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哪个傻瓜不正常？

花差花差 对 别做正常的傻瓜 的书评 发表时间：2006-10-22 20:10:14

决策在国内，至少在五年前，听起来是一个公司总裁以上级别的人关心的概念，不过在今天，套一句广告词儿，决策无处不在。这倒并不是因为当代公司的决策重心下移到了普通员工，而是人们终于发现，其实每天做的事，无论是公司小白领，还是家庭妇女，决策每天在发生，小到晚上吃两菜一汤还是吃炸酱面，买150块的全价衬衫还是打折后200块的名牌衬衫；大到把血汗钱拿去购房，或者趁着股市飘红把住房抵押搞一把股票，都是决策，也都需要决策的理性。奚恺元教授的《别做正常的傻瓜》正是这样一本讲述什么是决策理性和分析决策误区的作品。
每个人都有两个账户，一个是现实账户，一个是心理账户，这一点普通人没有意识，或者只有隐约的感受，不过这两个账户确实每天都在影响人的消费和投资。一个人，平时非常节俭，也有很严谨的储蓄和投资计划，不过如果他得到了一笔意外收入，他对这笔钱的态度和正常收入的态度会有很大不同。这是很常见的现象，大家从心理上也能获得安慰：意外之财，即使用作一些有风险的事，也无非是计划外的损失，并不影响经过良好规划的生活。正常人会不会拿自己辛苦赚取的10万元去赌场，不过如果是赌马来的10万，去赌场的可能性就高多了。其实只要在名下的钱，并不依据它的来源有了性质上的区别，反而因为手头突然增加了资金，对投资作为有了更大的改良调整的余地。正常人去买家电，如果商场说700块钱不负责送货，他可能会为多出来的50块运货费心里有点嘀咕，如果告诉他750块负责送货，如果不要送货可以减掉50元，大概正常人会更乐于接受。只有经过作者的强调，我们才更明确地知道，原来这两种方案都一样，不过针对我们心理账户来说，似乎后者更符合我们在消费决策中的非理性的认知。
有大把的人会对一件200块的衣服讨价还价半个小时，以争取50块的优惠，但是在买房的时候对可能节省的1％的费用却并不上心——这1％足以买50件无需讨价还价的衬衣，也许用的时间加起来也并不到25个小时。对于交易效用的偏见会让人受到商家暗示的影响，更会受到自己设定的参考价的影响，做出一些荒唐的决定，并且，最不幸的是，还很沾沾自喜。其实，时间价值是一样的，对于正常人来说，买房节省所要花费的1个小时，和买衣服侃价所要花费的1个小时没有任何时间价值上的区别，同样，钱就是钱，决策上只需权衡投入和效益，参加进越多的参考值，荒唐的决策越容易出笼。
这倒让人想起最近看的一本书中的例子，一个正常人吸烟多年，虽然看到很多戒烟的宣传，但是由于对烟的依赖，正常人并不打算戒烟。不过正常人突然有一天在报纸上看到，生西红柿里有类似尼古丁的成分，吃生西红柿无异于慢性自杀。正常人坐不住了，马上电话告诉夫人，西红柿有害，以后不要买了，说话同时他的手里还夹着一支烟。这个故事中的两重放大耐人寻味。第一是报纸，生西红柿里含有各种各样的成分，要多少年按照多少量吃西红柿才能吸取这点可怜的类尼古丁，报纸上并没有说，但是“慢性自杀”是比较刺激的，所以需要放大吸引眼球。第二重是正常人自己，看见报道之后，只觉得科学研究有了新的进展，出于对自身和家庭成员健康的考虑，不管报纸上说的是生的还是熟的，反正西红柿就不能上餐桌。正常人那天下班的时候有点飘飘然，觉得做个理性的尊重科学的人是幸福的，不过他懒得想，打电话功夫吸的一支烟，平时在家里吞云吐雾让家人吸的二手烟，比一家人吃一年的生西红柿都更靠近慢性自杀。
保持理性到底有什么价值？也许能保证最大收益，但并不能保证幸福——那是另一个更大和更重要的话题。一个彻头彻尾理性的人一定不是个有趣的人，和他人一起创造幸福的可能性也并不高，但是一个彻头彻尾的糊涂蛋一定是一场灾难。书中有一段话实在是简要有力：“现代经济学假定人们的经济行为是完全理性的，但是，事实上我们的行为常常背离经济学中假定的那种完全理性，而且这种对理性的背离并不是人们出于心血来潮而随意做出的决定，而是表现出一种规律性的行为。”
奚恺元教授确实把握着人思维理性边缘的奥秘，通过本书揭示出的普遍的决策误区，着实彰显了一门叫“行为决策学”的新兴学科的价值。不过正如《福尔摩斯探案集》犯罪分子也同样乐于研究一样，提醒正常人辨识消费思维误区的书也会被更精明的商家所参考。一个人一时清醒理性并不难，难的是永远都理性和清醒。也许，作为读者还需要担心，这本书被商家看了去，迎合甚至加强误区的商业手段会精上加精，让人防不胜防。

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对“哪个傻瓜不正常？”的回应

nelo
nelo 2007-01-03 00:12:50

哈哈，所以说是傻子统治世界嘛，联系到刚刚我才看了的达尔文奖
http://darwinawards.com/darwin/darwin2006.html
用评奖者的话说：the Darwin Awards salute the improvement of the human genome by honoring those who accidentally remove themselves from it, thus ensuring that the next generation is one idiot smarter
哈哈哈哈

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别做正常的傻瓜

书名： 别做正常的傻瓜
作者： 奚恺元
出版社： 机械工业出版社
出版年： 2004-5
页数： 159
定价： 18.00元
装帧： 简裝本
ISBN： 9787111141983