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第二章：你买过没用的东西吗？——交易偏见

archer 对 别做正常的傻瓜 的书评 发表时间：2010-09-05 22:09:33

这个是在讲，人们在决策的时候很容易受到一些不相关参照物的影响。比如你想买一个单人被，但当看到双人被也在打折，而且和单人被一个价格时，你可能会改变主意买双人被，虽然双人被更占地方、不容易整理。你做决策时找的参照物是双人被，双人被能得到更大的优惠。
引申思考，影响我们判断的不是双人被，而是买双人被得到的优惠。你忘了最初买被子时的目的，导致最后为了一点优惠而改变之前的决定。同样，人们买东西时也会受商店装修、商品包装的影响。同样一瓶青岛啤酒，从五星饭店中买和从小摊上买，前者情况下你会愿意出更高的价钱。

如何避免？
作者说，要时刻从“成本收益”角度考虑。买被子我的成本是什么？价格+以后的维护成本。收益是什么？一个双人被的使用价值。明显双人被没有带来更多的使用价值，但维护成本提高了。
引申到生活中，很多人会忘掉自己的初衷，不知道自己每天活着是为了什么，整天活在别人的世界中，依靠别人的称赞来生活。而理性的人，始终知道自己在做什么，始终记得自己最想得到的是什么，不会受其他人的任何影响，最终也能达到他的目标，成为一个成功的人。

如何利用别人的这些思维缺陷以达到自己的目标？
商场搞促销，消费者会因为买促销商品能获得优惠，而花钱购买；
将餐厅、包装做的更精致，以提高销售毛利；
销售贵重东西时，降价幅度小的话反而不如送礼奏效，一款车15w，降2k相对总价显得微不足道，不如送一辆电动车更吸引人；或者买房子送汽车等；
服务好，适当提高收费也问题不大；


第一章：http://book.douban.com/review/3646005/

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别做正常的傻瓜

书名： 别做正常的傻瓜
作者： 奚恺元
出版社： 机械工业出版社
出版年： 2004-5
页数： 159
定价： 18.00元
装帧： 简裝本
ISBN： 9787111141983