《米娅,快跑》文摘
前言: 好久没有认真的看完一本书了,每天刷微信、微博、人人尽是些碎片化的信息,虽说其中不乏真知灼见,但还是有些不踏实的感觉。用两天时间,读完了北大一个女生在宝洁市场部7年的故事《米娅,快跑》,下面是文摘,留下来思考,感兴趣的亲,可以百度下载电子本看看!蛮喜欢这个女主的,觉得是一个情商很高的智慧型女生。
楔子
我不知道如何去描述过去的七年,对我来说,它既太长,也太短。
如何送礼物?(不落痕迹,尽得风流。)
送礼物这事从来只有两种路径:
一条是投其所好;另一条叫出奇制胜。
礼物的功能能有两种:一种是给自己用的,一种是给别人看的。
作为一个老板,收到后一种礼物其实更有意义。
香港女人在正式场合永远穿黑色,这是永恒不变的定律。
人只有在自己人面前,才会放心地分享自己的担忧和恐惧。在敌人面前,通常都是昂首挺胸,打落牙齿和血咽。
搞营销就是要提高销量
一,增加每一次的用量;
二、增加使用频率;
三、鼓励系统地使用;
四、鼓励其他家庭成员一起使用。
五、倡导另类的使用方法。
做市场营销这一行,有一个特别重要的素质就是对任何事情都能迅速地进入一知半解的状态,对什么事情都不需要懂得特别深,但一定要什么都懂一点,而且要比别人了解得早。就像梁实秋所说的:“对任何问题能谈论至半个小时以上,不但不令人入睡,而且令人疑心她是内行。”
World of Mouth 口耳相传的营销策略
这是一个返璞归真的路径——在各品牌铺天盖地的广告轰炸中,人民群众已经麻木了,甚至不再轻易相信广告,这个时候,来自亲戚朋友的推荐反而是帮助他们选择产品最直接有效的手段。
怎么用World of Mouth的办法为自己的新品上市加分。我首先给自己订三项基本原则:
1、一定要用一种每个人都想要的奖品刺激大家参加这个活动;
2、一定要鼓励多劳多得,把我们的产品推荐给越多的人,就约有希望赢得大奖;
3、一定有有简单有效的监控机制。
活动:让朋友告诉朋友
活动规则:你只要告诉你的女性朋友“宝洁公司下个月会推出易丽牌免洗洁面乳”,就有机会得到一张去国内任一城市的来回机票,告诉朋友数目最多的前一百个参加者获胜,但参加者需要把它们所要告知的联系方式告诉我们,以便随机抽查确认。
怎样的会议是最有效的?
能达成你想要的结果才是最有效的——要做到这一点,功夫其实在会外。
在开会前,你要清楚地明白自己所希望的会议结果是什么。
要事先和每一个与会者沟通,明白他们各自的立场和观点。
你要知道哪些是你的支持者,哪些是可以争取的中间派,哪些是顽固的但对派。
你要收集尽可能多的数据和信息并与他们分享,让支持者更坚定,让中间派转而支持你,让反对派知道你不是没有道理的。
接下来,你还要确保与会者中支持派在人数上是更多的,在头衔上时更高的。
然后你就可以去开会了。
别忘了带上你的老板,并让他坐在你身边。即使他用不着说什么,他的出现本身就是一种支持的信号。
这样的会议更像是一场戏,而你是导演。你知道每个人扮演什么角色。你知道什么时候应该让谁说话。你知道什么时候该做一些妥协和让步,在守住底线的前提下给反对派一个体面的台阶。你手上还留着一个秘密武器,别急着把她亮出来,让它在关键时刻成为压垮对手的最后一根稻草。
一个香港女人的回答:在中国,看一个人聪明不聪明只要看她哪间大学毕业的就可以了。其实,很多聪明人都是势利眼,他们才懒得分析别人呢,直接根据品牌和名气贴标签,我这颗土豆被她一贴,就成了高级薯片。
如何搞定新老板?
最有效的办法就是在最短的时间内把几个重要的大项目做好。
这样他就会对你有很好的印象,其他的小屁活儿即使没做也没有太大关系,因为你现在已经比较资深了,人们对你的期望跟刚工作的时候不一样。
跟大老板交流业务,你要知道在什么场合谈什么话题最合适。
议题要分三类:
1、标准会议议题
2、breakfast topic(在酒店的cafe跟他一起吃早餐的时候谈);
3、golf topic(敏感的议题)
女儿策略
只有愚蠢的女人才会一心想着当老板的情人。处理上下级关系的最高境界是不要涉及男女之情,而是要让他把你当做女儿来看待。情人是很容易被抛弃的,尤其是当这样的绯闻影响了他的职业形象和发展,他第一个放弃的就是你。只有对自己的女儿才是要尽全力帮助并长久维系,谁会把自己的女儿给扔了呢?
跟队老板的重要性
跟什么样的老板,就像出生在什么样的家庭一样由不得自己选择,这是命。我说过多少次,Mia你这个人就是有狗屎运!
所以,我简直都不好意思庆祝这件事。因为在别人都不幸的时候,一个人的幸福是可耻的。
我是一个要风度的人。亦舒有话:如果姿态太难看了,赢了也是输了。
而在我的定义里,最有风度的赢,是一不小心就赢了;最有风度的输,是即使输了也还能不动声色地微笑。
升职四部曲
要想升职得具备四个条件,缺一不可:首先你自己得行,然后得有人说你行,说你行的人他自己也得行,最后还得有空位子才行,有了空位子得没人和你抢才行。
对于任何升职的机会——除非让你到非洲这样的地方去,你可以考虑拒绝——否则还是应该先接下来。往上升是第一位的,当你当上了市场经理之后,平行调动是相对容易的事情。
如何和老板谈论升职?
你只能跟你的大老板好好沟通。即使是对待应得的东西,争取的时候也是需要讲究策略的。我觉得至少需要做到三点:知之以谋,晓之以理,动之以情。
第一步:知之以谋,就是要告诉你的大老板你的需求,让他明明明白白你的心。不要试图等待他来揣摩你的心思,首先他很忙;其次只有下属有义务揣摩老板的心思,而老板是没有义务揣摩下属的心思的,所以你要选择最恰当的方式将你的理想目标告诉他,而且要说的越详细越好。比如说,我想三个月之内就升职,然后再给出一个备选方案,例如如果因为任何原因升不了的话,去新加坡分公司负责一个大项目也可以接受。
然后陈述应得的理由,就是要晓之以理。你要从道理上帮助老板明白为什么你比别人都更有资格升职。例如:你的工作年限比我们都长;你在这几年内获得的奖比谁都多等。通常来说你应该举出三个理由,因为两个太少了,说服力不够;四个又太多了,显得没有重点,不容易被记住。
最后就是要动之以情。要让你的大老板觉得升职这件事对你是多么的重要,你是多么的渴望得到它,没有它你是所么的不快乐。所以你需要帮助,而他是唯一能帮助你的人。适当的场合下在适当的人面前留下适当分量的眼泪是很有效果的事情,虽然这个办法要偶尔使用才会奏效。
对一个老板来说,如果于情于理他都认为你应该升职,他有什么理由不为你争取呢——尤其是当能成功地帮助你也体现他的能力的时候。
不过和老板谈话的时候态度要平和,不要总昂首挺胸义正言辞大义凛然的样子,你要记住你的立场不是去跟敌人谈判,你是需要对方帮助你升职的,你们其实是在同一条船上的。不要“不停地要,要到你想逃。”在战略上绝对应该“总是不停地要”的,那是进步的动力;可是战术上,是一定不能要到别人想逃的。
企图心容易导致盲点。我一直认为女人不知道自己过得怎么样,是通过别人才知道自己到底如何。
遇见好老板的概率比找到好老公的概率还要低。找老公至少还可以先谈恋爱,有马脚总会露出来。老板都是老天分配的,只要碰上谁是谁。能和平共处自然最好,如果不能,就想办法应对,只要是关系,不管是男女关系还是上下级关系,都可以经营。老板也有弱点。
麻将政治
办公室政治跟打麻将一样,无非就是捧着上家,压着下家,防着对家,“捧着上家”就是要捧着自己的老板,因为大家都需要乞求他赏自己口饭吃;“压着下家”就是要像你老板一样压着像你这样能干的下属,舍不得让你升职;“防着对家”就是像Kevin一样防着我这样的竞争对手,需要时刻琢磨怎么占对方便宜,同时又怎么提防被对方占了便宜。所以精通麻将的人在公司最有前途。
通常来说大家都不愿意要新人,因为你不但不能指望他们帮你什么大忙,而且还要花很多时间精力给他们培训。
open-minded善于倾听不同的意见,而且办事利索。
下属的进步就是为你节约时间。
跟势利鬼共事的唯一好处:基于平等利益交换基础上的合作,才是最稳定坚固的。
脑袋决定屁股
你如何看待你的工作,决定了你的工作方式和生活状态,也决定了你能得到啥。
重要的是,一个人要清楚地知道自己想要什么,明白应该通过怎样的路径得到,并承担一切后果。
马克思·韦伯说过:挣再多钱的吸引力,也比不上少干活。
他(老板)不是一个贪财的人,只不过是一个天性凉薄的人,眼里除了自己的时看不见别的。
不过我不认为他这种人会一路顺风,年少德薄,不聚人心,迟早有翻车的一天。
招聘心理学
如果一个人能骗得了经验丰富老谋深算的考官,他就骗得了消费者,从这个意义上后说,他就是我们要招的人。
宝洁衡量一个员工的表现,除了看其对生意的直接贡献外,还要看他能为组织的发展干了什么。这就是典型的美国文化。
面试技巧本身就是一种能力,一种非常重要的能力。
麦肯锡有个著名的30秒电梯演讲理论,要求公司员工凡事要在最短的时间直奔主题、直奔结果。
面试也一样,如果对于一个问题,你的回答在前三句都不能引起面试官的兴趣,那至少这个问题就没戏了;如果你在前三个问题都没能让面试官兴奋起来,那你自己就彻底没戏了。
Case Study
在这种情境下只有两条路可以让一个人脱颖而出:要么你确信自己能提出正确地观点,体现分析问题和解决问题的能力;如果你完全弄不明白这个案例,唯一的出路就是飞快地跳出来担负起主持人的角色,组织大家进行有序的讨论,这至少还能体现你的领导能力。如果一个面试者不明白这些,那么他肚子里即便再有货,也是枉然。
需要的能力:设立目标并领导团队完成任务,说服能力,有效地计划和执行。
回答问题有条理,对于自己不懂的问题老实承认,然后展开寻找答案的可能性,思路极为清楚,不乏机智。
争取一切可以争取的力量,这个世界不是他们的还能是谁的,成功绝非侥幸。
宝洁定的真相——格式化道路
外企盛产单向度的人,被强大的公司文化格式化的。坐在同样的格子间里,想同样的事,操同样的用语。无论是加薪还是升职,都已经是一种不用过脑子的追求,被洗脑而不自知。
宝洁的真相:宝洁的员工同质性特别强,这跟一般的公司很不一样,这要么是因为宝洁在招聘的时候是刻意地在寻找同样的人,或者是花了很大的时间和精力把他们按照同一个模式来培训,也有可能两种原因都同时存在。
对于公司来说,管理这样的员工难度并不大,基本上用同一种方法就可以了,但管理的力度要很大。因为第三象限的特征是有领导能力,争强好胜,善辩,不屈不挠……对于这种类型的员工,必须有很强的激励机制和管理力度才能奏效。
在老板的心目中,你是他的强将还是弱兵?
老板和强将讨论目标,倾听他们的意见,让他们决定解决问题的方式;老板告诉弱兵具体该怎样怎样做。
老板给强将不同的活儿,多得超过他们能做的,但同样也给予他们选择的权利;老板给弱兵有限的常规性工作,很少的选择余地。
当强将犯错误时,老板说“犯错误的过程就是学习的过程”;当弱兵犯错时,老板说“我早就让你小心一点。”
老板在强将面前总是有时间,她说“需要我帮忙的时候随时来找我”;对于弱兵,老板总是在不得不见的时候才见。
老板会和强将聊阿猫阿狗的生活琐事,让你觉得他也是个人,一个有时候也很孤独的人;老板和弱兵只谈工作,让你觉得他是个老板,不苟言笑的老板。
如果以上几点你都属于强将的行列,继续努力。否则赶紧走人。
如何判断一个经理人的优劣?
判断一个经理人的优劣甚至不需要看业绩,只要看他平时都在干什么就知道了。
好的经理人花更多的时间倾听消费者或客户的意见;差的经理人花更多的时间倾听广告公司或顾问公司的意见。
好的经理人花更多的时间研究发展战略;差的经理人花更多的时间琢磨细节。
好的经理人花更多的时间在纸上,他们写了又写;差的经理人花更多的时间再电话上,他们说了又说。
好的经理人花更多的时间和下属在一起;差的经理人花更多的时间和老板在一起。
好的经理人花更多的时间思考,虽然经常被人误以为他在无所事事地发呆;差的经理人每一刻都忙得上蹿下跳……
从毕业到现在你最大的变化是什么?
我觉得我对女人的审美观发生了变化。以前我特别不欣赏特别强势的女人,现在我觉得女人必须有一颗核桃般的心,同时还要有蛋糕般松软的外壳。
从进入公司起我就第一年哭过,还有一次是因为升职遇挫在老板面前哭过一次,后来我为自己当年的软弱羞耻,哭不解决任何问题,还不如咬牙把事干了,逢山开路遇水搭桥。说几句刻薄话都比我哭要有意义。如果换做现在,压力再大的事我都会先嬉皮笑脸一通,这算是一种暗示自己要从容的方式:就算是落地没站稳,至少空中姿态优美。但是回过头来,我也诧异自己的改变,这些年间,我开始视很多事情为理所当然,倒是从来没有深问过自己,到底是不是那么合理,那么确定。
人人都想走上坡路
每个人对上坡路的定义是不一样的,此之甘饴,彼之砒霜。理想是那样一种东西,也许理性的考虑和功利的计算都证明那并不是最优选择,但你就是想那么做。也许真的做了以后发现没想象的那么好,但我也不会后悔,因为我做的是自己渴望的事,我知道如果不那么做,我会在心底惦记一辈子的。我要的就是这个,不确定性!我是不怕为未来渺茫,就怕未来确定。
苏:这个社会就是这么残酷,你如果不努力,怎么可能有空间?你如果不创造点东西,谁认识你?公司不是粥厂,不做慈善,但是它让你有机会创造,升职和加薪都是创造的标签。
Mia:我要的只是快乐。如果好习惯不能让我们快乐,要它作甚?我们究竟该选择怎样的生活?是虽然染了一身恶习,但快快乐乐地活了50年?还是抱着一堆好习惯疲惫不堪地活到一百岁?
我总结了自己的职业生涯,我看了自己喝周围的同事、以前的同学,无论是所谓干得好的还是干得不好的,我并不觉得有谁在干着真正有意义的事,所有的公司本质上就是罪恶和违背人性的,把一个个活生生有爱有很有想法有趣味的人搞的目光短浅、恶趣丛生,让世界充满了混口饭吃的人,还有脸称自己很高尚。扯淡嘛!
婚礼上新郎和新娘念的诗
《四月的纪念》
我知道,
我并不是岩石
也并不是堤坝
并不是可以依靠的坚实的大树
可是如果你愿意
我会的,
我会勇敢地以我并不宽阔的肩膀
和一颗高原培植出来忠实的心,
为你支撑起一块
永远没有委屈的天空。
苏:这些年,我积极地把一个外国品牌的东西销售到各个地方,连偏远的县城都能买到这个品牌的产品,这些事到底有什么价值,我对这个国家又做了什么有意义的事?以前我老觉得像我这样的人应该持续优秀,上学的时候是第一,进了公司就应该升职加薪,但是我现在不确定。我在外企中拼命,老板们除了关心销量,还天真地认为中国是三十多个国家的联合体。商业到底是多么神奇而可怕的东西,能让人如此浅薄和冷血同时还洋洋得意。
吴寒:苏是一个非常逻辑化的人,所有的行为都需要有特别明确的目标和动力。但是我那天和她聊天的时候就感觉,她的目标是清晰的,但她的动力是模糊的,这个模糊的动力随时可能因为一个变故或者清晰化,或者消解掉。
幸福的前提是坦然,条件是能创造性地为他人服务,但也许这个服务是应该去满足别人真正的需求,而不是开发出大量虚假的需求,让人 欲壑难填。
《米娅快跑》,生活不是走向坟墓的一段旅途
你看过《米娅快跑》么?一个北大毕业的普通的像土豆一样的女孩子意外进入宝洁之后的七年。她没有像杜拉拉那样钩心斗角的让人觉得辛苦而不安,亦没有像沉浮那样沉重哀伤战火纷飞。她用独特的视角和轻盈的语调看待着这个所有人心中的外企殿堂。7年后,她辞职走进自己想要的生活,法国巴黎高商寻找自己内心的向往。这是一个没有欢喜大结局的故事,爱情、生活没有任何收尾的笔触抑或好与不好的描绘,避开了职场小说成败定位的恶俗手法,只是在点滴中描绘着你我现实的状况,以及那些我们不愿意承认和正视的自己。
“Life should NOT be a journey to the grave with the intention of arriving safely in an attractive and well preserved body…... ”
看到这句话的前半句,我想起了米娅,“生活不是走向坟墓的一段旅途”,这是《米娅快跑》中最核心的内涵了吧。很多人都觉得我日志里的闺蜜好友Yvonne 就是米娅的原型。其实Yvonne不是米娅,但是她们确实都是从北大走向巴黎高商的优质女,我想Yvonne比米娅更加漂亮优秀一些。米娅在宝洁历经了7 年的蜕变,终于在Helen癌症去世之后回归了自我诉求,抵达了内心彼岸,而苏也离开了第三象限,开始学会寻找内心的本然。
我们总是羡慕那些功成名就的人将自己内心挚爱的事情变成了闪光的事业,却一直无力也不敢放弃自那能保全自己饭碗的不爱的事情,然后整天在夜晚来临的时候,对着窗外皎洁的明月感叹理想与现实就是那么大的差距。此时此刻我想起了那个曾经和我同住了大三大四的一个天津的女孩子,发誓要考上北大化学系的研究生,曾经她最难的时候,躺在上铺跟我对望着说:“星,其实我喜欢电影的,我不喜欢化学。”“可是你为什么要拼命考了两次?”“因为我觉得这是我本科的专业,我荒废了很可惜,而且读下来起码能进研究院。”现在的她,应该已经徜徉在未名湖边上的小道上,偶尔抬头能看到亘古不变的博雅塔,吃着学五的鸡腿,喝着松林的蔬菜粥,我不知道高锰酸钾和蒙太奇,究竟谁能最终点亮她内心深处满满的幸福?
佩佩是我大三时候认识的北大心理系的女孩子,大四我们一起实习了。那个时候,我们在两座很漂亮的写字楼里穿精致的套装上班,她找到了自己梦寐以求的心理咨询所,跟着一个大牛老师做咨询,遇到很多好玩的事情;而我找到我钟爱的国际公关公司,进行一轮又一轮的血杀大战,忙的风风火火。512地震后,我们一起杀进了震区,专心做志愿者,我做我的特护,她做她的心理辅导。。。。之后,我回北京了,她决定留下来,与震区的孩子在一起,帮助他们恢复若干年。前几天在 MSN上碰见佩佩,她说她很孤独,四川的某个小县城里没有能说话的人,每当夜深人静的时候,郁闷的想哭,跟别的志愿者也只能说一些工作上的事情。我说那你回来吧,回来继续做你的心理咨询师,还能赚点钱。她说这是她内心的诉求,不做一辈子后悔。
我就想起我头像上的小男孩,我去年走的时候答应他今年去看他,看看笑着的,能跑能跳的他。我以为只是一句临别安慰的话,可是今年的端午,他打电话来问我 “姐姐,你还来么?我爸爸妈妈说要好好谢谢你。”我的心一紧,我怎么能对自己的承诺如此不负责任,又怎能伤害一个震区孩子和他们全家的企盼。我总是在纠结,这个星期的机票太贵了,下个星期四川太热了,或者想我怎么在周末两天时间里一个人从北京—成都—都江堰—成都—北京,是不是有点危险了。。。。我让我的生命里充满了安全和稳妥,却失去了本该有的波涛汹涌,也失去了本该有的绚烂和激情。曾经我随便说起我的什么经历都能让人大跌眼镜,但是现在我说不出来什么了。我试图想要在周末出去旅游或者做点什么事情来让自己的生命有点小彩儿,但是总是被“睡觉”或者“擦地板”这种破事儿给直接压抑了。
生活不是走向坟墓的一段旅途,我们不能为稳妥和安全将自己放进一个牢笼,吃饭睡觉上厕所,然后再吃饭睡觉上厕所。这个星期的工作巨忙无比,而原因很简单,我自己把很多事情定下了无法企及的高标准,然后去让自己达到。5个media buy眼睁睁的两个要拍大片,两个要出大彩儿,要炫美。直到媒体崩溃的问我:“你是学设计的还是学文字的?你太专业了,你到底是不是23岁。。。”好吧,我不是学设计的也不是学文字的,我只是每天写东西来锤炼我的文字精准流畅,我只是天天翻时尚大片,看设计作品来感受光影色差的配比,偶尔看看镜像反射造成的物理学现象。我翻阅各种生涩的科普读物抑或温婉纠结的《小团圆》,我研究《本草纲目》的药材以及《西行漫记》中外国人的眼睛。我想要的不过是慢慢升华的水平线,表面上我不想敷衍我的客户,内心上我从不做重复的水平移动的事情。我没有很多钱很多时间很多勇敢去上刀山下火海,那就从很小的手边的事情做起吧,从每一个media buy做起,认真的去想每一次设计的不同,没一次色差的对比,每一次风格的迥异,每一次惊艳给自己。
我们每个人的生活都是那么那么的平凡甚至低俗,那么我们就承认自己在做一件件低俗的事情吧,并努力假设它可能还有点意义。生活不是走向坟墓的一段旅途,我们要将生活幸福的带到天堂,这种幸福,可能稀薄,但是绵长、精彩、拥有不舍得跟别人换的美好。
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