非比率。去除无关参考价值的影响。
3.沉没成本的误区。坚持到底就一定是胜利吗? 拿得起时也要放得下。拯救不甘心。
4.过于自信的优势。你有自知之明吗?避免规划误区,证实偏见,只看到自己愿意看到的。
5.适应性偏见。你会习以为常吗? 其实三类难以适应,极端的东西,人际比较,变化。其余并无不同。比如一夜暴富并不能带来长久的愉悦。
6.风险决策。存银行还是买股票?不受参照点的影响,以自己的实际需要为准。
7.损失规避。损失100元和得到100元?避免情绪焦虑。
8.忽视未得收益。损失100元和没有得到100元?同等损失。
9.定位调整偏见。谈判中应该让对方先开价吗?不。开价定锚。
10.违背概率规律。你的孩子会长多高?集合规律、先验概率、赌徒谬误、中值回归、客观概率。总之,尊重概率学。
11.联合评估与单独评估。多一定比少好吗?
12.结果偏见。抓住老鼠的一定是好猫吗?
13.财富与幸福。钱越多越幸福吗?
经济学研究的主题是如何增加人们的财富,也就是如何增加积木;而幸福学研究的主题是在财富一定的情况下如何极大化人们的幸福,也就是怎么用现有的积木搭出更漂亮的造型。如好事一起享受不如分开享受,坏事分开忍受不如一起忍受,大好事小坏事分开经历不如一起经历,大坏事小好事一起经历不如分开经历,好事晚说不如早说,坏事早说不如晚说,静止的好事不如变动的好事,变动的坏事不如静止的坏事。
14.选择与幸福。选择越多越幸福吗?
如小奖不如不奖,小罚不如不罚,好事有选择不如无选择,坏事没选择不如有选择,大中之小不如小中之大,有用的不如无用的,说要的不如想要的,公开的不如不公开的。