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生活中的商业逻辑与数字

付维亮 对 卖竹竿的小贩为什么不会倒？ 的书评 发表时间：2017-02-04 09:02:32

过年假期随手翻看了“卖晾衣杆的小贩为何不会倒”。其实早听说过这本书，还是在长投学堂学习的时候听老师讲的，老版的书名叫“卖竹竿的小贩为什么不会倒”。这本薄薄的小册子在日本十分畅销，超过了160万册。

这本书最大的特点就是用身边的一些例子来作为切入点，而不是上来就讲世界各个大公司的案例，不会让人有望而生畏的感觉，非常浅显易懂，适合平时对数字不太敏感的人看看。虽然介绍的知识不是很系统，但是如果看完这本书觉得很感兴趣，再做进一步深入的了解也不迟。我对这本书的定义，就像是一盘开胃小菜，如果能另您胃口大开当然是好；如果只是做个下酒小菜，也能够稍稍果腹。

这本书的副标题叫“懂点会计很有必要”，但我个人认为这本书给我最大的启发并不在此，而是另外两点。

首先是对商业逻辑的思考

一门生意、一个公司或者一个行业能够在市场是持续存在，一定是有其商业逻辑的。其实归根结底很简单，就是要有利润。而利润=收入-成本。想要获得利润，万变不离其宗，要么增加收入，要么减少成本，也就是我们老祖宗那简单的四个字“开源节流”。

知易行难，每个人可能都明白这个道理，但要做到却不是那么容易的一件事情。想要创造自己的商业逻辑，可以先从理解别人的商业逻辑开始。 在日本走街串巷卖晾衣杆的小贩可以持续经营，就有一套清晰的商业逻辑。卖晾衣杆往往是五金店的副业，所以运营的费用基本可以忽略不计，同时他们在卖晾衣杆的时候会留意客户家中的情况，推销其他物品和服务，增加收入，这样一来就不难理解为什么会长盛不衰。

日常生活以及工作中，会碰到不计其数的商业逻辑。有些生意的商业逻辑很清晰，有些则不然。而且一个人、一个公司都会有主业，有副业，完全可以拥有不同的商业逻辑。分析商业逻辑是一件很有意思的事情，它不能仅仅通过数字分析出来，而是需要深入了解运作方式。

对商业逻辑的思考不仅能帮助理解周围发生的事情，也能够让自己做事情的时候不要忽略掉明显的机会。当一件事情与自己的主业相关，并且成本极低的情况下，逻辑上几乎是没有理由不去做的，但很多人往往会视而不见；当一件事情看似没有直接利润的时候，并不代表不能够做，需要详细考察其所带来的其它机会。

这本书给我的另一启发就是对关键数字的敏感

对数字敏感并不等于数学要多好，懂会计不等于斤斤计较。虽然会有一些通用的关键数字，例如现金、利润、负债、资产等，但在不同的商业逻辑下，会有不同的关键数据。在理解商业逻辑的基础上，就会明白一个行业的关键数字是什么，而不是眉毛胡子一把抓。将无形事物转化为具体数字的时候，必然会有一部分估计的东西。真正对数字敏感的人，会追求大致的正确，而不是精准的错误。对数字敏感的人，会在心中留下印记，就好像家庭主妇对菜价的感觉一样，不仅会进行纵向的分析，还会有历史水平的横向对比。

很多东西转化成数字并不需要多么高深的数学知识，但会让我们清楚的认识其本质。作者在书中提到所谓“会计思维方式的本质”是指将无形的事物转化为具体的数字，使其可视化，抑或是从不同角度分析问题，使问题更加浅显易懂的一种思维方式。

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卖竹竿的小贩为什么不会倒？

书名： 卖竹竿的小贩为什么不会倒？
作者： [日] 山田真哉
出版社： 中国广播电视出版社
译者： 赵博
出版年： 2007-1
页数： 159
定价： 18.00元
装帧： 平装
ISBN： 9787504349439