【案例】
商务通的渠道创新:代理商全省代理权,不可跨代理区域销售
【军规】
小公司尤其不可能通过模仿生存
陈寅恪“四不讲”:前任讲过的不讲,近人讲过的不讲,外国人讲过的不讲,自己过去讲过的不讲。
创新环境需要领导者有意识地构建,亲自打造广开言路的宽松气氛。认真倾听每一个建议,及时肯定和鼓励每一个可取建议。
KPI如果设得过于强调眼前目标,或指标定得过高,都会让员工无暇顾及创新。
领军人才最重要的三种能力:
(1)站的高:跳出具体的战术问题和细节从战略高度思考和规划
(2)看得远:多一些预见性,未雨绸缪
(3)理得清:善于归纳、总结、提炼,分清主次缓急
有知识无能力是庸才
有能力无知识是将才
有知识有能力是帅才
创业需要那些以小时为时间刻度的人
有六成的把握就要开始行动
所有的成功的都是突破常规的结果
组织分为问题导向和目标导向两类。
问题导向的人:倾向于指出组织中的问题、解决问题,不管代价问题。(顾问和学院派)
目标导向的人:聚焦如何达成目标,容忍组织中问题的存在,善于与问题相处。(管理者)
人才标准要一把手亲自制定。
优秀中层干部的4条标准:
(1)理解上意
(2)忘记己见
(3)要瞒着打(先确认目标、策略、里程碑再行动)
(4)及时汇报
雷军:中国是一个人情社会,做企业要广交朋友。
巴黎商学院:经商最重要的不是资金,不是人才,是模式。
【商业模式】
(1)用户是谁?(2)为他们解决什么问题?(3)用什么产品解决他们的问题?(4)如何收费?
【总经理的职责】
(1)对行业的认识
(2)打造企业文化(核心价值观、方法论、战术原则)
(3)设计管理工具(简单有效,亲自做)
(4)建班子、定战略、带队伍(柳传志提出)
【企业文化需要大力宣贯】
(1)提出来:明确核心价值观,并分解为易于理解和执行的几个角度(考核时各个方面分别打分)
(2)天天讲:要求各级干部讲和用,张贴公司,体现在文字
(3)身体力行:例如企业领导的“每月一信”(A.企业及领导在做什么;B.企业及领导已经做了什么;C.企业及领导是怎么做的;D.未来要做什么及目标效果)
【如何试点】
试点目的:(1)验证方法是否可行;(2)抓数据,量化方案;(3)写菜谱,形成手册,让所有的人可以复制。(必须有培训,有指标)
对商业模式的梳理
《创业36条军规》热门书评
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创业如拴狗:99个环都很结实,只1个环断掉,狗就跑了。
53有用 1无用 @手艺人老纪 2012-01-09
中国上绝大部分的企业传记都有成功学的成分:似乎,你找到一个点,坚持下去,成功只是时间的问题。创业如果能有这么高的可控性,我也会来鼓噪创业了。实际上,绝大多数创业公司都挺不过2年。不是你愿不愿意坚持的问题,是还有没有本钱继续坚持。如果想坚持就能坚持,印度神油一类的东东卖给谁? 所以,和孙陶然一起创办蓝...
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创业是件很难的事
35有用 3无用 鼹鼠的土豆 2013-08-26
其实我推荐很多年轻人看这本书,不是因为鼓励他们创业,而是希望他们认清自己。随着大学生就业率越来越低,创业的人越来越多,而现实是残酷的,不是每个人都适合创业。人们总是看到成功者光鲜的一面,而忽略了创业过程的艰辛和创业者成功的人本身有的那些特质(事业心,心理素质,能力,坚持等等)。“很多企业在成功后宣传...
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那是对着天空放的炮
34有用 9无用 菟湄 2012-03-11
近年来在高校的就业指导课中开设了“创业教育”一个专题,对于我们这帮上课的老师确实是一个难题:我们既没有创业的经验,更没有创业的意识,又如何教学生创业呢?所以我乐于涉猎如《创业36条军规》这样的书籍,据介绍,作者既有成功创业的背景,又得到经济学大师的真传,这本书应该是理论与实践的优秀结合。不过这只是我...
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孙陶然的创业价值观和方法论
20有用 0无用 KK 2012-07-02
孙陶然是位成功的连续创业者,同时又是一个非常善于学习和总结的人。这本书是他多年来实战经验的总结,同时又吸收了很多企业家和成功创业者的经验教训,汇集成36条军规。从自己创业1年来有限的感受来看,这是一本含金量非常高,可以解答创业者在创业过程中很多的问题,避免走很多弯路。最近比较困惑的是个人价值观、原则...
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不可避免的22条军规
9有用 1无用 Yurii 2013-09-14
事先说明,本文的主要内容只是对几条军规较较真,整本书还是相当好看的。毕竟,作者的经历在那——20年6次创业,横跨不同行业却屡次成功,这不是人人都能做到的,而商务通、蓝色光标、拉卡拉,个个拿出来都是说得上话的牌子。读罢整本书,感觉干货相当多,尤其开头“不是每个人都适合创业”和“梦想是唯一的创业理由”,...