如何让老板给你涨工资--给上班族最有价值的建议

这是一篇笔记。

赤裸裸的干货，好东西。新年新分享。喜欢的话，就看看书，书里还有更多好东西。

《财务自由之路》（博多-舍费尔）第七章 如何增加收入 【笔记】

       “以我的能力，应该得到更多的收入。”正确的说法应该是：如果你能“挣”更多，你才能得到更多。

       总体来看，你的收入准确地体现了你的市场价值。市场对你毫无偏见，总是按照你的价值支付给你报酬。

       你并非怀才不遇或者生不逢时的天才，环境、他人或者上司也没有合谋反对你。挣多挣少，完全取决于你自己。

       你必须认识到市场法则与你的收入密切相关。如果你尚未理解今天的收入是昨天的决定的结果，你就不能说：“现在我要另作选择。”作为自己人生的设计师，你必须构建或增加自己的收入。加薪不能被动得到，只能主动挣到。如果别人能决定你收入的高低，那么这些人就主宰着你的人生。所以，你，并且只有你，能增加自己的收入。你自己对此负责，你自己作出决定。

如何让老板给你涨工资：

【展示你的优势】
       金钱和机会不会服从于你的需求，只会服从于你的能力。你的收入增长，并不是因为你需要更多的金钱，而是因为你通过自己的能力挣得。

       如果你希望加薪，就必须解释你为什么值这么多。对谈话进行准备，列出你给公司带来的好处和你独特的优势。将你的长处全部写下来，提前和老板约好谈话时间。谈话的目的是澄清你对公司的价值。

       如果缺乏谈判经验，就先对着镜子练习或与你的伴侣一起演练。展现你的优势，这一条对企业家同样适用。不要向任何人表现你的犹豫，要展现你的优势。人们从不追随优柔寡断的人，而只追随那些意志坚强且目标明确的人。强大将获得更好的回报。

【关心你的义务，而不是权利】
       如果太关注个人的权利，你就会寸步难行。问一下你能为公司做什么，而不是专注于公司能为你做什么。一个首先关注权利的社会注定会失败。一段各方只关注自身利益的关系也不会长久。

【如果你得到8小时的薪水，不妨工作10小时】
       付出应大于别人对你的期待。让周围的人感到惊讶，超出他们的预期。
       如果老板付给你8小时的薪水，请干10小时的活。要“挣”更多的钱，做更多让你致富的工作。公司从你那里拿走的，是否多于为你支付的，这并不重要。业精于勤荒于嬉。即使雇主看不到你的投入，没有给你的付出以应有的奖励，你仍然会有所收获，这些收获将帮助你进步。你将养成成功人士的工作习惯。

【只争朝夕】
       如果说成功还有最后一个秘诀，那就是将平凡的事务转化成紧急事务的能力。你的座右铭应该是“只争朝夕”。
       要把工作当成一场竞赛，要用速度让别人感到吃惊。保证你的时间比别人都快。你也许会说：“如果疲于奔命，我会忙中出错。”这是可能的，要在极短的时间内完成大量的事，任何人都难免出错。
       但是，首先成绩总是第一位的，它超过了错误。
       其次，错误未必是坏事。如果你害怕错误，就难成大事。现在没人追求完美。
       追求完美使人谨小慎微。追求卓越才应该是你的选择。害怕犯错的人想做到十全十美。不怕犯错的人追求卓越。

【追求卓越要诀】
       尽快完成每一件事
       不要怕失败
       IBM的托马斯.J.沃森说过：“想在我的公司获得升迁，你必须把自己的错误翻一番。”
       错误意味着经验，经验帮助你快速作出正确决策。
       学会相信直觉，迅速作出决策。
       凭直觉行动，你会犯错误，但你会做更多正确的事。
       如果你的快速决策有51%是正确的，你将变得富有。

【勿以事小而不为】
       该做的事一定要做好。不论是写信，打电话，还是搬椅子布置会议室，任何事情都有它的意义。
       做任何事情都要全力以赴。
       记住，我无意暗示你将每一件事做得完美。完美意味着不出差错，害怕出错将导致停顿。
       你应该追求卓越。你应该用别人完全不同的方式，出色地完成你的工作。只有卓越的人才会令人印象深刻。

【使自己不可替代】
       承担工作之外的责任，让自己收人瞩目。每家公司都有一两个不可替代的人，请成为这样的人。这并不是说你要大包大揽，而是说要多主动承担责任，以扩大你的影响力。应该主动请缨，承担起项目的管理责任，树立“我就是公司”的观念。
       另一方面，在你负责的部门里，应该下放权力。永远不要认为只有事必躬亲才能把事情办好，否则，你将成为公司的奴隶。
       请通过勇于承担责任让你不可替代，通过放权让你可以替代。

【学海无涯】
       为了几个月后的收获现在就开始播种，是一种重要的意识转变。为了以后获得更高的收入接受3年的职业教育或者4~6年的大学学习，也基于同样的认识。
       但是，不要认为学校毕业意味着学习的结束。这仅仅是开始。
       10年不看电视，每天花2个小时阅读专业书籍，你的平均收入肯定是那些每天看两三个小时电视的人的两三倍。

【越是困难越向前】
       想多挣钱，就不能回避问题。战胜问题才是好主意。分配的任务越困难，就越要主动向前。

【让自己成为专家】
       如果做别人都在做的事，你的收获和大家不会有区别。……如果在市场上出售大路货，你必须自己寻找客户；如果你是某方面的专家，客户会自己找上门来。所以，关键不是比别人好，而是要和别人不一样。
       这一切开始于你自己掌握自己人生的认知，将所有的决策都集中在3年内成为所在领域的专家。你的愿景举足轻重，发现你的热情和天赋所在，明确3年内你可以成为哪方面的专家，一旦做出决定，就锲而不舍的努力。

【不变则不通】
       如果你渴望环境改变，必须首先改变自己。如果想在3年、五年或7年之内有所创新，你必须做好准备并尽力促成有利的局面。7年后是否一切依旧？生活是否一如既往，结果是否毫无改变？你是否为别人刮目相看？

       你想做什么？你不会在某天清早起床之后，看到报纸报道你已经在一夜之间成为专家了。一个人的专家地位只能由自己来创造。如果你想生活有所改变，就必须从你忙碌的工作中安排出时间。

       留出一些时间来打造你的专家地位。通过持续学习来做好准备。选定目标领域，并锲而不舍的寻找通往目标领域的道路。让自己受人瞩目，在专业出版物上发表文章……

       如果想改善客观条件，你必须首先完善自我。

       快速成为专家的方法：写一页整版广告，在这页广告中，描述你的特长和你能提供的服务。
       1.这促使你从客户角度考虑自己的长处
       2.促使你更好的专注于重要的事情
       3.你可能会发现你并不喜欢最后的结果。这样，你可以重新检视你的目标，以免浪费时间和精力。
       4.实现专家梦的具体步骤会更加明确，你能够更轻松地锁定目标范围。
       5.能够最好地满足客户需求。你必须不断地问自己：什么对客户最有益。
       6.实现专家梦的进程大大加速。你可以立刻开始。

【要诀】
让自己成为专家，寻找一个新的领域或创造一个新的分类。
       你的愿景发生变化，使你能够自己主导自己的选择。
       与希望的位置统一，而不是与目前的位置统一。
       目标使你有创造力。看到全图之后，你会知道哪块拼图板该放在什么位置。
       如果你追求的是普通的目标领域，就必须物美价廉。如果你专注于“小范围”的专业目标领域，就可以待价而沽。
       如果你是专家，客户就会主动来找你。
       成为专家并不难。因为专家常常是被外行人封的。


第三节 影响收入的五大因素

1. 能力
2. 精力
3. 影响力
4. 自我评价
5. 创意

如何改善收入的构成要素

能力
要阅读商业书籍和其他出版物，有机会多了解别的国家。如果你不懂外语，那么就从现在开始学习。这里谈论的学习远远超出你的专业领域。这种持续的学习将使你成为一个更有竞争力、更容易获得成功的人。我们需要周围聚集着可以观察和学习的人。

精力
我们常常破坏自己的精力，如果你有一种健康的生活方式，消耗的精力会得到源源不断的补充。

影响力
你必须全力以赴，使人们熟悉你的产品或名字。不论什么方式，你应该花更多的时间营销和扩大你个人或你的产品的影响力。为了知名度做你能做的所有事。仅仅优秀还不够，必须让人们知道你的独特魅力。

自我评价
大多数人认为更大的收入增长不可想象，甚至会引起不安，提高你的自我评价，你的收入也会增加。自我评价和推销自己的能力和技巧不可分。读几本关于营销的好书，然后花一年的时间进行销售实践，生意再小也总比打工挣钱多，这句话是有道理的。你也许会发现你的激情所在，至少你将学会自我推销。

创意
随身携带一个笔记本，随时记录你的创意。也许绝大部分的创意永远无法实现，但是如果创意好，钱就会源源不断的流入我们的生活。

你的收入不完全取决于你的老板或者市场，如果你想提高收入，就找出你的弱点，然后寻找解决办法，改进它，最好的杠杆是你的影响力。如果你坚持不懈的改进这5项要素，一年之内你的收入就可以提高20%-100%


2015.2.28