本·霍洛维茨,硅谷资深创业者,1999年他与网景之父马克·安德森共同创立Loudcloud公司,后转型为Opsware公司,在互联网泡沫的恶劣大环境下,数次带领公司起死回生,并最终成功以16亿美元的高价将公司出售给惠普。
2009年再次与马克·安德森联手创立了风险投资公司Andreessen Horowitz,公司在成立短短三年时间里,就跻身成为硅谷最顶尖的风投公司之一,经过三轮融资获得了高达 27 亿美元的资金,投资了包括 Skype, Facebook, Instagram, Twitter, Foursquare, Pinterest, Airbnb, Fab, Groupon等众多知名互联网企业。本·霍洛维茨也被外媒誉为“硅谷最牛的50个天使投资人”之一。
他用这样一句话总结他的创业时光:“在担任CEO的8年多时间里,只有3天是顺境,剩下的8年几乎全是举步维艰。”
在他的著作《创业维艰》最后一章“是结束,也是开始”中,他大略讲了一下和马克·安德森联手创立风投公司时的一些思考和方法,也许对风投公司从业人员在管理风投公司时有一定启发作用。
以下为他在本章节中提到的思考和方法:
“最好的企业家只选择最好的风投公司进行合作。由于风投公司不重视经营手段和经营理念(大部分公司几乎都不做公关宣传,也极少谈论其业务),所以只能让人根据其投资记录去进行选择。因此,有着最佳投资记录的公司就会良性循环,业绩越来越出色,没有业绩的新公司则逐渐被埋没。”——分析市场和客户现状。
“我们必须得想出对策来打破这块坚冰,成为那些优秀企业家青睐的风投公司。但是,究竟该怎么做呢?”——迎难而上,直面问题
“我们需要改变企业家选择风投公司时的衡量标准。”——找到方向
接下来进行问题分析和方案实施——
“如果我们能提出更优厚的条件,那么在社交活动中实施的口头宣传策略就会发挥出它不曾具备的优势。
我们需要更上一层楼,也需要与众不同。如何才能具备更多的优点和特点呢?
我们的核心思想主要基于以下两点:第一,技术型创始人是经营技术型公司的最佳人选,更准确地说,公司是由开天辟地的那个人在经营。第二,技术型创始人创办公司后成为CEO的过程异常艰难,但是大多数风投公司往往都是以更换CEO来解决问题,而不是为其提供扶持,帮助创始人成长。
如果我们的风投公司专门以帮助技术型创始人经营公司为宗旨,那就可以树立品牌,创下口碑,即便没有以往的投资业绩,我们借此也有望一跃成为名列前茅的风投公司。根据研究,我们发现,创始人CEO与职业CEO相比主要存在两方面的不足,一是管理能力,包括员工管理、组织设计、销售安排等;二是关系网络,技术型创始人不像职业CEO认识大批企业高管、潜在客户、合作伙伴、媒体人士、投资人士。
对于第一个不足,虽然我们不可能给创始人兼CEO传授他所需要的所有技能,但我们完全可以为其提供指导,以加速他们的学习过程。因此,我们选择投资合伙人的标准就是他们能够为那些艰难起步的创始人兼CEO提供有效的指导。(当然,并非所有的创始人都想做CEO。对于有些公司而言,聘请职业CEO来统领大局才是正确的选择。在这种情况下,我们的工作重点是帮助创始人来寻找合适的CEO,然后扶持他顺利接管公司,与创始人共谋大计。)正因为如此,我们挑选的合伙人必须要有创办公司或者担当CEO的经验,他们的工作重心就是帮助创始人成长为优秀的CEO。我们认为,这个想法简单明了,肯定能行得通。
对于第二个不足,如何使CEO关系网络系统化和专业化,我们决定构建如下网络:
大型公司
管理人员
技术人员
媒体人员和分析师
投资人和收购方
一旦规划好公司的发展模式,下一步就该考虑如何让企业家们知道我们的与众不同之处。这似乎有些棘手,因为此前还从未有哪家大型风投公司做过这类市场宣传。我们觉得这背后一定有一个很重要的原因,只是百思不得其解。最后,还是迈克尔揭晓了答案。他发现,成立于20世纪四五十年代的那些最早的风投公司,都是参照早期投资银行的运作模式来经营的。这些银行不设公关部,因为他们都曾为战争时期的交战双方提供过资金援助,所以不适合做公开宣传。这个发现,加上我们想要与行业寡头对着干的本能,促成了安德森·霍洛维茨公司的成立。
在给公司命名时,我们面临的最大困难是,作为一家公司,我们一无所有。没有投资业绩,没有客户档案,什么都没有。好在人们还认识我们俩,尤其是熟悉马克,因此最后取了我们的人名为公司名字。
我们聘请了营销公司,希望借助它来为公司造势,之所以打破了风投行业不做公关策划的惯例,是希望让大家多多了解公司的经营宗旨。
然后需要组建一支团队了。用人标准应当“宁缺毋滥”,要“适合”。公司需要的人才,要能够在合适的岗位上发挥出他最大的优势,要能够安于岗位职责,并且还要能对自己肩负的使命深信不疑,那就是,将硅谷变成一个更有利于企业生存发展的地方。
我们选择了之前在我们公司卓越服务过8年的钟爱经营、策划、交易的人担任首席运营官。接下来,分别选择了最合适的人来负责搭建大公司关系网(曾经的销售主管)、技术网络(曾经的招聘部和人力资源部主管)、营销网络(公关界明星)、高管网络(最棒的猎头)、研究队伍(曾经的产品经营部主管)。”
“在短短的四年时间内,我们就由一个从零起步的小公司发展壮大为全球最有影响力的风投公司之一。”——很好的结果。
总结:
1、 找到创业企业创始人的痛点,例如缺乏作为一名合格的CEO所需要管理经验、招聘合适的高管甚至CEO时往往有困难、缺乏各类系统化专业化的关系网;做好风投公司的品牌定位。
2、 打破常规,做公关宣传(之前也找到了业内不做公关宣传的原因)
3、 组建相应的人才队伍,解决创业企业创始人的痛点。
本·霍洛维茨创建风投公司时的做法(可借鉴)
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书名: 创业维艰
作者: 本·霍洛维茨 Ben Horowitz
出版社: 中信出版社
原作名: The Hard Thing About Hard Things
副标题: 如何完成比难更难的事
译者: 杨晓红 | 钟莉婷
出版年: 2015-2
页数: 320
定价: 49
装帧: 平装
丛书: 奇点系列
ISBN: 9787508646640