难以捉摸的需求 对市场和自我,包括产品,要有充分而清晰的了解,其中包括对市场发展速度的把握和理解,以及竞争对手实力,以及自己所能够达到并领先的程度。对于一个切入的很准的市场,几乎只要投入资源就能够马上获得即时的反馈,回报与投入之间几乎呈现直接的反馈,这样的市场关键在于找准时机一下子投入资源抢占资源,在机会出现以后很难通过慢慢吞吞的方式来获得成功;另外一种市场需要等,尤其是某个关键的时间点的出现,一旦时机成熟则迎来爆发点,而经营的技巧则在于在爆发点之前的模式的琢磨以及对目标人群的行为模式的深入调查和了解;另外一种市场随着企业本身的发展在缓慢的成长,由于这类市场的缓慢,因此在培育与跟随策略执行的过程中,如果没有丰富的产品线之间相互补给配合,很难在一个长跑的过程中达到充分的布局,与竞争对手抗衡。企业发展过程中的蓝图规划,务必以一种哲学性的、使命感的形式出现,而非陈述性的、形象化的形态出现,任何使命感和哲学意义上企业文化与信仰的产生,无不与本质和原理相关,而这两点又回归到了事务运行的客观规律,以一种规律和原理性的事务去规范和指导整个企业的文化发展方向和基调,显然要比故事和细节描述这类消费性的激励和文化快餐要来得更持久。
人的管理 “高于产品与利润”。一个很重要的方面是CEO要对各个岗位所需要的核心技能心中有数,这就要求其在一边做大企业的过程中一边身兼数职,找到合适的人来独当一面的处理相对应的事务。另外一个很重要的方面在于,持续性的灌输和反馈是在管理中极其重要的工作日程,以使得在企业不断扩大,并且事务日渐复杂的过程中,能够保持上下一心和一致的方向思路,反馈方面要给予充分的正向和负向的反馈从而不断纠正员工的行为,从沟通的角度需要有体系化和个性化的培训人才的资料和体系,以及通过事例、原则来进行正向的引导。在管理的过程中,需要非常警惕管理债务的产生,假以时日能够压跨企业,而管理债务通常容易在薪酬安排、升迁调动、流程设计、部门协调等方面产生。
市场语言 市场之丰富性不得不以‘语言’二字来概括对于市场的嫁接、沟通、交易、模式等。一个简单的产品可以概括为市场语言,去市场中获得反馈,并进一步交流,从而得到市场真正的想法,从而获得一呼百应的效果;商业模式亦以语言为媒介,沟通市场中的主角,无论是B端还是C端,通过语言来描述、勾勒、形容,并交流自己的想法、点子,来获得市场的认同。模式和语言,即不存在一种固定的方式和逻辑来对接市场中的资源,形成充分的交易,唯有借鉴语言的组织模式,在一个大致的框架下,进行细微的创新和改变,用一种‘创造语句’的方式来细微的捕捉市场动态,从而找到一种行之有效的市场策略。
财务决策 企业在人力、市场、场地、设备上的投入随着企业的业务的发展的速度,而应该采取对应的激进和保守的策略,提前计划并做好充分的准备。包括一些预想不到的营销费用,新增加的业务而突然增加的投资,都会对筹资提出非常高的要求,这也是CFO需要通观全局之所在。
企业文化 小至细枝末节,人人都能说出来的小故事;大到一鸣惊人,是内部上线均引以为傲之思想源泉。文化之深刻而不流于形式,则难上加难,最终体现与考验领导者的思想深度与权威。
关键人物 在任何一次重大并购、交易、谈判中,关键人物的作用不可小觑,无论组织机构和流程如何复杂,做足尽调以对关键人物达到最充分的了解,才有可能一举达成重要的事项。
《创业维艰》by Yellow.Whisper
《创业维艰》热门书评
-
一名CEO的血泪史
222有用 21无用 mummer 2015-03-19
“在担任CEO的8年多时间里,只有3天是顺境,剩下的8年几乎全是举步维艰。”看到这句话,不禁虎躯一震。原来这么牛逼的互联网大咖,这么耀眼的简历下,也有无数个生不如死、寝食难安的夜晚。本·霍洛维茨可谓互联网的先锋人物,像他、马克·安德森、彼得·泰尔,他们那帮人见证并亲手缔造了互联网奇迹,也经历了泡沫破...
-
“钱生钱”比实业容易
82有用 16无用 SunWay 2015-04-04
一、第一感悟:创业需要激情与兄弟或朋友;创业次数越多,能一起创业的兄弟或朋友越少,激情也减弱(钱多导致的),所以创业者成功后大多都做创业投资了(“钱生钱”比实业容易)。二、第二感悟:成功CEO没有秘诀,仅有1、看其专心致志的能力和在无路可走时选择最佳路径的能力(把事情搞砸后,你必须要做得事)2、 创...
-
生命维艰
65有用 17无用 DAVIDSUN.1990 2015-04-10
这不是一本教你如何创业的书,我觉得和创不创业都没什么关系;也不是一本让你如何与众不同的书,这分明就是一个普普通通的人通过自己的生活告诉你我这样的普普通通人,今天明天可能就要遇到的同样普普通通的问题和他是如何曾硬着头皮怎么办的。如果你竟然还对这样的主题有一点点兴趣的话,你就接着往下看,要么你还是赶紧拍...
-
22条创业军规 让你5分钟读完《创业维艰》
54有用 1无用 Eric 2015-08-15
导语:“硅谷最牛的50个天使投资人”之一——本·霍洛维茨:“在担任CEO的8年多时间里,只有3天是顺境,剩下的8年几乎全是举步维艰。”本·霍洛维茨,硅谷资深创业者,“硅谷最牛的50个天使投资人”之一。 1999年他与网景之父马克·安德森共同创立Loudcloud公司,后转型为Opsware公司,在...
-
技术创业型CEO的管理指南
21有用 1无用 rumly 2015-03-27
看完整本书之后,我回顾了一下全书的内容,发现我之前误读了本书的初衷,所以得出下面偏离作者目的错误评价,其实本书应该属于管理类图书,确切点来说是创业型公司在发展过程中的管理技巧与细节。从这个角度来看,还是非常建议公司产品已经步入正轨的创业者阅...
书名: 创业维艰
作者: 本·霍洛维茨 Ben Horowitz
出版社: 中信出版社
原作名: The Hard Thing About Hard Things
副标题: 如何完成比难更难的事
译者: 杨晓红 | 钟莉婷
出版年: 2015-2
页数: 320
定价: 49
装帧: 平装
丛书: 奇点系列
ISBN: 9787508646640