初拿到这本书的时候,觉得跟平时我们印象中的会计方面的书籍不太一样,不管是在书店,还是在一些书籍的销售网站,我们看到的绝大多数是类似什么《世界上最简单的会计书》、《一本书读懂财经报》、《即学即会:会计全流程》等等这类型的书,可是,这些书要么就是太笼统,要么就是太高深,要么就是太复杂,要么就是太表面,看得人云里雾里的,所以当我看到这本书的附加名字“懂点会计很有必要”,心中一惊,完了,选错书了,会计好难懂的……
当我在正式细读前,粗略地翻了一下全书后发现,这本书并没有教科书的一板一眼,也没有学术书籍的高深莫测,有读下去的兴趣。这本书,不管是文字还是举例,都是以很平常的家庭生活或者社会中遇到的事情来举例,正如书中所引用的文豪歌德曾说过的话:“课本应该是生动有趣,而想要生动有趣,就必须将知识和学问中最通俗易懂的部分展示出来”,这本书正是如此,更有代入感,也更容易理解。这本书采用的是全彩印刷,采用了多种字体、多种颜色,也搭配了一些动漫人物作为点缀,比一般教科书的黑白两色,和单一的字体要更吸引人得多。
在中国,沿街售卖晾衣杆的极少,但在如今的日本,沿街售卖晾衣杆的小贩却是极为平常的,按理来说,晾衣杆不是那种极容易坏的物件,而且,定价也不会很高,虽说有句俗话叫:“不赔就是赚”,但作为经商的人来说,“不赚就是赔”了,那么,这些售卖晾衣杆的小贩是如何维持自己的生意的呢?
书中例举了这样一个跟踪调查,调查发现,售卖晾衣杆的小贩是以卖一推二的方式,即客人想卖50的晾衣杆,小贩推荐价格高的,客人的想法是价格贵的使用寿命长一些,这是推一,接着就是要求给客人上门安装,以晾衣杆底座损坏为由,推荐修理商,这是推二,也就是说,原本客人只需要花50元购买晾衣杆,最终却支付了高达5250元的费用,由此可以看出,晾衣杆小贩使用了一个最简单的销售手段,就是抬高单价来恢复业绩,也不难看出,晾衣杆小贩也是极懂客人的心理的,尤其是一些老年主妇。除了利用与维修商的回扣关系,售卖晾衣杆的小贩也并非单纯只做这一件事,而是经营着五金店,在送货的同时,叫卖晾衣杆。
我们知道,想要获取利润,除了提高销售额以外,就是减少成本费用,由于晾衣杆是五金店的商品,小贩是在送五金店货品的时候叫卖,所以进货和人力成本近乎为零,也就是说,只要卖出一件晾衣杆,小贩就算是赚了。由此,我们可以学习到:1、有时候,企业没有现金也能生存;2、增加利润无非是增加收入和削减费用(节省开支、节约成本),相较于前者,后者显得更为明智。
除了晾衣杆小贩的一石二鸟的经营手段外,不同的企业,会根据自己的情况和定位来选择副业,如同郊外的高档法式餐厅就在主业的基础上,开拓出了红酒、法餐的培训,二者相得益彰,互不冲突,而且融合得很好;现在在各个行业都会提及到“断舍离”一词,会计行业也不例外,所谓断舍离,就是学会减少库存,避免损失,不管是企业,还是家庭,尤其是家庭,应该学习、借鉴这样的的理念,在最需要的时候购买最需要的物品,“以后可能会用到”的物品要及时处理……由此可见,会计行业是个涉及面比较广的行业,并不单纯的只是作作账而已。
全书从卖晾衣杆小贩的经营策略,延伸到企业、家庭、社会中的方方面面,不管是企业的账目、商铺的库存、为人的算计或是信用卡的奥秘……每个章节以日常生活中遇到的实际情况来列举案例,并且,在每个章节的末尾对本章节进行小结,将重点总结出来,给人以二次记忆,加深印象。正如我在开头所说的,这本书相对于学术性较强或者教科书类的书籍来说,要更吸引人,也更容易理解。
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书名: 卖竹竿的小贩为什么不会倒?
作者: [日] 山田真哉
出版社: 中国广播电视出版社
译者: 赵博
出版年: 2007-1
页数: 159
定价: 18.00元
装帧: 平装
ISBN: 9787504349439